【正文】 認(rèn)證。該公司投資五億多，水刺布加工能力為年產(chǎn)量5000噸。分切包裝：生產(chǎn)中抽查，裝箱時(shí)復(fù)查，檢查包裝密封、數(shù)量。（2） 包裝。BAD醫(yī)用抗粘敷料采用水刺無(wú)紡布。單片包裝、滅菌；（2） 微孔薄膜敷料（國(guó)內(nèi)外）：抗粘連，吸水性差，引流差，材料是無(wú)紡基布上覆一層塑料薄膜（網(wǎng)），僅適于無(wú)菌創(chuàng)面，單片包裝、滅菌。生產(chǎn)初期可上兩條生產(chǎn)線，切片、自粘、膠帶、包裝。有符合衛(wèi)生條件的生產(chǎn)廠房和倉(cāng)庫(kù)近800平方米。BAD醫(yī)用抗粘敷料產(chǎn)品按海南省榕興衛(wèi)生材料有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/R011997檢測(cè)。（二）輔助材料，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可滿足供應(yīng)?！　　　　　　　　　　　　〉诹隆　≡o材料供應(yīng)（一）原材料供應(yīng)：原材料主要是進(jìn)口美國(guó)HCC公司（）具有專利保護(hù)的CA專用纖維。衛(wèi)生部文件，醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，除北京上海要對(duì)產(chǎn)品復(fù)檢，核發(fā)銷售許可，其它地區(qū)不再辦理復(fù)檢。以上CA纖維織品，均具有功能、健康特點(diǎn)，用于民用紡織用品，不僅對(duì)人體有益，這種非棉材料的應(yīng)用，為國(guó)家解決糧棉爭(zhēng)地開辟了新的途徑。美國(guó)HCC公司在確認(rèn)產(chǎn)品，市場(chǎng)調(diào)查，改進(jìn)生產(chǎn)專用的CA纖維和通過(guò)美國(guó)藥檢方面投入了近1000萬(wàn)美元。單片包裝5*5CM*4S是需求量最大的。（六） 服務(wù)定位：根據(jù)各大醫(yī)院和外科醫(yī)院需求，實(shí)行制度營(yíng)銷服務(wù)，特別當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商，提供相關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。（四）市場(chǎng)目標(biāo) BAD對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，建立有效的目標(biāo)市場(chǎng)； 在全國(guó)各地建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商，分配各大醫(yī)院，各醫(yī)院急診外科、急診骨科、燒傷科、住院部各外科、骨科、產(chǎn)科等。（二）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)：產(chǎn)品過(guò)剩是目前市場(chǎng)的主要特征，需求不足已使競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)越分越細(xì)，各企業(yè)由于不斷深化細(xì)分市場(chǎng)，使一個(gè)新產(chǎn)品的壽命、周期及占有率大大減小。　　　　　　　第三章　　營(yíng)銷戰(zhàn)略（一） 計(jì)劃概要：對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，要順利渡過(guò)產(chǎn)品引導(dǎo)期，必須具備兩個(gè)必要條件：第一，具有現(xiàn)代營(yíng)銷觀念和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷隊(duì)伍；第二，具備相應(yīng)的市場(chǎng)資金投入。 劣勢(shì)：（1） 開拓市場(chǎng)無(wú)細(xì)分，促銷政策不定位；（2） 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展較慢，分遍經(jīng)銷商和代理商特別少；（3） 產(chǎn)品價(jià)格國(guó)內(nèi)外銷售較低，無(wú)吸引市場(chǎng)。BAD醫(yī)用抗粘敷料與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品比較具價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，建立有效的營(yíng)銷機(jī)制，進(jìn)行產(chǎn)品的國(guó)際質(zhì)量管理認(rèn)證，才能盡快進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)是一保守專業(yè)、專營(yíng)且相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)。（四） 同類產(chǎn)品種類及性能價(jià)格比較：名稱微孔薄膜美國(guó)FirstAid微孔自粘網(wǎng)狀油性敷料BAD醫(yī)用抗粘敷料產(chǎn)地英、美、日　美國(guó)　中國(guó)美、德中國(guó)榕興抗粘性能良好良好良好良好良好適用創(chuàng)面無(wú)菌無(wú)菌無(wú)菌無(wú)菌各類創(chuàng)面抗菌效果無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)強(qiáng)吸水性差好差無(wú)好透氣性差較好差差好規(guī)格10*1010*20*510*1010*10市場(chǎng)價(jià)格1美元/片1美元/片（五） 銷售預(yù)測(cè)：BAD醫(yī)用抗粘敷料是國(guó)家專利高科技產(chǎn)品，用于外傷治療抗粘連、抑菌、可減輕外傷病人痛苦，加速愈合。（三） 目前國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)缺口大小：目前，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外，脫脂紗布仍是主導(dǎo)市場(chǎng)，傳統(tǒng)和低價(jià)是主要因素。另近年歐洲生產(chǎn)的泡沫敷料、日本生產(chǎn)的乳豬皮，也是抗粘連的，價(jià)格昂貴。醫(yī)用紗布中，直接用于創(chuàng)面的占三分之一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有56億米的需求（按重量計(jì)為2500030000噸）。（2） 研究工作的依據(jù)和范圍本可行性報(bào)告的主要依據(jù)為項(xiàng)目技術(shù)提供的大量的市場(chǎng)調(diào)查資料及基礎(chǔ)數(shù)量，國(guó)家及海南省政府的政策法規(guī)，經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門正式批準(zhǔn)的各種專利產(chǎn)品文件和相關(guān)技術(shù)資料。BAD醫(yī)用抗粘敷料被譽(yù)為“人道主義紗布”，有著質(zhì)量上和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益高，這種優(yōu)勢(shì)將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的一個(gè)周期。99年11月該項(xiàng)目又被國(guó)家五部委列入“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。自1988年以來(lái)榕興公司利用國(guó)內(nèi)處條件分別在南陽(yáng)（88年）、福州（92）年、美國(guó)（996年）、海南（96年）反復(fù)進(jìn)行了五次中試，完善了產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了新一代產(chǎn)品的突破。15 / 16海南榕興衛(wèi)生材料有限公司（BAD醫(yī)用抗粘敷料）營(yíng)銷計(jì)劃書第一章 總論第二章 市場(chǎng)供需分析及預(yù)測(cè)（一） 國(guó)內(nèi)、國(guó)外需求情況預(yù)測(cè)（二） 國(guó)內(nèi)、國(guó)外目前狀況供應(yīng)量（三） 目前國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)缺口大小（四） 同類產(chǎn)品種類及性能價(jià)格比較（五） 銷售預(yù)測(cè)（六） 機(jī)會(huì)與劣勢(shì)分析（七） 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（八） 細(xì)分市場(chǎng)與顧客分析第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略（一） 計(jì)劃概要（二） 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)（三） 營(yíng)銷目標(biāo)（四） 市場(chǎng)目標(biāo)（五） 產(chǎn)品定位與價(jià)格（六） 服務(wù)定位（七） 分銷渠道（八） 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算（九） 控制第四章 擬建規(guī)模及品種（一） CA水刺無(wú)紡布（二） CA紡織布（三） CA針織布第五章 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)許可說(shuō)明第六章 原輔材料供應(yīng)（一） 原材料供應(yīng)（二） 輔助材料（三） 包裝第七章 廠址方案第八章 工藝與設(shè)備論證（一） 工藝論證（二） 設(shè)備方案論證第九章 全廠布置方案（一） 廠區(qū)平面圖（二） 內(nèi)外運(yùn)輸設(shè)計(jì)第十章 環(huán)境保護(hù)第十一章 　企業(yè)組織、勞動(dòng)定員和職員培訓(xùn)（一） 按照公司法（二） 勞動(dòng)定員（三） 職員培訓(xùn)第十二章 　項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度建議（一） 本項(xiàng)目建設(shè)的基本要求及總體安排（二） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表第十三章 投資預(yù)算和資金籌措（一） 項(xiàng)目總投資預(yù)算 固定資產(chǎn)投資預(yù)算 流動(dòng)資金預(yù)算 資金籌措及使用計(jì)劃第十四章 成本預(yù)算（一） 各項(xiàng)成本預(yù)算表（二） 單位產(chǎn)品成本預(yù)算表第十五章 財(cái)務(wù)計(jì)算（一） 確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格（二） 稅金的計(jì)算公司產(chǎn)品及市場(chǎng)背景第一章　　總論（2） 項(xiàng)目介紹：BAD醫(yī)用抗粘敷料為中國(guó)國(guó)家專利。1992年，醫(yī)用不粘紗布產(chǎn)品獲“全國(guó)第二屆保健品、醫(yī)藥品、營(yíng)養(yǎng)品‘百壽獎(jiǎng)’博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。該項(xiàng)目已被列入1999年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目（國(guó)家發(fā)計(jì)字[1999]171號(hào)。產(chǎn)品為中國(guó)首創(chuàng)，榕興公司獨(dú)家技術(shù)和生產(chǎn)。根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，現(xiàn)需增加品種規(guī)格，添制自粘