管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)答題(必看)-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品降價(jià)可能這樣理解：1. 這種產(chǎn)品的式樣老了，將被新型產(chǎn)品所代替。—只對(duì)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的組合給出一個(gè)價(jià)格。通常說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品系統(tǒng)的捆綁價(jià)格低于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。如微軟將視窗操作系統(tǒng)和IE捆綁。6，產(chǎn)品系列定價(jià)也有企業(yè)經(jīng)常以一種價(jià)格出售一組產(chǎn)品或服務(wù)，如化妝品、計(jì)算機(jī)、假期旅游公司提供的系列活動(dòng)方案。在生產(chǎn)加工肉類(lèi)、石油產(chǎn)品和其他化工產(chǎn)品的過(guò)程中，經(jīng)常產(chǎn)生副產(chǎn)品。但是，補(bǔ)充品定價(jià)過(guò)高，也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。食品收入可彌補(bǔ)食品成本和飯店其他成本，酒水收入可帶來(lái)利潤(rùn)。2選擇品定價(jià)許多企業(yè)提供主產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)附帶一些可供選擇的產(chǎn)品或服務(wù)，如汽車(chē)用戶(hù)可訂購(gòu)點(diǎn)知開(kāi)窗控制器、掃霧器和減光器等。它包括系列產(chǎn)品定價(jià)策略、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略和成套產(chǎn)品定價(jià)策略。3 簡(jiǎn)述定價(jià)的一般方法 簡(jiǎn)述企業(yè)降價(jià)和提價(jià)的一般情況一是某企業(yè)的產(chǎn)能大于產(chǎn)量和銷(xiāo)量，能力過(guò)剩，未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。利用消費(fèi)者求方便的心理，對(duì)某些價(jià)值較小、消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的日用品，制定不帶尾數(shù)的價(jià)格。中間價(jià)格定價(jià)法。尾數(shù)定價(jià)。指在包裝物內(nèi)附有贈(zèng)品以誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的做法。相關(guān)包裝策略。分類(lèi)包裝策略。是指 一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品,在包裝上采用類(lèi)似的圖案、色彩或其他共同特征的一種策略。品牌設(shè)計(jì)的雷同，是實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)的大忌，因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是通過(guò)不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 富蘊(yùn)內(nèi)含，情意濃重。3簡(jiǎn)述品牌設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)遵循的基本原則答：在品牌設(shè)計(jì)過(guò)程中，一般應(yīng)堅(jiān)持一下幾個(gè)基本原則： 簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記。答：成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn):(1)產(chǎn)品已經(jīng)被多數(shù)人所熟悉,產(chǎn)品的性質(zhì),用途廣為人知,購(gòu)買(mǎi)果斷,甚至指明購(gòu)買(mǎi)；(2)原有的購(gòu)買(mǎi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),多屬經(jīng)濟(jì)型和理智型；(3)銷(xiāo)售量達(dá)到頂峰,市場(chǎng)飽和；(4)各種品牌的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),同類(lèi)產(chǎn)品和仿制品介入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,引起價(jià)格戰(zhàn)；(5)生產(chǎn)成本達(dá)到最低點(diǎn),利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),但營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加,利潤(rùn)穩(wěn)定或開(kāi)始下降。（3） （3）快速滲透策略，即低價(jià)格和高促銷(xiāo)策略。其特征有：（1）無(wú)形性，也稱(chēng)不可觸知性；（2）同步性，也稱(chēng)不可分割性；（3）異質(zhì)性，也稱(chēng)為可變性；(4)易逝性，也稱(chēng)不可貯存性或“短暫性”。2簡(jiǎn)述品牌的概念及作用品牌是用于識(shí)別一種產(chǎn)品或服務(wù)的生存者或銷(xiāo)售者的名稱(chēng)，術(shù)語(yǔ)，標(biāo)記，符號(hào)，設(shè)計(jì)或者上述這些因素的組合。③增加使用場(chǎng)所。指設(shè)法找出產(chǎn)品的新用法和新用途以增加銷(xiāo)售。“新的細(xì)分市場(chǎng)”指該細(xì)分市場(chǎng)的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品和品牌。開(kāi)發(fā)新用戶(hù)。答：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量主要有：地理因素，人口因素，消費(fèi)者心理因素，消費(fèi)者行為因素。在給定的條件下，通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)比，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化進(jìn)行觀察分析。用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)其進(jìn)行反復(fù)調(diào)查以取得資料。相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者行為的影響： 一是示范性，即相關(guān)消費(fèi)群體消費(fèi)行為和生活方式為消費(fèi)者提供了可供選怎的模式， 二是仿效性，相關(guān)群體的消費(fèi)行為引起人們仿效欲望，影響人們對(duì)商品選擇， 三是一致性，即由仿效而消費(fèi)行為趨于一致。購(gòu)后使用和處置有時(shí)只是一個(gè)直接消耗行為，有時(shí)則是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。但是外表魅力可能受制于其他因素。 四、影響態(tài)度改變的個(gè)體與情境因素 （一）信息源的特征 可靠性由兩個(gè)基本的方面組成：權(quán)威性和可信度。； 。 探究性購(gòu)買(mǎi)，也叫廣泛地解決問(wèn)題。選擇性的購(gòu)買(mǎi)，也叫有限地解決問(wèn)題。購(gòu)買(mǎi)決策（消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估后會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)意向，但這個(gè)過(guò)程中也會(huì)受到他人態(tài)度和意外因素的影響）； 簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的主要步驟及每一個(gè)步驟的基本內(nèi)涵消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的主要步驟： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境評(píng)價(jià)（商業(yè)環(huán)境評(píng)估）的基本框架（宏觀環(huán)境分析）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；目標(biāo)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)渠道；競(jìng)爭(zhēng)者；社會(huì)公眾；宏觀環(huán)境宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境評(píng)價(jià)的基本框架人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境；自然環(huán)境；經(jīng)濟(jì)環(huán)境；技術(shù)環(huán)境；政治環(huán)境；文化環(huán)境 簡(jiǎn)述邁克爾還有從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以是多方位的。2. 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，為公司現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)。1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，即設(shè)法在現(xiàn)有市場(chǎng)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。利用現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。為此，企業(yè)可從兩個(gè)方面改進(jìn)自己的工作：一是通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；二是通過(guò)降低生產(chǎn)與銷(xiāo)售成本，減少顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi)，從而降低貨幣與非貨幣成本。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段。二、簡(jiǎn)述、案例分析等題設(shè)計(jì)的內(nèi)容簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)過(guò)程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變大致經(jīng)歷了如下五個(gè)階段：生產(chǎn)觀念階段；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段；它的一般表現(xiàn)為顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值與顧客購(gòu)買(mǎi)總成本之間的差額。企業(yè)為在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更多“顧客讓渡價(jià)值”的產(chǎn)品，這樣，才能使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所注意，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。 簡(jiǎn)述密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種，首先是市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略?？紤]在現(xiàn)有市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)一些有盈利的新產(chǎn)品。三是說(shuō)服不使用公司產(chǎn)品的人成為公司產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者。 從團(tuán)體用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)入個(gè)人家庭市場(chǎng)，計(jì)算機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展走的就是這種方式。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 根據(jù)上面對(duì)于五種競(jìng)爭(zhēng)力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)力
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