【正文】 產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。 英達創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 第 29 頁 共 31頁 20xx /５ 11. 風險資本的退出 風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 另外，通過協(xié)議的方式，風險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強的退出方案。 水泥黑板： 據(jù)調(diào)查在一些農(nóng)村和偏遠山區(qū)還在使用水泥式黑板，這個市場占有份額比較小。 評審意見 備 注 。 調(diào)查結(jié)果： 金屬曲面黑板： 應(yīng)用廣泛，使用方便，還占領(lǐng)著大部分教學(xué)市場。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。 . 外部風險 ? 國家對教育器材的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響； ? 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險； ? 集團市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高； ? 潛在競爭者的加入； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 資源供應(yīng)商自身的風險； . 內(nèi)部風險 ? 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ? 價格在一定程度上影響進入低收入地區(qū)市場的營銷策略。 . 收益表 收 益 表 表 5. 單位：萬元 第 一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費用 二 .產(chǎn)品銷售利潤 減：管理費用 財務(wù)費用 三 .利潤總額 減：所得稅 四 .凈利潤 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 23 頁 20xx /５ . 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 表 6. 單位：萬元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營 活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 英達創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 ２ ０ ０ ６ / ５ . 資產(chǎn)負債表 表 7. 資產(chǎn)負債表年報 單位：萬元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產(chǎn) : 流動負債 : 貨幣 資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 短期借款 減 :壞帳準備 負債合計 應(yīng)收帳款凈額 存貨 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn) : 固定資產(chǎn)原價 減 :累計折舊 所有者權(quán)益 : 固定資產(chǎn)凈值 實收資本 無形資產(chǎn) : 盈余公積 減 :累計攤銷 未分配利潤 無形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)合計 負債及權(quán)益合計 注：應(yīng)收帳款按當季銷售收入的 30%定，其中 70%當季收回，剩余 30%下季收回 壞帳準備按當季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提 存貨控 制采用先進先出 。這里距離大運高速非常近，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。市場特征主要呈現(xiàn)為：教師較少接觸過環(huán)保型黑板特別是在中小型城鎮(zhèn)，平時普遍使用傳統(tǒng)的無粉塵裝置的黑板。 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 18 頁 20xx /５ 滾動式環(huán)保黑板市場 開發(fā)策略 為替代傳統(tǒng)型黑板的市場，開拓應(yīng)該用環(huán)保型可調(diào)整黑板的市場。 公關(guān)活動的原則 是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。 從多方面宣傳產(chǎn)品，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，在互聯(lián)網(wǎng)上建站專門的宣傳網(wǎng)站，在專業(yè)雜志上做宣傳達到宣傳產(chǎn)品的目的。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送小禮品或開招待會讓教師更加了解我們的產(chǎn)品，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力。銷售網(wǎng)點的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。 在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。 . 服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 ? 市場占有率達到 70%，并鞏固和擴展新市場。 . 總體戰(zhàn)略 公司在 35 年內(nèi)成為黑板領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 4. 公司戰(zhàn)略 . 公司概 述 英達教育器材有限責任公司 是一家以生產(chǎn)滾動型環(huán)保黑板為主的企業(yè)。從而能通過師生的反映，使學(xué)校和政府部分進行黑板的更新。市場上尚未大規(guī)模使用滾動式環(huán)保型黑板（英達），其價格與傳統(tǒng)金屬曲面黑板價格相當。 購買黑板的過程屬政府購買行為，地域和政府的政策、投資對其有重要影響。隨著板擦使用時間的流失，板擦?xí)哪p，使其變松，從而不能擦拭干凈，因此我們適當?shù)恼{(diào)整一下螺絲帽，使其頂緊，就可能重新擦拭干凈，當板擦將近磨完的時候，我們可以將螺絲帽旋入，取下板擦，更換新的，再旋出螺絲 帽，將其頂緊，則又可以進行新的使用。而現(xiàn)在有的多媒體教學(xué)儀器存在于價格高，不易于拉近老師和學(xué)生的距離。 第一年估計盈利 300 萬人民幣，第三年資產(chǎn)報酬率為 800 萬人民幣。滾動型環(huán)保黑板將就這一切入點進入市場。 商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 3 頁 20xx /５ 目 錄 1. 執(zhí)行總結(jié) 1 公司－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 市場－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1,3 投資與財務(wù)－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 組織與人力資源－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 2, 項目背景 5 產(chǎn)業(yè)背景－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 產(chǎn)品概述－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 滾動式環(huán)保黑板前景－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 3．市場機會 7 市場特征－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 市場細分－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 銷售渠道分析－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－ 市場容量－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 4. 公司戰(zhàn)略 11 公司概述－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 總體戰(zhàn)略－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 發(fā)展戰(zhàn)略－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 5. 市場營銷 13 目標市場－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ 產(chǎn) 品－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 價 格－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 銷售渠道－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－