【正文】 英達創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 第 31 頁 共 31頁 20xx /５ 山西大學商務學院首屆“挑戰(zhàn)杯”大學生 創(chuàng)業(yè)計劃 競賽作品登記表 作品名稱 滾動型環(huán)保黑板 作品所屬領域 （ A） A、 產品 B、 服務 參賽系部 信息工程系 團 隊 主 要 成 員 姓 名 性 別 年齡 年級、專業(yè) 備 注 熊秀英 女 22 信息系 03 信息班 （負責人） 侯吉平 男 21 信息系 04 計科二班 韓 飛 男 22 信息系 05 網絡四班 李小燕 女 21 會計系 04 會計 4 班 作品簡介 （限 200 字以內） 我們的主導產品是 滾動型環(huán)保黑板。 英達創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 第 30 頁 共 31頁 20xx /５ 附錄： 1 市場調查和定性分析 調查目的： 本 次調查的目的是了解以下內容，為制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù)： ? 黑板市場的特征，推測黑板的市場容量 。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。 ? 產品服務部經理： 負責公司產品的維護，售后能及對新產品的開發(fā)。 比 例風險投資 7 0 0 萬英達公司 技術入股150萬英達公司 資金入股300萬固定資產入股 5 0 萬英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 22 頁 20xx /５ . 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 300 萬 (金融機構一年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到 合理的負債比例，公司的資產負債比為 1： 5。 工人要求： 相關專業(yè)大中專學歷、經過三個月的專業(yè)培訓。提供完善的售前、售中、售后服務 ，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。 . 市場開發(fā)與進入 據(jù)調查，我省各地區(qū)的大中小學校普遍用的是傳統(tǒng)的曲面金屬黑板或毛玻璃黑板，有的學校 有多媒體教學投影儀也是僅有的幾部，多媒體教學儀是解決了污染程度，但多媒體教學儀是人控電腦操作對人體的輻射一直以來是人們比較擔心的一個問題，另一方面是價格高，大約在 13000 元～ 23000 元之間。 ? 公益廣告 除利用報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 16 頁 20xx /５ 及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。即在同等條件下，相對于原有傳統(tǒng)型黑板有環(huán)保無污染及擦拭方便的優(yōu)勢。作為教學用品的環(huán)保型可調整黑板要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： ? 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。 我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念?！? . 發(fā)展戰(zhàn)略 . 初期 (1— ３年 ) 主要產品是滾動式環(huán)保黑板 ，市場策略為替代水泥黑板和毛玻璃黑板，擠占金屬曲面黑板的市場份額并逐步取代；建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新的產品。本公司是一個股份公司 ,我們的主要辦事機構位于山西省太原市北張工業(yè)區(qū) .我們的辦公面積為 120 平方米，工廠或倉庫面積大約 480 平方米。 . 趨勢 分析與預測 趨勢分析與預測 現(xiàn)在國家提倡環(huán)保，而且國家在“十一五”期間將會花巨資建設新農村。 . 銷售渠道分析 滾動型環(huán)保黑板的主要銷售渠道是： ? 廠家直銷 滾動型環(huán)保黑板生產廠家主要采取直銷的方式。市場特征主要表現(xiàn)為：少量引入多媒體教學投影儀，大量使用原有傳統(tǒng)黑板；一部分農村及偏遠山區(qū)還在使用水泥黑板，其污染程度可想而知。在未來的幾年內我們還將對我產品進行更深一步的研發(fā)，以使其跟上時代發(fā)展的步伐。 產品的規(guī)格： 螺絲釘?shù)拈L為： 螺線帽的長為： 固定黑板的內表面距墻的距離： 1418cm 板擦的厚度： 滾動軸的直徑： 滾動環(huán)內圈的直徑： 厚度為： 支撐木板： * 產品的使用： 本產品應廣大使用黑板者的要求而加工和生產出來的，使用者在寫滿當頁后，沿著板面的方向，直接拉動板面上的手柄，使其板面旋轉，將另一面轉出，則轉出的面將會是干凈的，供給使用。 2. 項目背景 . 產業(yè)背景 近年來，黑板市場得到很快發(fā)展。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售，使我們許多生產線的產品走入了市場。我公司將涉足對原有傳統(tǒng)型黑板的回收，再利用以及與教學有關的教學器材、辦公器材和體育器材的多元化經營集團公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。目前產品的生產線處于起步階段 ,產品所使用的技術包括 滾動技術和連續(xù)調節(jié)技術 。 產品進入市場的過程中我們將采用先試用后購買 的方式。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。 . 產品概述 產品概述： 黑板的長為： 4m*1m 本產品固定化結構，多個螺絲作 為支撐軸支撐，其優(yōu)點在于全方位支撐，可連續(xù)調節(jié)，針對于具體到某行，不能很好擦凈而設計，只要將具體的行上所對應的附近的螺絲釘加以調節(jié)，就可以達到很好的效果，直至擦凈，使產品使用者買的放心，用的舒心。 產品的結構圖 (鏈接查看 )： 上側面圖 左右側面圖 斜側面圖 部分零件圖： 螺絲圖 板擦圖 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 8 頁 20xx /５ . 滾動式環(huán)保黑板前景 滾動式環(huán)保 黑板是一種新型環(huán)保設備。因為這樣更有效的促進了人與人面對面的交流 ，更有效的控制談判局面，具體事情根據(jù)具體情節(jié)靈活調整。 這類市場分布主要在一些籌建中小學及現(xiàn)在由中專轉型成為本、?？圃诮ㄔ盒！? 金屬曲面黑板：價格較便宜，在一些縣市級中小學校中較多使用，占據(jù)了市場的 30%。 公司擁有先進的技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品 —— 滾動型環(huán)保黑板的性能，深入研制更好更有利于教學的新產品，形成一個研發(fā)，制造，銷售各類教育器材的多元化經營集團公司。 . 公司使命 “ 向老師和同學提供綠色環(huán)保的教育器材，還大家一片健康的天空。 5. 市場營銷 . 目標市場 (Target Market) 全省各中小學校、高校及在建學校。 . 品牌 公司發(fā)展初期采用 單一品牌 策略，初定為 “英達” ，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產的增值。 ? 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。 盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。據(jù)調查，通 過推銷人員了解環(huán)保型黑板是校方獲得產品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。 ? 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 ? 承辦大型的學術交流會、研討活動； ? 與校方聯(lián)合搞各種形式鮮活的活動，比如：做關于黑板的知識問答活動。 . 對已被開發(fā)的傳統(tǒng)黑板市場 ? 占領傳統(tǒng)的黑板市場，以自己的優(yōu)勢替代現(xiàn)有的黑板市場 據(jù)調查，目前除多媒體教學儀以外多數(shù)使用的就是傳統(tǒng)的黑板，在經濟發(fā)展水平偏低的地方特別的農村仍大量使用水泥黑板。 市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與教師及校方負責人的溝通，介紹滾動式環(huán)保黑板的優(yōu)點，提高對英達的認知程度；向其介紹我產品的各項性能、 適用情況等；通過搞各種業(yè)務方式，增強了師生對我產品的認可程度。 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 20 頁 20xx /５ . 項目進度 圖 7. 是 否 1— 2 個月 3— 6 個月 1— 2 個月 . 生產工藝流程 . 原材料： 軟體材料、滾柱、螺絲、滾珠、長條板擦 (１米條形板擦 )、支撐木板 (０ .９０１ .１０ )。領導各地銷售人員進行市場開拓與銷售， 董事會 營銷副總經理 技術副總經理 財務副總經理 總經理 英達創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 第 27 頁 共 31頁 20xx /５ ? 技術副總： 負責生產、技術等，控制從原料到產品的整個生