【正文】 下6分以下銷售業(yè)務(wù)部部門貢獻(xiàn)點(diǎn)（1）增加銷售 根據(jù)區(qū)域情況，開展業(yè)務(wù)，取得產(chǎn)品訂單，增加銷售收入，提供利潤來源（2）開拓市場 根據(jù)區(qū)域情況，研究當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場分布，維持市場占有率并開拓新市場（3）樹立企業(yè)形象 建立良好外部關(guān)系和企業(yè)知名度，有利于長期戰(zhàn)略發(fā)展部門績效考核指標(biāo)指標(biāo)類型指標(biāo)名稱計(jì)算方法考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重考核人考核周期關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）70%銷量收入增長率（當(dāng)期銷售收入上期銷售收入）/上期銷售收入 100%A:[20%,100%)B:[10% ,20%)C:[0% ,10%)15總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理財(cái)務(wù)部經(jīng)理季度目標(biāo)利潤完成率當(dāng)期利潤 /當(dāng)期計(jì)劃利潤100%A:[80% ,100%)B:[50% ,80%)C:[0% ,50%)10總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理財(cái)務(wù)部經(jīng)理季度目標(biāo)銷售收入完成率當(dāng)期銷售收入 /當(dāng)期計(jì)劃銷售收入100%A:[80% ,100%)B:[50% ,80%)C:[0% ,50%)10總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理財(cái)務(wù)部經(jīng)理季度萬元銷售費(fèi)用降低率（當(dāng)期每萬元銷售費(fèi)用上期每萬元銷售費(fèi)用）/上期每萬元銷售費(fèi)用 100%A:[20% ,10%)B:[10% ,0%)C:[0 % ,5%)10總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理財(cái)務(wù)部經(jīng)理季度新市場拓展率新經(jīng)銷商銷售收入/原經(jīng)銷商銷售收入100%A:[20%,100%)B:[10% ,20%)C:[0% ,10%)10總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理市場管理部經(jīng)理季度經(jīng)銷商滿意度評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6，8)C:[0，5)10經(jīng)銷商若干季度普通指標(biāo)（CPI）30%貨款回收增長率（當(dāng)期貨款回收數(shù)上期貨款回收數(shù)）/上期貨款回收數(shù) 100%A:[20%,100%)B:[10% ,20%)C:[0% ,10%)5總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理財(cái)務(wù)部經(jīng)理季度內(nèi)部客戶滿意度調(diào)查總得分/被調(diào)查人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6，8)C:[0，5)5相關(guān)部門代表（5人）季度計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理水平評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6，8)C:[0，5)5主管副總經(jīng)理或助理市場管理部經(jīng)理季度流程管理水平評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6，8)C:[0，5)5主管副總經(jīng)理或助理其他部門代表（5人）季度核心員工保有率當(dāng)期核心員工數(shù)/上期核心員工數(shù)100%A:[98%, 100%]B:[96%, 98%)C:[94%, 96%)5主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部季度員工滿意度評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6，8)C:[0，5)5本部門全體員工季度管理執(zhí)行力評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6，8)C:[0，5)5主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部部長財(cái)務(wù)管理部部長季度注：指標(biāo)評價(jià)表見附表YW附表YW2附表YW1 一拖國際貿(mào)易有限公司績效考評（定性指標(biāo)）評價(jià)表考核對象：銷售業(yè)務(wù)部 考核時(shí)間： 年 月 日指標(biāo)類型指 標(biāo)評價(jià)主體量 表分值評價(jià)得分指標(biāo)權(quán)重折算分KPI經(jīng)銷商滿意度經(jīng)銷商若干經(jīng)銷商管理制度完善，對經(jīng)銷商的銷售提供了大力支持910分經(jīng)銷商管理制度基本完善，對經(jīng)銷商的銷售提供了一定支持68分經(jīng)銷商管理制度不盡完善，對經(jīng)銷商的銷售不能提供有效支持6分以下CPI員工滿意度本部門全體員工員工對部門所提供的工作條件、資源、薪酬福利、發(fā)展等方面非常滿意910分員工對部門所提供的工作條件、資源、薪酬福利、發(fā)展等方面基本滿意68分員工對部門所提供的工作條件、資源、薪酬福利、發(fā)展等方面不滿意6分以下計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理水平主管副總經(jīng)理或助理市場部經(jīng)理所提供的市場信息及時(shí)有效，對銷售業(yè)務(wù)提供了科學(xué)有力的支持；910分所提供的市場信息比較及時(shí)有效，對銷售業(yè)務(wù)提供了比較有力的支持；68分所提供的市場信息或不及時(shí)、或有效性差，難以支持銷售業(yè)務(wù)。6分以下流程管理水平主管副總經(jīng)理或助理相關(guān)業(yè)務(wù)部經(jīng)理（3人）其他業(yè)務(wù)部門代表（3人）建立并完善相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程，大幅度提高管理效率910分建立并完善相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程，有效完成工作任務(wù)68分相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程不規(guī)范，直接影響有關(guān)業(yè)務(wù)或工作6分以下管理執(zhí)行力主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部部長相關(guān)業(yè)務(wù)部部長（3）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度、流程和決定，完成任務(wù)不推諉、不拖延910分能執(zhí)行公司各項(xiàng)制度、流程和決定，完成任務(wù)偶有推諉或拖延68分不能執(zhí)行公司制度、流程和決定，對工作常有推諉或拖延6分以下內(nèi)部客戶滿意度相關(guān)部門代表（8人）能主動了解其他部門的業(yè)務(wù)需求，主動配合其他部門工作910分能履行部門基本職責(zé)，支持和配合其他部門工作68分不能履行部門職責(zé)，影響其他部門工作6分以下附表CW2 一拖國際貿(mào)易有限公司績效考評（定量指標(biāo)）評價(jià)表考核對象：財(cái)務(wù)管理部 考核時(shí)間： 年 月 日指標(biāo)類型指 標(biāo)評價(jià)主體計(jì)算公式量 表分值評價(jià)得分指標(biāo)權(quán)重折算分KPI銷售計(jì)劃完成率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理實(shí)際銷售額/銷售計(jì)劃完成額100%110%以上910分105%109%68分95%105%6分以下利潤計(jì)劃完成率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理實(shí)際利潤完成額/利潤計(jì)劃完成額100%110%以上910分105%109%68分95%105%6分以下資金周轉(zhuǎn)率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理銷售收入凈額/(平均流動資產(chǎn)平均流動負(fù)債)公司與財(cái)務(wù)部研究確定910分68分6分以下應(yīng)收賬款降低率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理（上期實(shí)收應(yīng)收賬款/上期應(yīng)收賬款總額）（本期實(shí)收應(yīng)收賬款/本期應(yīng)收賬款總額）100%10%以上910分5%10%68分5%以下6分以下預(yù)算費(fèi)用降低率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理（本期發(fā)生費(fèi)用—本期預(yù)算費(fèi)用）/本期預(yù)算費(fèi)用100%10%以上910分5%10%68分5%以下6分以下呆壞賬總額降低率總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理（上期呆壞賬總額/上期銷售收入總額）（本期呆壞賬總額/本期銷售收入總額）100%10%以上910分5%10%68分5%以下6分以下CPI核心員工保有率主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部（1人）=當(dāng)期核心員工數(shù)/上期核心員工數(shù)100%90%以上910分70%90%68分70%以下6分以下53 / 53。（2）經(jīng)營信息反映 通過會計(jì)核算，真實(shí)反映經(jīng)營狀況；及時(shí)、準(zhǔn)確的提供財(cái)務(wù)報(bào)告；（3）經(jīng)營過程監(jiān)控 綜合運(yùn)用財(cái)務(wù)審核、稽核、內(nèi)部審計(jì)等手段，建立和完善內(nèi)部控制制度，實(shí)現(xiàn)組織的財(cái)務(wù)監(jiān)督控制。（3）網(wǎng)絡(luò)管理及優(yōu)化 加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及管理，拓展、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)絡(luò)效率。（3）縮短運(yùn)輸時(shí)間 改善部門內(nèi)部操作流程，制定合理的運(yùn)輸調(diào)度/安排計(jì)劃，提高公司競爭優(yōu)勢。部門績效考核指標(biāo)指標(biāo)類型指標(biāo)名稱計(jì)算方法考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重考核人考核周期關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）50%質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃完成率質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃完成量（項(xiàng)）/質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃計(jì)劃量（項(xiàng)）100%A:[90%, 100%]B:[70%, 90%)C:[0%, 70%)20總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理季度出口產(chǎn)品商檢完成率商檢完成量（單）/商檢計(jì)劃完成量（單）100%A:[90%, 100%]B:[70%, 90%)C:[0%, 70%)15總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部部長季度配置監(jiān)查準(zhǔn)確率實(shí)物配置符合量（項(xiàng)）/銷售合同總量（項(xiàng)）100%A:[90%, 100%]B:[70%, 90%)C:[0%, 70%)15總經(jīng)理主管副總經(jīng)理或助理銷售業(yè)務(wù)部經(jīng)理（5人）季度普通指標(biāo)（CPI）50%員工滿意度評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6，8)C:[0，5)10本部門全體員工季度質(zhì)量檔案管理水平歸整建檔信息量（條）/原始信息量（條）100%A:[90%, 100%]B:[70%, 90%)C:[0%, 70%)5主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部部長季度流程管理水平評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6，8)C:[0，5)5主管副總經(jīng)理或助理其他部門代表（3人）季度管理執(zhí)行力評估總得分/評估人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6，8)C:[0，5)10主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部部長財(cái)務(wù)管理部部長季度內(nèi)部客戶滿意度調(diào)查總得分/被調(diào)查人員總數(shù)A:[9, 10]B:[6，8)C:[0，5)5相關(guān)部門代表（3人）季度核心員工保有率當(dāng)期核心員工數(shù)/上期核心員工數(shù)100%A:[90%, 100%]B:[70%, 90%)C:[0%, 70%)5主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部季度預(yù)算費(fèi)用降低率（本期發(fā)生費(fèi)用—本期預(yù)算費(fèi)用）/本期預(yù)算費(fèi)用100%A:[10% , )B:[5% ,10%)C:[5% ,0)10綜合管理部財(cái)務(wù)管理部季度注：指標(biāo)評價(jià)表見附表ZJ附表ZJ2附表ZJ1 一拖國際貿(mào)易有限公司績效考評（定性指標(biāo)）評價(jià)表考核對象：質(zhì)量檢驗(yàn)部 考核時(shí)間： 年 月 日指標(biāo)類型指 標(biāo)評價(jià)主體量 表分值評價(jià)得分指標(biāo)權(quán)重折算分CPI員工滿意度本部門全體員工員工對部門所提供的工作條件、資源、薪酬福利、發(fā)展等方面非常滿意910分員工對部門所提供的工作條件、資源、薪酬福利、發(fā)展等方面基本滿意68分員工對部門所提供的工作條件、資源、薪酬福利、發(fā)展等方面不滿意6分以下流程管理水平主管副總經(jīng)理（助理）其他部門代表（3人）建立并完善相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程，大幅度提高管理效率910分建立并完善相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程，有效完成工作任務(wù)68分相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程不規(guī)范，直接影響有關(guān)業(yè)務(wù)或工作6分以下管理執(zhí)行力主管副總經(jīng)理或助理綜合管理部部長財(cái)務(wù)管理部部長嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度、流程和決定，完成任務(wù)不推諉、不拖延910分能執(zhí)行公司各項(xiàng)制度、流程和決定，完成任務(wù)偶有推諉或拖延68分不能執(zhí)行公司制度、流程和決定，對上級交辦工作常有推諉或拖延6分以下內(nèi)部客戶滿意度相關(guān)部門代表（3人）能主動了解其他部門的