《金德管業(yè)集團公司五日工作法制度》-全文預覽
【正文】 管網通 用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 4 工作，重點結合 CRM 系統(tǒng)，進行對“五天工作計劃”執(zhí)行落實情況的了解與檢查。 以上 四 項全部完成者獎勵 （ ） 元。 （三）家裝 部及家裝專員 家裝 人員每日必須有效拜訪 （ ） 個以上家裝公司（必須見到老板或是關鍵人，少一個罰 （ ） 元）。 （二）縣域零售部 未開發(fā)出縣域特約經銷商前 ： 縣域零售部業(yè)務員必須每天有效拜訪 （ ） 家以上的客戶（經銷商、水工頭、自建房或者終端），少拜訪一個罰款 （ ） 元； 縣域零售部業(yè)務員每天必須發(fā)放 （ ） 份以 上的宣傳彩頁，主要針對新建小中管網通 用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 3 區(qū)、舊小區(qū)改造、自建房；完不成者罰款 （ ） 元； 縣域零售部業(yè)務員必須在五天之內帶 （ ） 個客戶（經銷商）回分公司見部門經理或分公司經理，完不成者罰款 （ ） 元； 縣域零售部業(yè)務員五天之內最少確定 （ ） 個意向客戶（經銷商）回工業(yè)園參觀，完不成者罰款 （ ） 元； 縣域零售部業(yè)務員五天之內最少收集 （ ） 個水工頭，并進行一定的感情溝通，少一個罰款 （ ） 元。 將每個“五天工作日”的具體過程聯(lián)系起來，不是單純的將每個五天隔離開來，而是相互聯(lián)系、層層遞進的，以保證整個銷售周期目標的實現(xiàn)。通過這樣的模式，使銷售由以前單純強調結果，轉變?yōu)閷δ軌驅崿F(xiàn)結果而必須通過的具體過程的控制上； ①部門經理將部門業(yè)績目標落實到每個業(yè)務員身上，業(yè)務員根據自己的業(yè)績目標制定出相應的本周期工作計劃， 如零售本部部門就可 以計劃業(yè)績中 老戶翻單多少業(yè)績，哪個老戶翻單， 翻單多少， 新開網點完成多少業(yè)績，哪個意向客戶能開出來，什么時間開出來 ，要使用哪些手段和資源 ； 縣域部門就可以計劃哪個縣域 /鎮(zhèn)域特約經銷商意向客戶能開出來，什么時間開出來開發(fā)，為縣域 /鎮(zhèn)域特約經銷商開幾個分銷點，要使用哪些手段和資源 ；家裝部門可以計劃業(yè)績中合作客戶翻單多少業(yè)績，哪個合作客戶翻單，翻單多少，新簽家裝公司合同幾個，新開家裝公司完成多少業(yè)績，哪個意向客戶能開出來，什么時間開出來，要使用哪些手段和資源，哪個已簽合同的家裝公司可以進行實質合作開始供貨，什么時候可 以收款等； 工程部門可以 計劃某個工地可以出多少貨，哪個關鍵人可以搞定，哪個工程可以進入實質操作階段，哪個關鍵人需要跟進；大客戶部可以計劃準備收集多少個大戶信息，哪個大戶可以搞定，哪個大戶需要跟進 ，需要采取哪些方法 等 。中管網通 用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 1 五日工作法 一、五日工作法的定義 : 以五日為一個考核階段，把 每個銷售周期的 目標分解到每個考核階段，通過具體的量化指標的實施與考核，來實現(xiàn) 銷售 目標的一種管理方法。為了實現(xiàn)這個目標，我們要通過具體的動作來引導出應有的結果； 將業(yè)績、客戶拜訪量、意向戶數量、新開網點數、回工業(yè)園參觀人數、渠道資源等指標量化并合理地分配到每個“五天工作日”中。工程與大客戶方面包括 跟進多少個客戶， 收集多少個意向客戶資源， 哪幾個意向戶作為攻關重點，針對每個意向戶
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