房地產(chǎn)推廣方案展示-全文預覽
【正文】 東側有皇崗村站，距項目 60 米；西側有福田新區(qū)委站，距項目 150 米。 6． 商場的包裝 突出人氣凝聚氣氛，給予商家信心。 5 3． 圍墻 用色亮麗、鮮活，畫面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛，展示現(xiàn)代的“愛”。室內(nèi) 的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受，讓客戶感受到生活其間愛意環(huán)繞，愜意、舒適。外立面色彩及包裝整體形象給人以強烈的印象。 我們先來看看附近的兩個樓盤：共和世家和天健陽光華苑，它們的成功包裝頗有研究價值。 （ 4） 尾盤期（入伙后） 此一階段強調(diào)賣點訴求，結合價格策略，促進尾盤銷售。 廣告手段運用 采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷、 包 裝、媒介等一切傳播活動形成一個有機整體，爭取最佳的廣告效果。 五、廣告策略如何制定？ 廣告策略是非常重要的，要嚴謹、科學、環(huán) 環(huán)緊扣，方能取得良好效果。 劣勢： 臨街有較大噪音、粉塵污染，影響居家氛圍； 與成熟片區(qū)一路之隔，吸引客戶到現(xiàn)場有一定難度。 對香港客戶群，訴求時強調(diào)深圳的飛速發(fā)展，“深港一家”。 年 齡層次： 2545 歲 經(jīng)濟狀況：就香港標準而言，屬中下，但足以擁有本項目。 5 口之家是 3 口之家加 2 位老人。 （二） 周邊屋村居民 文化程度：一般 年齡層次： 2345 歲 經(jīng)濟狀況：實力雄厚，購買力強 購房動機： 換房，告別過去生活方式； 二次以上置業(yè)，有投資傾向；年輕一輩安家需要。 5 人， 3口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。組成家庭時間不太長，注重溫馨浪漫。所以我們對 “ LOVE 時代” 能引起消費者的內(nèi)心共鳴，對我們“被愛”充滿信心。在都市快節(jié)奏的生活中，在“水泥森林”的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。 這樣，“愛”的表達現(xiàn)代、時尚，既突出個性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連?？稍賿鞈]著工作的煩心，瑣事的惱怒，輕松地沐浴著都市文明中積極的人文，是否是繁華城市中康樂人家的夢境？ 如果，您和家人深愛著家，流連于家的溫馨與浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪廳瘋狂地發(fā)泄，將每一點關愛凝注在魂牽夢繞的心靈居所，或在陽臺上相濡以沫，或在小區(qū)內(nèi)花前月下，是否這就是幸福人家的寫照？ 如果，您已不通宵達旦地在侃網(wǎng)中迷惘，體會的是信息世界飛速發(fā)展給您帶來的成功與喜悅 ，領略著因特網(wǎng)賦予的時尚與精彩，每一天輕松享受著局域網(wǎng)為您打理生活的瑣碎。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時代發(fā)展帶來的所有電器文化；或?qū)⒆约撼撩杂谔摂M的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實中喜怒哀樂?；蔬_鴻錦華苑怎樣表現(xiàn)自己呢？ 賣樓，不僅賣給消費者一個居住空間，還應“附贈”一種新的生活方式，一種對美好生活全新的詮釋。 1 房地產(chǎn) 廣告推廣策劃 深圳地產(chǎn)界競爭激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。深圳發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺異彩紛呈。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結構里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應有的愛。這種感覺，這樣的生活，是否是都市中現(xiàn)代人家的追求？ 假若 ，有戶人家在回家的路上，被左鄰右舍問好，道聲工作辛苦了，每一張笑臉，每一聲問候，以及小區(qū)里成群的兒童嬉戲的場景，激蕩著內(nèi)心的感謝與喜悅。 考慮到“愛”的表達不應過于直白，而應內(nèi)涵豐富，富有意境， 所以有必要給皇達鴻錦華苑取一個推廣名，就叫做 “ LOVE 時代” 。 2 二、 我們會“被愛”嗎？ 我們的 “ LOVE 時代” 主題形象推向市場，會“被愛”嗎？這 是我們緊接著遇到的問題。 皇達鴻錦華苑提供給人們的是有情、有愛、有歡樂的家，是人們真實需要的，是心底呼喚的。 （一） 都市白領一族 文化：程度較高 年齡層次： 2640 歲 經(jīng)濟狀況：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項目購買能力 購房動機：自用，多為首次置業(yè)者 購買習慣：理性，有主見，所需戶型適中 重點分布區(qū)域：羅湖、福田 家庭結構： 25人 2 人，為 2人 世界。 4 人， 3口之家加一位長輩，消費更趨理性。對 5口之家，則突出理性親情，天倫之樂。 4 口之家是一對夫婦有兩個孩子或 3 口之家有一位老人。 3 （三） 香港客戶 文化程度：較高，但文化觀念及習慣與深圳有所區(qū)別。所需戶型適中。 自身優(yōu)勢： 中心區(qū)一 級輻射地塊，地理位置優(yōu)越； 毗鄰皇崗公園，擁有 28 萬平米綠色園林； 較大社區(qū)，自身配套齊全； 周邊商場、學校、銀行、車站、食街等生活配套一應俱全，極為便利。靠廣告的有效訴求，導示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動的推動，吸引客戶到項目現(xiàn)場。 輔助廣告語：①都市的月光把愛喚醒 ②寫不完的愛 ③我想擁有的愛 ④呼吸著愛 廣告主題的分部演繹 （ 1）中心區(qū)的感
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