【正文】 ，以滿(mǎn)足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，獲得最大效益。對(duì)生產(chǎn)性用戶(hù)的價(jià)格折扣也屬于一種功能折扣。同時(shí)，為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，分期付款條件下買(mǎi)者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價(jià)太多，否則就起不到“折扣”促銷(xiāo)的效果。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣比例；給予折扣的時(shí)間限制；付清全部貨款的期限。運(yùn)用數(shù)量折扣策略的難點(diǎn)是如何確定合適的折扣標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，成為可信賴(lài)的長(zhǎng)期客戶(hù)。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個(gè)較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期，以便賺取足夠的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)，就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論，此外，產(chǎn)品生命周期也是營(yíng)銷(xiāo)人員用來(lái)描述產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作方法的有力工具。是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下屬，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷(xiāo)售取得成功之后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入了介紹期。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)反而退為次要目標(biāo)。這種定價(jià)策略也叫連帶產(chǎn)品，要有意識(shí)的降低互補(bǔ)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，消費(fèi)者對(duì)降價(jià)比較低的產(chǎn)品敏感。產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)是指由不同等級(jí)的同種產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品組合。我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)點(diǎn)首先選擇的是那一類(lèi)別，比如你選擇的是工藝品，最后你可以在店鋪里銷(xiāo)售一工藝品相關(guān)的組合產(chǎn)品，而不是單一的產(chǎn)品。下面是一個(gè)簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)責(zé)表：資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：彝人阿瀟民樂(lè)專(zhuān)賣(mài)店　　　　　?。玻埃埃改?月30日　　　　　　單位:元資　　　產(chǎn)金　　額負(fù)債和所有者損益金　　額流動(dòng)資產(chǎn)：10500流動(dòng)負(fù)債6850貨幣資金6000短期借款1850交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)2000應(yīng)付票據(jù)3000應(yīng)收帳款500應(yīng)付帳款2000預(yù)付款項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)其他應(yīng)收款存貨款項(xiàng)2000一年到期的非流動(dòng)資產(chǎn)其他應(yīng)收款其他流動(dòng)資產(chǎn)一年內(nèi)到期非流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)4000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)6850長(zhǎng)期應(yīng)收帳款長(zhǎng)期應(yīng)付款長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期借款固定資產(chǎn)負(fù)債總計(jì)6950固定資產(chǎn)清理實(shí)收資本10000長(zhǎng)期待攤費(fèi)用盈余公積非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)未分配利潤(rùn)1650無(wú)形資產(chǎn)4000所有者權(quán)益總計(jì)11650資產(chǎn)合計(jì)18500負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)有了資產(chǎn)負(fù)債表，就可以很好的掌握的資金流動(dòng)情況，另外，還要編制月、季度、年等的財(cái)產(chǎn)損益表，日現(xiàn)金流量表、負(fù)債表，利潤(rùn)分配表，項(xiàng)目匯總表、固定資產(chǎn)分配表等等。通過(guò)編制資產(chǎn)負(fù)債表，可以反映資產(chǎn)的構(gòu)成及其狀況，分析目前與未來(lái)的需要支付的債務(wù)數(shù)額；可以反映所有者權(quán)益的情況，了解現(xiàn)有的投資在資產(chǎn)總額中所占的分額。這是初始投資者應(yīng)該注意的一大問(wèn)題，不能盲目投資。經(jīng)過(guò)多家生產(chǎn)商和批發(fā)商作比較，我最終選擇了云南滇韻南聲民族樂(lè)器廠(chǎng)無(wú)論什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都有一定的 風(fēng)險(xiǎn)，為了能更好的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須對(duì)市場(chǎng)作好預(yù)期的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。由于這些將在項(xiàng)目總體規(guī)劃中涉及到，在此我將不在過(guò)多的闡述！網(wǎng)絡(luò)尋找貨源也是很好的渠道，目前有很多信息網(wǎng)有免費(fèi)的供求信息，為此，在網(wǎng)上尋找貨源，可以說(shuō)是非常便捷，信息來(lái)源也廣。除此之外，還可以在網(wǎng)上發(fā)布信息，尋找供貨商，我根據(jù)自身?xiàng)l件，我選擇的是云南滇韻南聲民族樂(lè)器廠(chǎng)的生產(chǎn)商。題目選項(xiàng)答卷數(shù)量答卷比例圖例淘寶網(wǎng)(X1)2448 %淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 拍拍網(wǎng) 8848網(wǎng) 其它易趣網(wǎng)(X2)2040 %拍拍網(wǎng)(X3)36 %8848網(wǎng)(X4)12 %其它(X5)24 %（圖六）確定賣(mài)什么和平臺(tái)選擇之后，就要開(kāi)始尋找貨源了，網(wǎng)上商店之所以有空間，起成本是重要的因素，掌握了物美價(jià)廉的貨源，就是初步成功的關(guān)鍵。本商城現(xiàn)擁有北京中關(guān)村(IT產(chǎn)品集散地)和山東省臨沂（全國(guó)第三大批發(fā)市場(chǎng)，年成交額600多億）的兩個(gè)配送中心。盡在8848！詳情請(qǐng)見(jiàn)： 本站目前已開(kāi)通國(guó)內(nèi)所有銀行的在線(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。 8848網(wǎng)8848 網(wǎng)上商城，隸屬珠穆朗瑪電子商務(wù)有限公司,成立于1999年9月1日，專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。主要有網(wǎng)游、數(shù)碼、女人館、運(yùn)動(dòng)、學(xué)生、哄搶、彩票七大頻道，其中的特區(qū)還包括QCC、寵物、秀、公仔等騰訊特色產(chǎn)品及服務(wù)。作為獨(dú)立的交易平臺(tái)，拍拍網(wǎng)依托支付平臺(tái)電子錢(qián)包作安全支付。2006年9月12日，拍拍網(wǎng)上線(xiàn)滿(mǎn)一周年。它具有安全使用，易于交易，效率高等特點(diǎn)，博的廣大網(wǎng)民的喜愛(ài)，尤其是在國(guó)外，易趣的用戶(hù)在全球排名第一。paypal的服務(wù)建構(gòu)在現(xiàn)有的銀行賬戶(hù)和信用卡的金融結(jié)構(gòu)之上，并利用世界上最先進(jìn)的防欺詐保護(hù)系統(tǒng)創(chuàng)建了一個(gè)安全、全球化的實(shí)時(shí)付款解決方案。 可以免費(fèi)發(fā)布供求信息。具備IM所需的其他功能，比如視頻聊天、多人語(yǔ)音會(huì)議、多人聊天、傳送文件、文字聊天等功能。2000年2月，在全國(guó)首創(chuàng)24小時(shí)無(wú)間斷熱線(xiàn)服務(wù)，2000年3月至5月，與新浪結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并于2000年5月并購(gòu)5291手機(jī)直銷(xiāo)網(wǎng)，開(kāi)展網(wǎng)上手機(jī)銷(xiāo)售，使該業(yè)務(wù)成為易趣特色之一。由以上可以看出淘寶具有較強(qiáng)的網(wǎng)上綜合能力實(shí)施平臺(tái)。在這方面對(duì)淘寶來(lái)講，可以借著雅虎中國(guó)帶來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量的提升和業(yè)務(wù)的促進(jìn)。它能幫您輕松找客戶(hù)，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時(shí)把握商機(jī)，隨時(shí)洽談做生意！阿里巴巴創(chuàng)建獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)——支付寶，正式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域，目前，支付寶已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行和招商銀行，國(guó)際的 VISA 國(guó)際組織 等各大金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，成為全國(guó)最大的獨(dú)立第三方電子支付平臺(tái)。淘寶網(wǎng)是目前發(fā)展較為全面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其有相關(guān)的五個(gè)網(wǎng)頁(yè)如下表：在淘寶使用支付寶目前是免費(fèi)的。會(huì)員注冊(cè)之后淘寶網(wǎng)和淘寶旺旺的會(huì)員名將通用，如果用戶(hù)進(jìn)入某一店鋪，正好店主也在線(xiàn)的話(huà)，會(huì)出現(xiàn)“掌柜在線(xiàn)”的圖標(biāo)，可與店主及時(shí)地發(fā)送，接收消息。淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化。“淘寶網(wǎng)”，顧名思義——沒(méi)有淘不到的寶貝，沒(méi)有賣(mài)不出的寶貝。同時(shí)，在資源許可的情況下，不彷在幾家平臺(tái)上都開(kāi)嗲，這也可以起到多方位銷(xiāo)售的效果。對(duì)于初次開(kāi)網(wǎng)上商店的人來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)驗(yàn)不足以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不了解等原因帶有很大的盲目性。我選擇我在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)民族特色民族樂(lè)器專(zhuān)賣(mài)店！3網(wǎng)上開(kāi)店平臺(tái)選擇分析由于拍賣(mài)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)選擇相對(duì)較為容易，我們就介紹幾家大型的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，分析它們的優(yōu)劣性。二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，各種生產(chǎn)商都有自己的網(wǎng)上零售網(wǎng)站和批發(fā)網(wǎng)站。其結(jié)果（如下：圖三所示）（圖三）民族樂(lè)器是具有民族特色文化的產(chǎn)品，其生產(chǎn)的地方受地域限制，我家鄉(xiāng)地處云南少數(shù)民族地區(qū)，自身有是少數(shù)民族，對(duì)民族樂(lè)器也有所了解。２％的民族特色產(chǎn)品市場(chǎng)在和３４％的數(shù)碼電子市場(chǎng)相比雖然有所差距，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上卻可以彌補(bǔ)這一缺憾。然而更受人們的青睞！我作為少數(shù)民族，對(duì)于民族樂(lè)器有一定的了解，并且有方便的貨源渠道，其投資也不是很高。尤其是葫蘆絲，巴嗚等，更受廣大學(xué)生和中老年人們的喜愛(ài)。下面的數(shù)據(jù)來(lái)自于淘寶網(wǎng)，根據(jù)市場(chǎng)所占份額，所作需求分析，我選擇了只占市場(chǎng)百分之三的特色產(chǎn)品銷(xiāo)售份額的市場(chǎng)。畢竟網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群也會(huì)受現(xiàn)實(shí)生活中的購(gòu)物消費(fèi)動(dòng)向影響，這樣也有助于網(wǎng)絡(luò)的主要消費(fèi)主流趨勢(shì)，這就要求我們店主多去了解市場(chǎng)，關(guān)注行業(yè)行情。（見(jiàn)：圖一）（圖一）從以上的表中數(shù)據(jù)的出，我國(guó)新形式下，各種購(gòu)物人群都參與了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，其中，大學(xué)生居主導(dǎo)地位。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前必須作一定的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目規(guī)劃。C TO C模式是在三種模式中發(fā)展最為迅速的，因?yàn)槿蛏暇W(wǎng)人數(shù)在不斷增加，網(wǎng)民“平均網(wǎng)齡”增長(zhǎng)，參與互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的“廣度和深度”也在提高，另外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍使用及信用卡的使用等在線(xiàn)支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進(jìn)C TO C發(fā)展的重要力量。交易額也以10%的速度增長(zhǎng)。國(guó)外一些先進(jìn)國(guó)家在發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為廣大民眾創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢(shì)不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來(lái)越重要的角色，制約中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài)。為此，我們大學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須做好項(xiàng)目規(guī)劃，作好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，這才是走好創(chuàng)業(yè)之路的當(dāng)務(wù)之急！一、全球電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r20世紀(jì)90年代以來(lái)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門(mén)、最活躍的信息交易活動(dòng)，也是世界各國(guó)爭(zhēng)先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)最為關(guān)注的領(lǐng)域。由于長(zhǎng)期身處校園，大學(xué)生掌握的社會(huì)資源非常有限，而企業(yè)創(chuàng)建、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，大學(xué)生是否具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，將直接影響創(chuàng)業(yè)的成敗。更讓人可喜的是我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展速度加快，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)，就業(yè)機(jī)遇隨著網(wǎng)絡(luò)而到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)交易是信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合的產(chǎn)物，是一種新型的交易方式，也是電子商務(wù)的一種重要模式！鼓勵(lì)大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)交易不但可以減少就業(yè)壓力，還可以促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。也是最佳途徑。創(chuàng)業(yè)并不是賽跑，想跑就跑，它必須具備諸多條件后才能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。％，％。從非理性創(chuàng)業(yè)到較理性創(chuàng)業(yè)。也不符合現(xiàn)代大學(xué)生就業(yè)要求。從擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗遭受歧視的比例和擔(dān)心創(chuàng)業(yè)后失業(yè)的比例可以看出，這兩部分的比例都比較少。如何解決就業(yè)困境，開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路等等成為目前大學(xué)生及國(guó)家就業(yè)問(wèn)題的重中之重！目前大學(xué)生就業(yè)形式嚴(yán)峻，各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體制介入加大了大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。我認(rèn)為，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是解決自身就業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵。大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)有了基本的創(chuàng)業(yè)保障。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)，但也存在很多風(fēng)險(xiǎn)。可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng)，電子商務(wù)是推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)的動(dòng)力。電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直線(xiàn)方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。近兩年來(lái)電子商務(wù)交易已獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。最近淘寶在網(wǎng)上發(fā)布《2007年第一季度淘寶網(wǎng)上購(gòu)物報(bào)告》報(bào)告顯示淘寶網(wǎng)2007年第一季度的總銷(xiāo)售額為70億，相比去年增長(zhǎng)了一倍，這一數(shù)據(jù)同時(shí)也接近淘寶在2005年全年總交易額（）。但是，要成為像那10萬(wàn)人一樣通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商店賺錢(qián)，那么你必須有一定的電子商務(wù)知識(shí)，還要有敏銳的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)眼光。1市場(chǎng)環(huán)境分析根據(jù)調(diào)查顯示，大部分從事網(wǎng)上交易的基本是大學(xué)生、上班族、加工貿(mào)易的在職員工、網(wǎng)下有實(shí)體商店的店主、