【正文】 系 步驟四 建立財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算和控制體系 融資渠道分析與建議 步驟七 開展相關(guān)培訓(xùn)與輔導(dǎo) 設(shè)計(jì)文化推廣實(shí)施方案 第 65頁 項(xiàng)目提交成果總匯 項(xiàng)目成果文件 管理診斷 ? 《 公司管理診斷報(bào)告 》 戰(zhàn)略明晰 ? 《 公司發(fā)展戰(zhàn)略明晰報(bào)告 》 ? 《 公司非盈利業(yè)務(wù)調(diào)整與不良資產(chǎn)處置思路與方案 》 管理模式設(shè)計(jì) ? 《 公司管理模式分析報(bào)告 》 ? 《 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 》 ? 《 公司部門職責(zé) 》 ? 《 公司部門定崗定編 》 ? 《 公司監(jiān)控體系設(shè)計(jì)方案 》 第 66頁 項(xiàng)目提交成果總匯（續(xù) 1） 項(xiàng)目成果文件 制度與流程設(shè)計(jì) ? 《 集團(tuán)核心管理與工作流程優(yōu)化報(bào)告 》 ? 《 公司核心管理制度 》 ? 《 流程設(shè)計(jì)培訓(xùn) 》 資金管理體系設(shè)計(jì) ? 《 集團(tuán)計(jì)劃與預(yù)算管理制度 》 ? 《 集團(tuán)財(cái)務(wù)信息控制體系 》 ? 《 房地產(chǎn)融資渠道分析與建議 》 第 67頁 項(xiàng)目提交成果總匯（續(xù) 2） 項(xiàng)目成果文件 人力資源體系設(shè)計(jì) ? 《 公司職位說明書 》 ? 《 公司績效管理手冊 》 ? 《 公司薪酬管理制度 》 ? 《 公司部門考核指標(biāo)匯總 》 ? 《 公司崗位績效考核指標(biāo)匯總 》 ? 《 公司崗位薪級對照表 》 ? 《 考核體系培訓(xùn) 》 ? 《 薪酬體系培訓(xùn) 》 企業(yè)文化管理體系設(shè)計(jì) ? 《 企業(yè)文化手冊 》 ? 《 XX企業(yè)文化發(fā)展計(jì)劃綱要 》 第 68頁 在上述咨詢成果之外， XX還將為天津 XX提供一系列管理培訓(xùn)，切實(shí)提高企業(yè)管理人員的經(jīng)營管理技能 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)對象 《 管理模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 》 高層管理人員 《 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化方法 》 中層管理人員 《 績效考核與薪酬體系設(shè)計(jì) 》 人力資源部 《 企業(yè)文化的建立與實(shí)施 》 相關(guān)部門 《 天津 XX管理優(yōu)化方案內(nèi)容宣講 》 方案內(nèi)容涉及的 相關(guān)部門 注：上述培訓(xùn)主題是我們的初步設(shè)想，具體培訓(xùn)內(nèi)容需要與客戶進(jìn)一步討論確定 第 69頁 目 錄 一、項(xiàng)目背景和思路 二、項(xiàng)目工作步驟 三、項(xiàng)目安排和工作成果 四、 XX管理咨詢簡介 第 70頁 XX管理顧問公司簡介 ? XX成立于 1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。 2. 通過廣泛而深入的企業(yè)內(nèi)外部調(diào)研，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供做出重大決策所必需的信息資料和有力依據(jù)。職能部門預(yù)算－人事、財(cái)務(wù)、采購部門 XX案例 第 34頁 在人力資源管理體系提升部分， XX將首先通過工作分析，為 XX集團(tuán)建立規(guī)范的崗位描述體系 崗位職責(zé) – 該部門總體職責(zé)的細(xì)化，是指導(dǎo)部門內(nèi)所有崗位員工努力完成部門任務(wù)的具體內(nèi)容 權(quán)限和責(zé)任 – 該崗位開展工作的前提條件，也是部門權(quán)限和責(zé)任在該崗位的分解 與上中下級溝通 – 該崗位在本部門系統(tǒng)中所處的位置 KPI指標(biāo) – 公司對該崗位最關(guān)注的工作內(nèi)容，它建立在部門考核指標(biāo)基礎(chǔ)上 崗位資格與技能要求 – 完成該崗位各項(xiàng)工作的最低要求 職業(yè)發(fā)展 – 該崗位可以向本部門或其它部門晉升的職位 職務(wù)名稱 ： 質(zhì)檢部部門經(jīng)理 職務(wù)編號： L N Q C 001直屬上級 ： 行政總監(jiān) 所屬部門 ： 質(zhì)檢部工資級別； 直接管理人數(shù) ： 12崗位目的 嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，完善公司質(zhì)量管理體系工作內(nèi)容 ：） 建立、健全公司質(zhì)量管理體系；） 制定公司中長期質(zhì)量管理方針和年度質(zhì)量目標(biāo)；） 擬訂公司各類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；） 主持質(zhì)檢部全面工作，制定部門工作計(jì)劃；5 ） 對發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行分析，尋找問題產(chǎn)生的原因，并在以后的工作中加強(qiáng)問題多發(fā)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制；權(quán)限與責(zé)任 ：．權(quán)限：） 公司質(zhì)量管理制度的建議權(quán)；） 生產(chǎn)廠選擇的建議權(quán)；．責(zé)任：）對公司質(zhì)量管理體系的建立健全負(fù)責(zé)；）對入庫產(chǎn)品的質(zhì)量及交貨期負(fù)責(zé)；所受上級的指導(dǎo) ：接受來自行政總監(jiān)的方向性指導(dǎo)同級溝通 ： 向生產(chǎn)部、開發(fā)中心等部門經(jīng)理提供建議與協(xié)助所予下級的指導(dǎo) ：給予質(zhì)檢員等明確工作分工及業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重崗位資格要求 ：? 教育背景 大學(xué)本科以上學(xué)歷，質(zhì)量管理相關(guān)專業(yè)? 經(jīng)驗(yàn)： 5 年以上質(zhì)量管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求 ：? 專業(yè)知識：熟悉質(zhì)量管理專業(yè)知識，熟練掌握服裝生產(chǎn) / 鞋業(yè)生產(chǎn)流程? 能力與技能：極強(qiáng)的道德約束力；極強(qiáng)的組織性；良好的人際溝通能力。 戰(zhàn)略導(dǎo)向的公司業(yè)務(wù)拓展互動式管理 行業(yè)特征 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營單元 集團(tuán)公司總部 項(xiàng)目部管理模式 獨(dú)資公司管理模式 合作公司管理模式 其他特點(diǎn) 總部直接管理模式 XX在確定 XX公司房地產(chǎn)業(yè)異地開發(fā)管理模式時(shí)，將廣泛研究并借鑒國內(nèi)業(yè)界的最佳管理經(jīng)驗(yàn)，為 XX房地產(chǎn)業(yè)走出開發(fā)區(qū)提供有效的管理保證。 ?一旦 XX公司開發(fā)區(qū)內(nèi)土地開發(fā)完畢， XX將不得不在開發(fā)區(qū)外發(fā)展，土地成本和開發(fā)資金需求、管理難度都將急劇增加。 ? 介入外地經(jīng)營的范圍和速度加快 區(qū)域經(jīng)營 ? 重新洗牌，淘汰一批地主，加大了行業(yè)競爭的激烈程度，對核心能力提出更高的要求。 數(shù)據(jù)來源： 《 中國經(jīng)濟(jì)景氣月報(bào) 》 202211 2 0 0 2 －2 0 0 3 年國房景氣指數(shù)1001011021031041051061071081091102002年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月2003年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月月份指數(shù)第 5頁 根據(jù)我們的調(diào)查，天津的房地產(chǎn)業(yè)規(guī)模在全國處于中等偏上水平，并且保持著一定的增幅 2022 年 1 － 10 月商品房銷售狀況01002003004005006007008009001000上海 廣東 北京 浙江 江蘇 山東 四川 遼寧 福建 天津 重慶 安徽 湖北 河北 湖南 河南 廣西 新疆黑龍江陜西 江西 云南 貴州 吉林內(nèi)蒙古寧夏 山西 甘肅 海南 青海地區(qū)億元00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 6商品房銷售額 商品房銷售同比增長率注： 2022年 1－ 10月天津商品房銷售額為 ，占全國商品房銷售總額的 %,商品房銷售同比增長 %，低于 %的全國平均增長率。天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 第 1頁 目 錄 一、項(xiàng)目背景和思路 二、項(xiàng)目工作步驟 三、項(xiàng)目安排和工作成果 四、 XX管理咨詢簡介 第 2頁 歷經(jīng)近十年的不懈努力，天津 XX公司發(fā)展成為一個(gè)以土地開發(fā)和住宅房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的多元化大型企業(yè)集團(tuán) ?天津 XX工業(yè)園投資（集團(tuán)）有限公司于 1993年 7月在天津開發(fā)區(qū)注冊成立，公司注冊資本為 2988萬美元，由天津泰達(dá)投資控股有限公司、國裕投資有限公司、榮福發(fā)展有限公司等六家公司共同出資成立。 第 3頁 根據(jù) XX的調(diào)研，我國房地產(chǎn)業(yè)正處于高速成長時(shí)期 引入期 成長期 成熟期 衰退期 增長率 緩慢增長 加速增長 衰退 銷售額 低 頂峰 衰退 每個(gè)客戶的成本 高 一般 低 產(chǎn)品線 很短 增長 縮減 平均利潤率 負(fù) 增加 可以很高 競爭對手 很少 增加 減少 典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 減價(jià) 進(jìn)入障礙 技術(shù) 競爭對手 競爭對手 典型廣告方式 認(rèn)知和教育 大眾市場認(rèn)知 減少 衰減 產(chǎn)量過盛 更多但穩(wěn)定 多樣化 低 上升 水平 競爭價(jià)格 水平 第 4頁 伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，我國房地產(chǎn)業(yè)在近幾年一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢 注：國房景氣指數(shù)是由國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的衡量房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的綜合指數(shù)，指數(shù) 100以上為行業(yè)景氣空間。 ? 土地利用計(jì)劃公開透明 供應(yīng)總量 ? 打破了地區(qū)、行業(yè)壟斷，大大加快了區(qū)域競爭的進(jìn)程，對本地開發(fā)商產(chǎn)生威脅。 ?XX公司現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)是住宅房產(chǎn)的開發(fā)，公司目前擁有的房地產(chǎn)開發(fā)用地儲備約30萬平米，僅能支持 XX公司再進(jìn)行兩期項(xiàng)目的開發(fā)，到 2022年底， XX公司生活區(qū)可利用土地將消耗殆盡。 第 15頁 通過深入分析，全面診斷 XX公司在企業(yè)管理各方面存在的問題，找出制約企業(yè)發(fā)展的核心問題，并提出解決的建議與思路 經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)是否明確并清晰傳達(dá)給員工？戰(zhàn)略措施是否有效？產(chǎn)品在市場上具有什么競爭優(yōu)勢？戰(zhàn)略需要發(fā)展的核心資源與能力是什么？ … 企業(yè)管理 人力資源 企業(yè)文化 人力資源狀況是否滿足企業(yè)發(fā)展的要求？薪酬和考核體系是否能吸引和保留發(fā)展所要求的優(yōu)秀人才、并發(fā)揮員工的積極性？企業(yè)文化是否和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)一致？ … 集團(tuán)和子公司管理模式是否有效和權(quán)責(zé)分明？組織結(jié)構(gòu)和部門設(shè)置是否合理？公司的管理機(jī)制是否靈活？公司的監(jiān)控體系是否完善？管理和業(yè)務(wù)流程是否順暢運(yùn)作？ … 企業(yè)文化是否對公司發(fā)展歷程進(jìn)行了很好的提煉？現(xiàn)有企業(yè)文化是否能符合公司未來戰(zhàn)略發(fā)展需要？現(xiàn)有企業(yè)文化體系是否系統(tǒng)？公司未來企業(yè)文化需要具備哪些核心要素？ … XX公司企業(yè)管理現(xiàn)狀 通過系統(tǒng)而深入地分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，明確制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，并提出相應(yīng)解決問題 的建議與思路 第 16頁 在戰(zhàn)略明晰部分， XX將首先從 XX公司內(nèi)外部環(huán)境分析入手，了解和分析 XX公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況、發(fā)展前景和競爭優(yōu)劣勢 內(nèi)部環(huán)境分析 ?國家政策法規(guī)環(huán)境分析 ?行業(yè)發(fā)展因素分析 ?行業(yè)結(jié)構(gòu)變化分析 ?市場發(fā)展趨勢分析 ?…… 外部環(huán)境分析 ?產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 ?集團(tuán)資源與成本結(jié)構(gòu)分析 ?集團(tuán)經(jīng)營能力與潛力分析 ?…… XX公司經(jīng)營環(huán)境分析 XX公司的戰(zhàn)略環(huán)境狀況與趨勢 ?現(xiàn)有各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況 ?核心業(yè)務(wù)的發(fā)展前景 ?核心業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)劣勢 第 17頁 然后，對 XX的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行明晰，明確 XX公司的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并具體指導(dǎo)各業(yè)務(wù)的運(yùn)營方式 對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和未來業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有一個(gè)清晰的認(rèn)識 將公司的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為具體的、挑戰(zhàn)性的、可度量的、合理的戰(zhàn)略目標(biāo) 明晰公司發(fā)展戰(zhàn)略思路 確定公司核心競爭力構(gòu)成 確定企業(yè)發(fā)展模式 目 的 建立與公司總體戰(zhàn)略相適應(yīng)的主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及多元業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 將公司總體目標(biāo)分解落實(shí)到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) 內(nèi) 容 愿景 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 第 18頁 XX將通過對 XX公司增長策略的系統(tǒng)分析和研究，確定 XX公司未來的增長模式，并確定具前瞻性的和可操作的集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展思路與框架 增長模式 增長現(xiàn)有業(yè)務(wù) 增加市場份額 隨市場而增長 發(fā)展新業(yè)務(wù) 垂直一體化 多元化 企業(yè)增長 地域性擴(kuò)張 與自身能力相關(guān) 的擴(kuò)張 有機(jī)發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自我創(chuàng)業(yè) 合并收購 增長方法 第 19頁 其中， XX在對 XX公司深入了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合 XX多年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，為 XX公司制定非盈利投資的處置和調(diào)整方案 置業(yè)公司 物業(yè)公司 太平洋村 公司主要非盈利投資 資產(chǎn)狀況 咨詢建議 置業(yè)公司位于天津都行商城，經(jīng)營店鋪出租業(yè)務(wù)，因受法律官司困擾，長期虧損，靠 XX輸血維持 物業(yè)公司負(fù)責(zé)管理公司開發(fā)的房地產(chǎn)物業(yè)，長期虧損 太平洋村占地 4萬 6千平米，總投資 1億元，目前在規(guī)劃、經(jīng)營和運(yùn)行方面都存在許多問題，效益不好 ?對于公司的非盈利業(yè)務(wù)和不良資產(chǎn)，可以選擇采用有償轉(zhuǎn)讓，合作經(jīng)營，轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)領(lǐng)域、承包租賃、資產(chǎn)托管等多種方式進(jìn)行處置，最大程度地提高資產(chǎn)盈利能力或減少損失； ?XX在項(xiàng)目運(yùn)行中，將對 XX公司非盈利資產(chǎn)的狀況進(jìn)行深入了解，結(jié)合 XX多年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，對非盈利投資的業(yè)績改善方式進(jìn)行研究，并提出切實(shí)可行的資產(chǎn)處置和業(yè)務(wù)調(diào)整方案 第 20頁 在前面工作的基礎(chǔ)上， XX為 XX公司進(jìn)行的戰(zhàn)略明晰將初步建立 3個(gè)層面的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展確定軌跡 公 司 價(jià) 值 精干主業(yè)，盤活不良資產(chǎn) 做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù) 成為大型多元化集團(tuán) 時(shí)間安排 ?明確集團(tuán)發(fā)展重點(diǎn) ?剝離