【正文】 用心聽哦！因?yàn)?，因?yàn)檎Z言會(huì)成為觀念。從字面上來解釋……大家要明白，得民心就是得市場(chǎng)，市場(chǎng)在消費(fèi)者的心里，但同時(shí)也在我們經(jīng)營者的手里。同樣道理，您在別的地方鍛煉，能感受到這樣的氛圍嗎？”注：“第一健身會(huì)所健身學(xué)府”是目前國內(nèi)培養(yǎng)專業(yè)教練最好的地方(地址在上海)。健身會(huì)所就是“棋牌室”可以從早到晚選擇不同的時(shí)候。在一個(gè)全天候的室內(nèi)環(huán)境下進(jìn)行鍛煉(恒溫24℃至26℃)，即可以不受環(huán)境、天氣因素的影響。使健身的定義從單純的減肥、鍛煉身體發(fā)展到形體的塑造與合理的飲食結(jié)構(gòu)、以及正確的運(yùn)動(dòng)方法和適當(dāng)?shù)男菹⑾嘟Y(jié)合的時(shí)尚、休閑方式。即使對(duì)沒有失眠問題的人來說，運(yùn)動(dòng)也可以讓他們睡的更香、醒來之后精力更充沛。反之，則容易患病。三、亞健康：也即是比例最多的一種人群。第二種，直接從我這里學(xué)到這些方法和經(jīng)驗(yàn)。不動(dòng)叫什么？叫做植物！我們是動(dòng)物，是高級(jí)的動(dòng)物！什么意思？就是我們大家嘴巴要?jiǎng)觿?dòng)，回答幾個(gè)問題。第三：講到，這點(diǎn)不是取決于你們，而是看我坐在這里是不是講的都是你所要的。這其中最典型的表現(xiàn)，就是選錯(cuò)了行。（只有缺乏智慧的人，才會(huì)為情所困，才會(huì)為了感情尋死尋活......）你們知道智慧是從哪來的嗎？(問一下)智慧是靠復(fù)制而來的，是靠培訓(xùn)而來的，不是靠你自己摸索而來的！跟大家講這些，最終是希望你們能夠明白：一個(gè)人想要成功，不要在意你有沒有背景？有沒有學(xué)歷？而是在意你自己想不想成功？跟誰成功？到哪里成功？有一句話叫做：選擇大于努力！什么意思？大家想想看牛努力不努力？但為什么不成功呢？答案很簡單！因?yàn)樗x擇的是做牛，而不是做人?！敝勒曳莘Q心的工作為什么那么難嗎？我們很多同事都和我一樣跑過人才市場(chǎng)......給大家一個(gè)概念：供求關(guān)系決定市場(chǎng)地位?。ㄖ貜?fù)一遍）當(dāng)供大于求時(shí)，找工作當(dāng)然不容易！社會(huì)上哪個(gè)行當(dāng)最缺人才？有沒有經(jīng)?？凑衅傅膹V告？銷售人員！永遠(yuǎn)缺的都是這方面的人才！任何的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，靠什么最終到顧客的手上？靠的都是各種不同的銷售渠道......再強(qiáng)調(diào)一遍：供求關(guān)系決定市場(chǎng)地位！先聲明一點(diǎn)：說這些話，我絕不是說在學(xué)校里面讀書不好，只是希望大家能夠明白：學(xué)習(xí)它一定是必要的！ 但，學(xué)什么？這個(gè)問題卻是首要的！在這里，和大家分享一句話，叫做：學(xué)歷不等于學(xué)問，知識(shí)不等于智慧。為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)社會(huì)教育的起點(diǎn)高了，你即使付出很大的成本，得到的也只不過是最基礎(chǔ)的，最基本的教育。什么意思？比如你今年學(xué)的東西，到明年可能就已經(jīng)不能用了......（英語、先學(xué)好普通話)?！毕胂胍彩牵≈袊奈幕┐缶?，這些話一定有它的道理！但想想還是有問題呀！“天下餓不死手藝人！”也只是餓不死而已！靠這點(diǎn)東西，是不能夠讓你的生活發(fā)生質(zhì)的變化的......”我前面說過，中國的文化博大精深！同樣道理，記得我們有一個(gè)同事說過：“我不是不想改，只是您知道，江山易改，本性難移......”沒錯(cuò)！本性難移，但不是“不能移！”有很多人會(huì)說：我的性格就是什么、什么。僅憑某方面的知識(shí)技能，要靠它來充實(shí)你的口袋，其感覺就跟一頭每日被擠奶的奶牛一樣的無奈。開個(gè)玩笑哦！我想請(qǐng)問一下大家有沒有看過“窮爸爸、富爸爸”這本書？窮爸爸的思路是：上學(xué)、考高分、然后找一份穩(wěn)定的好工作。說的就是......其實(shí)我個(gè)人是不相信什么博士、教授、專家的。再就是，要努力學(xué)英語，不然將來肯定沒出息！請(qǐng)問一下？你們老師有沒有這樣和你們說過？有沒有？有沒有？只是我感到奇怪了，到現(xiàn)在為止，我也沒看見我們的老師他自己住上黃金屋。但是對(duì)于人們?nèi)绾蝿?chuàng)造大量財(cái)富，卻并不重要。二、是缺乏手腕，即缺乏為人處事的能力，大家理解不理解？其實(shí)，一個(gè)人最怕的就是讀死書、死讀書。什么意思？聽清楚，因?yàn)樗麄兺顿Y的并不是一個(gè)系統(tǒng)，而只是一個(gè)方案，（重復(fù)一遍）這兩者之間有著天壤之別！想賺別人的錢，卻倒過來自己賠錢，這是事實(shí)！補(bǔ)充一下：每個(gè)人的賺錢方式都不一樣，為什么？因?yàn)椴煌馁嶅X方法，源于不同的思維模式、不同的技術(shù)技能、不同的教育背景、以及不同的性格類型。因?yàn)檫@對(duì)一個(gè)人一生的幫助之大，是無法估量的！為什么？因?yàn)閺氖落N售工作，對(duì)我們來說，它只是一個(gè)過程，但對(duì)達(dá)成人生目標(biāo)而言，它——卻是一把樓梯。第一種選擇，去北大或清華深造。因?yàn)橛辛说谝煌敖稹⒌诙?、第三桶就相?duì)容易些。如果你連銷售工作都做不好，連你自己都推銷不出去，試問你又如何去經(jīng)商？又如何去經(jīng)營一個(gè)企業(yè)？大家想想看是不是這個(gè)道理？作為我個(gè)人，絕對(duì)不會(huì)反對(duì)大家將來去經(jīng)商，為什么？在這里，我給大家分享一個(gè)概念！請(qǐng)記?。毫魍ōh(huán)節(jié)，就是財(cái)富！什么意思？假設(shè)一種產(chǎn)品生產(chǎn)出來，從廠家到中間商(到一線經(jīng)銷商、二線經(jīng)銷商)再到顧客手里、這樣一層、一層，中間商所占取的，往往是人類財(cái)富的60%以上。想法是好的。無非是換一個(gè)老板，換一種聲音而已！什么話都不用說，先靜下心仔細(xì)想想，好好的想想這個(gè)概念......想想過去，再想想將來，想通了，你就需要開始改變，而且是徹底的改變！當(dāng)然羅，我知道，改變是一個(gè)痛苦的過程。哦！原來不是老板的問題！說真的，我們都有足夠理由去羨慕小張，因?yàn)樗挥昧税肽甑臅r(shí)間就深刻體會(huì)到一個(gè)哲理，只有抱著“為自己工作”的心態(tài)，才能把手中的事情做好，才能最終獲取豐厚的報(bào)酬，贏得社會(huì)的尊重，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值?！彼呐笥崖犕?，便問他：“那你把公司的業(yè)務(wù)都完全弄懂了嗎？”“還沒有。那份辛苦，自己知道、自己體會(huì)。要做事，先要學(xué)會(huì)做人，因?yàn)檫@是最起碼的前提。沒有缺點(diǎn)，他叫“不是人”。5. 讓你有一個(gè)可以為之奮斗的明確目標(biāo)?！蹦钦?qǐng)問你自卑什么呢？第一健身會(huì)所營銷理念我們第一健身會(huì)所的事業(yè)，不單單是一個(gè)推銷員的事業(yè)，而是一個(gè)教你如何去經(jīng)營一個(gè)事業(yè)的事業(yè)！不是靠一個(gè)人單打獨(dú)斗，而是靠團(tuán)隊(duì)的力量。)我告訴大家，一個(gè)人每天早晨的情緒，將會(huì)影響到他一整天的表現(xiàn)。而老會(huì)員在第二年又會(huì)重復(fù)消費(fèi)。就總體而言，保險(xiǎn)的重復(fù)消費(fèi)緩慢，快的一年，慢的可能要十幾年。3. 平時(shí)人們買保險(xiǎn)其實(shí)是什么概念：等生病?！蹦阍賳査粋€(gè)問題：“請(qǐng)問你能建立起比麥當(dāng)勞更好的企業(yè)系統(tǒng)嗎？”恩……好好思考一下，是關(guān)注于做更好的漢堡，還是關(guān)注于企業(yè)系統(tǒng)？３、我之所以說我們【第一健身會(huì)所】將來一定會(huì)成為中國最大的健身會(huì)所，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們夠?qū)I(yè)！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)系統(tǒng)！其實(shí)在我個(gè)人看來，無論做什么都應(yīng)該專業(yè)，而中國市場(chǎng)的問題就是太多的人不專業(yè)！其實(shí)我們【第一健身會(huì)所】最大的優(yōu)勢(shì)，我說的是最大的優(yōu)勢(shì)，不是我們的裝修，也不是我們的硬件，因?yàn)檫@些都是別人可以模仿的。但是我們中國的健身市場(chǎng)也有隱患，專業(yè)人士的缺乏導(dǎo)致了許多人盲目操作。（投資不在于大，也不在于小，最關(guān)鍵是合適）注： 將來的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)像美國一樣演變?yōu)榧彝ゾ銟凡俊Ｕ缡謾C(jī)新款為什么每隔一階段推出？難道是以前科技不夠發(fā)達(dá)？我們賣的是什么？健康、時(shí)尚。在美國，它不可以收年費(fèi)，只能一個(gè)月一個(gè)月買，而且每個(gè)月的月費(fèi)都是從信用卡里自動(dòng)扣除的。（3）投資適中，可控制。那么，包括財(cái)富在內(nèi)的所有一切，都將成為空中樓閣。這也正是我們?yōu)楹尾蝗ラ_酒吧而選擇搞健身的原因了，記?。毫餍惺嵌虝旱?，趨勢(shì)才是長久的。什么意思？不考慮行業(yè)飽和度的重復(fù)投資，在各個(gè)領(lǐng)域都有前車之鑒。如果定位是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，那么就可以一直做下去。那時(shí)候，全世界最大的公司叫IBM……同樣，伴隨道WTO的加入和申奧的成功，以健身行業(yè)為代表的“第三產(chǎn)業(yè)”，也就是人們通常所說的服務(wù)業(yè)，將會(huì)是一個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。蓋茨。所以，在你沒有想好是否真的要改變自己之前，先想清楚，先想清楚要不要浪費(fèi)時(shí)間？培訓(xùn)的要點(diǎn)：一句話：“告訴大家最關(guān)鍵的部分，來加速你們的行動(dòng)！”補(bǔ)充一下：將來，【第一健身會(huì)所】健身學(xué)府還將定期進(jìn)行銷售中級(jí)班的培訓(xùn)、管理層的統(tǒng)一培訓(xùn)等課程。把這句話寫下來——行動(dòng)一百次，用錯(cuò)誤的方法，只會(huì)加強(qiáng)你錯(cuò)誤的技巧！所以，你必須向成功者學(xué)習(xí)，與勝利者為伍。做了沒結(jié)果，等于沒有做。那么，諸多知識(shí)的掌握和累積，也必將會(huì)使你得到豐厚的回報(bào)。其實(shí)知識(shí)本身是無價(jià)的，當(dāng)你不去使用時(shí)，它是沒有價(jià)值的。再就是對(duì)銷售員而言，有的時(shí)候，知道多少或許并不是最重要的，那什么是最重要的呢？就是如何去利用你所知道的，這才是關(guān)鍵?。ㄅe例：50題用50題，100題用20題）希望大家能夠用心記住這樣一句話：運(yùn)用學(xué)問乃是學(xué)問之外、學(xué)問之上的一門技能。(問一下大家是否如此？)而公司所期望的，就是希望大家通過培訓(xùn)，力爭能夠做到融會(huì)貫通、能夠活學(xué)活用。你首先要有一個(gè)歸零的心態(tài)，開始時(shí)就學(xué)會(huì)復(fù)制成功的銷售模式，只有這樣才容易讓你成功！你們要相信，說過和強(qiáng)化是兩個(gè)概念。再說一遍：“教育是最好的投資，培訓(xùn)是最好的福利。再說一遍，人沒有好壞之分……培訓(xùn)的目的：我首先和大家分享一個(gè)理念：一個(gè)公司最大的成本其實(shí)并非是硬件投資了多少、或是軟件配套了多少，更不是廣告投入了多少，一個(gè)公司最大的成本，就是那些沒有，被經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員。請(qǐng)大家記住：聽一個(gè)小時(shí)，不如自己講十分鐘。其實(shí)一個(gè)人最害怕的，往往就是上臺(tái)。補(bǔ)充一下，沙盤推演需要反復(fù)地演練?！吧潮P推演”的演練。因?yàn)槠髽I(yè)文化它所體現(xiàn)的，一定就是領(lǐng)導(dǎo)者的原則和信念！)常見問題的回答。而今天，你們的選擇，將決定你們?nèi)旰蟮纳?！接下來，需要我們用熱烈的掌聲鼓?lì)一下自己！不行、不行！停！停！停！停！停！我們的掌聲需要演練一下。所以，我、真心地把你們大家看作比我偉大！再強(qiáng)調(diào)一遍：你們都比我偉大！因?yàn)槿绻麤]有你們大家全身心地投入，我們的【第一健身會(huì)所】，充其量只能是一個(gè)堆滿器械的空房子，僅此而已。他做打工的事、得到的也是打工的薪水。我們會(huì)讓大家真正明白，我們將來努力工作，究竟是為了什么？可以這樣講，你的成長，將完全由你學(xué)習(xí)和鍛煉的程度決定。在我們【第一健身會(huì)所】的事業(yè)中，你可以在足夠短、足夠少的時(shí)間里獲取最大的進(jìn)步。時(shí)間管理很重要……我給大家一個(gè)概念：不能管理時(shí)間，便什么也不能管理。在這里，沒有論資排輩的概念，只要你努力，就會(huì)有廣闊的前景，而且是非常廣闊的前景……其實(shí)就個(gè)人發(fā)展而言，我可以驕傲地告訴大家：“我們公司，就是最好的公司！”為什么敢這么說？因?yàn)?，這取決于我們的企業(yè)文化！在我們的企業(yè)文化中，有很重要的一條就是：我們每一個(gè)分會(huì)所的總經(jīng)理、部門經(jīng)理，都是從業(yè)務(wù)員做起的 我可以肯定地告訴大家，一句話：“你們每個(gè)人的深度有多少，公司給你們的高度就有多少！說的再簡單些，就是你的深度將直接決定——你在公司的高度！”所有、所有的成就將完全取決于你自己，你們大家在這里所花的時(shí)間、精力，實(shí)際上就是在投資你們自己的將來……這個(gè)社會(huì)上，有很多的公司，總是一味的強(qiáng)調(diào)、強(qiáng)調(diào)這年頭找不到好的人才。但好的機(jī)會(huì)、公平的機(jī)會(huì)事實(shí)上卻不多。但沒關(guān)系，在這里，我會(huì)向大家證明：雖然我年輕，但在這一行里、在健身這個(gè)產(chǎn)業(yè)里、我，是權(quán)威！我會(huì)在最短的時(shí)間里，以最快的速度，幫助大家在健身業(yè)里獲取成功。第一：有效?！比缓?，給你前面的那位按摩一下，給他捏捏頭，對(duì)！再給他敲敲背，捶捶腰。全都站起來，向右轉(zhuǎn)，把你的手放在你前面朋友的肩上，告訴他：“謝謝你的配合。大聲告訴我，剛才享受免費(fèi)的按摩感覺好不好？大聲點(diǎn)！OK，來，讓我們給在座的每一位同事一次熱烈的掌聲！再熱烈一點(diǎn)，感謝他，讓你又多了個(gè)朋友！各位同事，大家好！(感覺上大家好象還不夠好？)你們應(yīng)該這樣回答：“我很好，但是見到你更好！”相信只有三個(gè)理由需要讓你坐在這里聽林老師講課?？赡艽蠹視?huì)覺得我很年輕，甚至腦子里會(huì)閃過幾個(gè)疑問。因?yàn)槲覀児疽回瀳?jiān)信，好的制度是將決定我們能否走向成功的關(guān)鍵！我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)公平、公正？打個(gè)比方，招聘廣告里，看似機(jī)會(huì)很多。與其他的公司不同，我們公司用人的根本制度就是四個(gè)字：叫做“任人唯賢”。正因?yàn)槲覀兌@個(gè)道理，所以會(huì)更重視我們每一個(gè)人！從事我們【第一健身會(huì)所】的事業(yè)，你可以學(xué)習(xí)到如何溝通、如何待人處世、如何創(chuàng)業(yè)、如何做好人生規(guī)劃、如何做好時(shí)間管理。其次，是時(shí)間倍增的概念。大家可以互相溝通，共同進(jìn)步。為什么這么說？我告訴大家：因?yàn)?，有打工心態(tài)的人，他思考的格局與承擔(dān)的責(zé)任，常常在打工的范圍內(nèi)。一字之差，天壤之別！作為我，不僅相信，而且可以肯定、肯定大家一定會(huì)在這里感受到：自己，就是企業(yè)的主人，而決不是苦力！因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的成長，是要靠在座的各位盡心盡力，不是靠我一個(gè)人。為什么這么說？我給大家一個(gè)理由——因?yàn)?，今天的生活是由三年前，你們的選擇決定的。(為什么要花很多時(shí)間講企業(yè)文化？我給大家先分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)企業(yè)有沒有發(fā)展，首先你需要感受一下這個(gè)企業(yè)的文化。各類課程的簡介。一定程度上可以說是一種行為，毅力的累積。大家有沒有聽懂我在講什么？自我演講：人有十大恐懼，排在第二位的是死亡，排在第一位的就是上臺(tái)。不過還好！因?yàn)樵凇镜谝唤∩頃?huì)所】，你會(huì)改變的！坦率地講，堅(jiān)持做自我演講，不管是鍛煉你的自信心或是能力，都將會(huì)給你很大的幫助。我在這里對(duì)大家很苛刻，那么市場(chǎng)就會(huì)對(duì)你們很客氣！反過來，如果我對(duì)大家很客氣，那么市場(chǎng)就會(huì)對(duì)你們很苛刻！講到這里，我給大家分享一個(gè)概念，什么概念？叫做：人沒有好壞之分，往往都是被逼好或是帶壞的。所以說，對(duì)公司而言，培訓(xùn)出稱職的員工將比什么都重要！大家要明白一個(gè)道理：教育是最好的投資，培訓(xùn)是最好的福利。為什么要強(qiáng)化培訓(xùn)？因?yàn)楹苌儆腥颂焐蜁?huì)銷售。但我不知道大家以前有沒有這種現(xiàn)象：即每個(gè)月更多地只是憑感覺在銷售。最關(guān)鍵的是：（聽清楚哦）就是聽完培訓(xùn)后，他回去用的還是原來的方法。我們培訓(xùn)的目的就是要讓大家掌握更多的知識(shí)與技巧。假如你沒有完整的專業(yè)知識(shí)，客人一問三不知，這樣馬上會(huì)讓客人失去信賴感！而所謂的專業(yè)知識(shí)，包括要充分熟悉、了解公司，以及我們的企業(yè)文化，公司發(fā)展，品牌優(yōu)勢(shì)，我們的服務(wù)、售卡的運(yùn)作程序，健身的優(yōu)點(diǎn)、好處等等、等等。知道了不去做，等于不知道。切記：學(xué)習(xí)要經(jīng)常對(duì)原稿！再強(qiáng)調(diào)一遍：不要用你過去的方法。我想，那可能是你在浪費(fèi)時(shí)間做一件最不值得做的事情。而江蘇省、浙江省這些優(yōu)秀人士，則將產(chǎn)生于——這個(gè)教室！你們大家有沒有聽懂我在講什么？那要不要再給自己一次最最熱烈