【正文】 場戰(zhàn)略是將本公司變成新型環(huán)保涂料的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，由于產(chǎn)品由我公司與淮海工學(xué)院共同研發(fā)，公司對產(chǎn)品特性及實用性非常了解，使公司為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)具備了良好的條件。抱著用人不疑的原則，實行向下放權(quán)，鼓勵員工敢說實話，時常與員工交 流溝通，傾聽下屬的心聲。 我們 努力把自己建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織。 服務(wù)理念：用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。 辦事標(biāo)準(zhǔn)：公司根本利益第一。 ４、經(jīng)營戰(zhàn)略：以客戶為導(dǎo)向，以資金為中心，以計劃為準(zhǔn)則，以服務(wù)為保證。嚴(yán)守公司秘密，自覺維護公司安全。 以員工權(quán)益為導(dǎo)向的管理制度：給與穩(wěn)定的待遇，良好的環(huán)境。 （ 4）服務(wù)至上：我們將精心呵護我們的每一位客戶。組織辦公室野餐會，員工公園之夜，海灘宴會等。 本產(chǎn)品是以天然礦物質(zhì)為主要原料，采用最新納米技術(shù)合成的新型環(huán)保涂料。涂料有兩部分組成，一是底層防護涂料，該涂料是由 聚磷酸銨（ APP） 和 聚氨酯采用特殊工藝融合而成，不僅可以防火，并且性能很好。燈具在普通的 燈具上增加本公司研制的特殊燈頭。今年我們首次開發(fā)了此產(chǎn)品，并在以后依靠我們先進的研發(fā)技術(shù)對其不斷地進行改良、更新?lián)Q代。 納米 炫彩 涂料準(zhǔn)進入市場資格 （ 1）申請 產(chǎn)品檢測報告 納米 炫彩 涂料 涂料產(chǎn)品， 打算 向國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局申請了兩項發(fā)明專利，即： 一種納米 炫彩 涂料的制備方法和一種 聚磷酸銨（ APP） 和 聚氨酯 水 融合 的方法 。尤其是納米的量級特性， 將傳統(tǒng)涂料從材料的本質(zhì)上進行了改性，使其從根本上發(fā)生了性變，產(chǎn)生了新的功能，并且相應(yīng)的具備了納米材料的特殊性能。 (3)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工藝 (見工藝流程圖 ) 炫彩 涂料生產(chǎn)工藝流程圖 產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)所需的場地與設(shè)施、設(shè)備 (按年產(chǎn) 1000 噸設(shè)計 ) （ 1） 產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)所需的場地 自行建廠生產(chǎn)總占地面積 6670 ㎡； 生產(chǎn)、辦公、生活基本建設(shè)用房 1200 ㎡； ① 主要生產(chǎn)建設(shè)工程： 540 ㎡ a．生產(chǎn)車間 350 ㎡ b．檢測、實驗室 100 ㎡ c．配電室 20㎡ d．機修車間 20 ㎡ e．配水車間 40 ㎡ f．凈化室 10㎡ ② 輔助生產(chǎn)用房 320 ㎡ ③ 公共設(shè)施用房 120 ㎡ a．招待所及餐廳建設(shè) 80 ㎡ b．公共衛(wèi)生間 20㎡ c．傳達室、接待室 20㎡ ④ 辦公、生活區(qū)用房 220 ㎡ a．辦公用房 100 ㎡ b．生活區(qū)、職工宿舍 120 ㎡ （ 2） 產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)所需的設(shè)備、設(shè)施 (按 1000 噸 /年生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計 ) NM 材料 基礎(chǔ) 材料 熔煉 擠出 制片 冷卻 粉碎 三級預(yù)混 研磨 制袋 制箱 組合材料 凈化裝置 分級篩選 灌裝 包裝 成品 ① 生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施 ② 檢測中心、試驗室的設(shè)備、設(shè)施 ③ 供電設(shè)備、設(shè)施 ④ 供排水設(shè)備、設(shè)施 (通用設(shè)備、設(shè)施 ) ⑤ 消防設(shè)施、設(shè)備 (國家消防專業(yè)設(shè)施、設(shè)備 ) ⑥ 環(huán)境保護設(shè)施、設(shè)備 ⑦ 辦公設(shè)備、設(shè)施 ⑧ 生活區(qū)、后勤、物業(yè)設(shè)備、設(shè)施 關(guān)鍵原輔材料供應(yīng)情況 （ 1） 納米 金屬 材料供應(yīng)情況 本項目所需的納米 金屬材料 這一關(guān)鍵性 原料，主要由 本公司生產(chǎn) 。 ①產(chǎn)品生產(chǎn)前，由技術(shù)管理部門，根據(jù)業(yè)務(wù)部與市場或用戶簽訂的生產(chǎn)合同，設(shè)計質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制定生產(chǎn)配方、制出產(chǎn)品小樣，送交檢測中心或化驗室，經(jīng)質(zhì)量檢測合格后進行批量生產(chǎn)； ②產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，必須有生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安全管理人員在現(xiàn)場實行監(jiān)管。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在未來的幾年中，涂料行業(yè)在亞太市場將會有很大發(fā)展，預(yù)測未來 5至 10年涂料增長量的 70%左右在亞洲，而中國是亞洲涂料市場最活躍、發(fā)展最快的地區(qū)，其未來幾年的市場 增長率將名列世界前茅。 全國涂料制造業(yè)總產(chǎn)量截至 20xx 年 6月底，全國涂料制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的年累計產(chǎn)量為 萬噸，同比增長 %.其中建筑涂料年累計產(chǎn)量為 萬噸， 同比增長 %；工業(yè)涂料（油漆）為 萬噸，同比增長 %.建筑涂料產(chǎn)量 6月份當(dāng) 月，全國建筑涂料產(chǎn)量為 萬噸，比 5月份的 萬噸略微減產(chǎn) 萬噸，但與20xx 年同期相比增長了 %. 當(dāng)前我國人均涂料消費量不到 公斤，其主要原因是外墻涂料的應(yīng)用比例偏低。這種有利于環(huán)保、有利于健康的“綠色”品質(zhì)對正從溫飽奔小康的中國百姓而言，不僅是人們心中的一種向往，而且已經(jīng)成為人們涂料消費的一種取向。既然環(huán)保、健康的理念早已深入人心，那么環(huán)保、健康的涂料成為人們注目的焦點，被推向市場的前臺就自然而然順理成章。華潤涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大、中、小城市；華潤涂料以銷售與服務(wù)并進的市場策略，為客戶提供完善的售后服務(wù)，在全國二十幾個主要城市建立了技術(shù)服務(wù)中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)驗的技術(shù)工程師隊伍。進軍世界市場是我們的目標(biāo)，成為世界一流的涂料生產(chǎn)企業(yè)是我們的追求。堅持實施品牌戰(zhàn)略，憑借本公司良好的品牌形象打價值戰(zhàn)，而不是價格戰(zhàn)！ (二 )品牌戰(zhàn)略 所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素，強調(diào)通過品牌樹立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象 。 （ 3） 增值功能。品牌可以幫助消費者辨認出品牌的制造商、產(chǎn)地等基本要素，從而區(qū)別于同類產(chǎn)品。我公司在實施名牌戰(zhàn)略的過程中，將會不斷增強名牌意識， 加大研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力，以質(zhì)量為核心，努力爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品。 網(wǎng)上銷售也是直銷的一種不錯的銷售渠道，通過網(wǎng)上銷售不僅可以達到銷售產(chǎn)品的目的，而且還可以起到一定的宣傳作用。 我公司 20xx 年的廣告宣傳遵循主流媒體原則和集中控制、集中投放的原則，計劃通過四類媒體：（ 1）電視廣告，主要是連云港電視臺投資 5萬元左右。 （五）環(huán)保策略 20xx 年是中國涂料的綠色年和節(jié)能年 ， 節(jié)能環(huán)保涂料的市場價值預(yù)計將達到 5000 億元人民幣。 八 、融資說明 為使 連云港通途責(zé)任有限公司走向世界 市場的宏偉目標(biāo)成為現(xiàn)實 ， 我 公司需要 引 入大量 資金。 4)企業(yè)要有很好的財務(wù)結(jié)果，有很好的收益預(yù)期，具備足夠的還款能力。 從公司內(nèi)部籌集資金 把自己公司的部分權(quán)益轉(zhuǎn)讓給公司員工。 （ 2）建筑工程費 根據(jù)本地現(xiàn)時的建筑材料價格，按建筑結(jié)構(gòu)物的面積及結(jié)構(gòu)形式估算。 （ 2）生產(chǎn)流動資金分析 生產(chǎn)設(shè)計年開工率 60%，生產(chǎn)量 600 噸，生產(chǎn)流動資金累計投入 2500 萬元，建設(shè)期投入啟動生產(chǎn)流動資金 250 萬元。 項目建設(shè)當(dāng)年開工率為年生產(chǎn)設(shè)計規(guī)模的 60%。 現(xiàn)金流量表 (全部投資 ) 表 1053 單位：萬元 序號 年份 項目 投產(chǎn)期 生產(chǎn)期 合計 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 生產(chǎn)負荷 (%) 1 現(xiàn)金流入 產(chǎn)品銷售收入 回收固定資產(chǎn)余值 回收流動資金 2 現(xiàn)金流出 固定資產(chǎn)投資 流動資金 經(jīng)營成本 銷售稅金及附加 所得稅 3 凈現(xiàn)金 流量 4 累計現(xiàn)金流量 5 所得稅前凈現(xiàn)金流量 6 所得稅前累計凈現(xiàn)金流量 產(chǎn)品銷售收入和流轉(zhuǎn)稅金估算表 表 1055 單位：萬元 產(chǎn)品名稱 稅率% 單價(萬元/噸) 投產(chǎn)期60% 生產(chǎn)期 100% 合 計 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量 銷售收入 銷售量 銷售收入 銷售量 銷售收入 銷售量 銷售收入 銷售量 銷售收入 銷售量 銷售收入 產(chǎn)品銷售收入 3.29 600 2310 1000 3850.0 1000 3850.0 1000 1000 3850.0 4300 0 炫彩 涂料 3.29 600 2310 1000 3850.0 1000 3850.0 1000 1000 3850.0 4300 0 流轉(zhuǎn)稅金及附加 4 263.75 5 5 增值稅 239.78 8 8 銷項稅 17 559.40 0 進項稅 17 319.62 2 2 城市維護建設(shè)稅 7 6 8 教育附加 3 說明： 增值稅：銷項稅 17%減進項稅 17%，即：銷售收入247。 （ 4）銷售稅金及附加預(yù)測說明 a 增值稅 銷項稅率 17%，進項稅率即：外購原輔材 料 17%，應(yīng)納稅為： 銷售收入 原輔材料 ———— 17%－ ————— 17% 1+17% 1+17% 3850 ————— 17%－ ————— 17%=－ = 1+17% 1+17% b 城市維護建設(shè)稅及教育附加 城市維護建設(shè)稅及教育附加，均以增值稅為基數(shù)，分別計取 7%和 3%。 （ 7） 資產(chǎn)負債預(yù)測說明 本項目資產(chǎn)負債經(jīng)表 1051 計算顯示，說明資金回收能力是很強的。貸款利息按 %計取，列入生產(chǎn)總成本 中抵扣償還；本金由未分配利潤、折舊費和企業(yè)攤銷費中償還。 c 年效益值 (詳見附表 152)： 年銷售產(chǎn)品： 1000 噸； 年銷售額： 3850 萬元 (產(chǎn)品平均售價按 38500 元 /噸計 )； 年總成本： 萬元； 年售后利潤： 稅前：投產(chǎn)期 萬元、生產(chǎn)期 萬元； 稅后：投產(chǎn)期 萬元、生產(chǎn)期： (第二、三年 ) 萬元、 (第四、五年 )萬元。 （ 2）建設(shè)投資估算 ①建設(shè)投資估算 萬元。投資總額是按生產(chǎn)設(shè)計能力的 100%開工率計算的，如果建廠當(dāng)年實際開工率減少，則在本項投資總額基礎(chǔ)上相應(yīng)減少投資。 本項投資是按年生產(chǎn) 1000 噸產(chǎn)品的生產(chǎn)總成本總 額累計投入的資金。 注：本項目資金占用費是按生產(chǎn)成本核算的標(biāo)準(zhǔn)。 6．經(jīng)濟效益分析 (按租用場地、廠房方案進行經(jīng)濟分析 ) （ 1）核算標(biāo)的 a 年生產(chǎn)規(guī)模： 1000 噸炫彩涂料產(chǎn)品； b 累計總投資規(guī)模： 萬元； 其中：固定資產(chǎn)投資 萬元；生產(chǎn)流動資金累計投入 2500 萬元 (含 250 萬元啟動資金 )。 = 年，稅后： 年（計算略） 注：投資償還期稅金指所得稅。 （ 6）內(nèi)部收益預(yù)測說明 經(jīng)表 1052計算，本項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率為：所得稅前 %、所得稅后 %。 （ 2）年生產(chǎn)總成本預(yù)測說明 包括原輔材料包裝物成本、生產(chǎn)材料損耗、水、電成本、工資及福利費、生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施維修費、儲運費、固定資產(chǎn)折舊費、攤銷費、利息支出 (按 %年計取 )、 銷售費用、其他費用等。 （三）建廠第三年投資 建廠第三年，如果產(chǎn)品銷量好，我們將擴大生產(chǎn)規(guī)模，將炫彩涂料和動畫涂料各引進一條生產(chǎn)線。 ①基本建設(shè)進度計劃 a 項目基本建設(shè)時間 1～ 2個月； b 設(shè)備安裝調(diào)試 1～ 2 個月。 ③其他 費用 20 萬元，占建設(shè)投資總額的 %。 （ 1）投資總額 本 投資總額由建設(shè)投 資和生產(chǎn)流動資金兩大部分組成，投資總額為 萬元。 我公司將讓出 30%的權(quán)益給風(fēng)險投資者持有，但沒有控股權(quán)和任何抵押，投資期限為 5 年。 3)企業(yè)產(chǎn)品有很好的市場占有率； 我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上還 沒有出現(xiàn)，從另一個角度想一下，就是說整個的國內(nèi)市場都屬于我們的。 對于售后服務(wù)，我們將采取種措施：（ 1）采取調(diào)查了解客戶對本公司某類產(chǎn)品那方面滿意、那方面不滿意、希望對做那些改進，通過調(diào)查了解使我公司真正的防患于未然。 擴大宣傳媒體的數(shù)量主要表現(xiàn)在：（ 1）增加專業(yè)期刊的宣傳，我公司爭取在 20xx 年以前能在《中國涂料》、《上海涂料》、《涂料工業(yè)》等期刊上發(fā)表我公司產(chǎn)品的信息。通過廣告， 我公司能把 產(chǎn)品的特性、功能、用途及供 求 等信息傳遞給消費者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。 項目直