【正文】 英達(dá)創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 第 31 頁 共 31頁 20xx /５ 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃 競賽作品登記表 作品名稱 滾動型環(huán)保黑板 作品所屬領(lǐng)域 （ A） A、 產(chǎn)品 B、 服務(wù) 參賽系部 信息工程系 團(tuán) 隊 主 要 成 員 姓 名 性 別 年齡 年級、專業(yè) 備 注 熊秀英 女 22 信息系 03 信息班 （負(fù)責(zé)人） 侯吉平 男 21 信息系 04 計科二班 韓 飛 男 22 信息系 05 網(wǎng)絡(luò)四班 李小燕 女 21 會計系 04 會計 4 班 作品簡介 （限 200 字以內(nèi)） 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品是 滾動型環(huán)保黑板。 英達(dá)創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 第 30 頁 共 31頁 20xx /５ 附錄： 1 市場調(diào)查和定性分析 調(diào)查目的： 本 次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù)： ? 黑板市場的特征，推測黑板的市場容量 。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。 ? 產(chǎn)品服務(wù)部經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的維護(hù)，售后能及對新產(chǎn)品的開發(fā)。 比 例風(fēng)險投資 7 0 0 萬英達(dá)公司 技術(shù)入股150萬英達(dá)公司 資金入股300萬固定資產(chǎn)入股 5 0 萬英達(dá)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 22 頁 20xx /５ . 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 300 萬 (金融機構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到 合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 5。 工人要求： 相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)。提供完善的售前、售中、售后服務(wù) ，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。 . 市場開發(fā)與進(jìn)入 據(jù)調(diào)查，我省各地區(qū)的大中小學(xué)校普遍用的是傳統(tǒng)的曲面金屬黑板或毛玻璃黑板，有的學(xué)校 有多媒體教學(xué)投影儀也是僅有的幾部，多媒體教學(xué)儀是解決了污染程度，但多媒體教學(xué)儀是人控電腦操作對人體的輻射一直以來是人們比較擔(dān)心的一個問題，另一方面是價格高，大約在 13000 元～ 23000 元之間。 ? 公益廣告 除利用報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。英達(dá)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 16 頁 20xx /５ 及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。即在同等條件下，相對于原有傳統(tǒng)型黑板有環(huán)保無污染及擦拭方便的優(yōu)勢。作為教學(xué)用品的環(huán)保型可調(diào)整黑板要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： ? 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念?！? . 發(fā)展戰(zhàn)略 . 初期 (1— ３年 ) 主要產(chǎn)品是滾動式環(huán)保黑板 ，市場策略為替代水泥黑板和毛玻璃黑板，擠占金屬曲面黑板的市場份額并逐步取代；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新的產(chǎn)品。本公司是一個股份公司 ,我們的主要辦事機構(gòu)位于山西省太原市北張工業(yè)區(qū) .我們的辦公面積為 120 平方米，工廠或倉庫面積大約 480 平方米。 . 趨勢 分析與預(yù)測 趨勢分析與預(yù)測 現(xiàn)在國家提倡環(huán)保，而且國家在“十一五”期間將會花巨資建設(shè)新農(nóng)村。 . 銷售渠道分析 滾動型環(huán)保黑板的主要銷售渠道是： ? 廠家直銷 滾動型環(huán)保黑板生產(chǎn)廠家主要采取直銷的方式。市場特征主要表現(xiàn)為：少量引入多媒體教學(xué)投影儀，大量使用原有傳統(tǒng)黑板；一部分農(nóng)村及偏遠(yuǎn)山區(qū)還在使用水泥黑板，其污染程度可想而知。在未來的幾年內(nèi)我們還將對我產(chǎn)品進(jìn)行更深一步的研發(fā)，以使其跟上時代發(fā)展的步伐。 產(chǎn)品的規(guī)格： 螺絲釘?shù)拈L為： 螺線帽的長為： 固定黑板的內(nèi)表面距墻的距離： 1418cm 板擦的厚度： 滾動軸的直徑： 滾動環(huán)內(nèi)圈的直徑： 厚度為： 支撐木板： * 產(chǎn)品的使用： 本產(chǎn)品應(yīng)廣大使用黑板者的要求而加工和生產(chǎn)出來的，使用者在寫滿當(dāng)頁后，沿著板面的方向，直接拉動板面上的手柄，使其板面旋轉(zhuǎn)，將另一面轉(zhuǎn)出，則轉(zhuǎn)出的面將會是干凈的，供給使用。 2. 項目背景 . 產(chǎn)業(yè)背景 近年來，黑板市場得到很快發(fā)展。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售，使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。我公司將涉足對原有傳統(tǒng)型黑板的回收，再利用以及與教學(xué)有關(guān)的教學(xué)器材、辦公器材和體育器材的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。目前產(chǎn)品的生產(chǎn)線處于起步階段 ,產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 滾動技術(shù)和連續(xù)調(diào)節(jié)技術(shù) 。 產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中我們將采用先試用后購買 的方式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 . 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品概述： 黑板的長為： 4m*1m 本產(chǎn)品固定化結(jié)構(gòu)，多個螺絲作 為支撐軸支撐，其優(yōu)點在于全方位支撐，可連續(xù)調(diào)節(jié)，針對于具體到某行，不能很好擦凈而設(shè)計，只要將具體的行上所對應(yīng)的附近的螺絲釘加以調(diào)節(jié)，就可以達(dá)到很好的效果，直至擦凈，使產(chǎn)品使用者買的放心，用的舒心。 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖 (鏈接查看 )： 上側(cè)面圖 左右側(cè)面圖 斜側(cè)面圖 部分零件圖： 螺絲圖 板擦圖 英達(dá)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 8 頁 20xx /５ . 滾動式環(huán)保黑板前景 滾動式環(huán)保 黑板是一種新型環(huán)保設(shè)備。因為這樣更有效的促進(jìn)了人與人面對面的交流 ，更有效的控制談判局面，具體事情根據(jù)具體情節(jié)靈活調(diào)整。 這類市場分布主要在一些籌建中小學(xué)及現(xiàn)在由中專轉(zhuǎn)型成為本、?？圃诮ㄔ盒?。 金屬曲面黑板：價格較便宜，在一些縣市級中小學(xué)校中較多使用，占據(jù)了市場的 30%。 公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品 —— 滾動型環(huán)保黑板的性能，深入研制更好更有利于教學(xué)的新產(chǎn)品，形成一個研發(fā)，制造，銷售各類教育器材的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。 . 公司使命 “ 向老師和同學(xué)提供綠色環(huán)保的教育器材，還大家一片健康的天空。 5. 市場營銷 . 目標(biāo)市場 (Target Market) 全省各中小學(xué)校、高校及在建學(xué)校。 . 品牌 公司發(fā)展初期采用 單一品牌 策略，初定為 “英達(dá)” ，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 ? 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。據(jù)調(diào)查，通 過推銷人員了解環(huán)保型黑板是校方獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。 ? 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 ? 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動； ? 與校方聯(lián)合搞各種形式鮮活的活動，比如：做關(guān)于黑板的知識問答活動。 . 對已被開發(fā)的傳統(tǒng)黑板市場 ? 占領(lǐng)傳統(tǒng)的黑板市場，以自己的優(yōu)勢替代現(xiàn)有的黑板市場 據(jù)調(diào)查，目前除多媒體教學(xué)儀以外多數(shù)使用的就是傳統(tǒng)的黑板，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的地方特別的農(nóng)村仍大量使用水泥黑板。 市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與教師及校方負(fù)責(zé)人的溝通，介紹滾動式環(huán)保黑板的優(yōu)點，提高對英達(dá)的認(rèn)知程度；向其介紹我產(chǎn)品的各項性能、 適用情況等；通過搞各種業(yè)務(wù)方式，增強了師生對我產(chǎn)品的認(rèn)可程度。 英達(dá)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 20 頁 20xx /５ . 項目進(jìn)度 圖 7. 是 否 1— 2 個月 3— 6 個月 1— 2 個月 . 生產(chǎn)工藝流程 . 原材料： 軟體材料、滾柱、螺絲、滾珠、長條板擦 (１米條形板擦 )、支撐木板 (０ .９０１ .１０ )。領(lǐng)導(dǎo)各地銷售人員進(jìn)行市場開拓與銷售， 董事會 營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 英達(dá)創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 第 27 頁 共 31頁 20xx /５ ? 技術(shù)副總： 負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生