營銷大賽“非茶6+1”天然植物混合普洱茶飲料營銷策劃方-全文預(yù)覽
【正文】 形象，獲得豐厚的利潤。比如產(chǎn)品進(jìn)入高檔會所、高檔餐飲店、自助販賣機(jī)、高級美容院、健身會所、KTV等。 (4)網(wǎng)絡(luò)渠道的開拓。分銷商（區(qū)域或渠道）分銷商（區(qū)域或渠道）終端2。據(jù)圖6所示，界龍真味加在當(dāng)?shù)胤咒N商提供渠道資源支持的情況下，由廠方直接進(jìn)行終端開發(fā)與維護(hù)為主，以小二批適度分銷直接進(jìn)入非核心終端為輔。而這種模式的優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)面結(jié)合，即加快樣板市場和樣板渠道的動銷，同時加快華東市場的銷售推進(jìn)，缺點(diǎn)是需要界龍投入人員成本比較高，管理團(tuán)隊(duì)要求高。包裝設(shè)計(jì)中也應(yīng)加入一些時尚性元素，比如附帶企業(yè)LOGO形狀的運(yùn)動扣等。但這類品牌命名存在“山寨”基因，缺少成長潛能，有悖高檔飲料形象。界龍真味加“非茶6+1”產(chǎn)品采用進(jìn)口設(shè)備和先進(jìn)的直接萃取工藝，將六味原料的營養(yǎng)精華充分保留，區(qū)別于目前市場上普遍的以茶粉+色素+香精的茶飲料生產(chǎn)工藝。因?yàn)楝F(xiàn)在普通茶飲料產(chǎn)品走的基本都是大眾路線，以康師傅、統(tǒng)一等為典型代表，大部分品牌已完成在消費(fèi)者心中的占位，市場機(jī)會較小；茶飲料中端產(chǎn)品數(shù)量不多，主要以純茶飲料和混合茶飲為主茶飲料高端產(chǎn)品幾乎空白，目前僅有三得利的黑烏龍茶，主要定位功能茶飲。人們的生活水平越來越好，消費(fèi)者的健康意識也越來越強(qiáng)了，“非茶6+1”為現(xiàn)代都市的忙碌的白領(lǐng)一族貼身設(shè)計(jì)，平衡身心，溫潤滋養(yǎng)，不含任何的防腐劑和食用香精，給消費(fèi)者最本真的原味，非常的天然健康。如此快節(jié)奏的生活又怎么能體現(xiàn)出生活品質(zhì)呢？而目前整個白領(lǐng)群體又恰恰是最希望能過上具有品質(zhì)的生活的群體，從市場上出現(xiàn)的一些現(xiàn)象，我們可以找到些跡象，比如大街上的SPA、瑜伽會所、高級咖啡館等等，總是會發(fā)現(xiàn)很多白領(lǐng)的身影，甚至白領(lǐng)是其中的主力軍，從這個現(xiàn)象我們不難發(fā)現(xiàn)，在高壓之下，白領(lǐng)并不是放棄了具有品質(zhì)的生活，相反，他們在尋找一種既有品質(zhì)同時又能有效率的生活方式。白領(lǐng)階層的消費(fèi)能力較高。 預(yù)期變化 先期投入較高、投資回報(bào)時間較長，集團(tuán)公司可能在銷售不理想的狀況下減少投入。從類別上來看，“非茶6+1”占位功能性茶飲料、普洱茶飲料以及混合茶飲料三大品類，模糊消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知。其訴求的“養(yǎng)胃”功效具有獨(dú)特性。產(chǎn)品采用健康的普洱茶作為茶基，同時輔以荷葉、山楂、沙棘、銀杏葉、紅棗等六味原料，且皆為國家規(guī)定的藥食同源原料。 社會因素“非茶6+1”飲料項(xiàng)目抓住了國內(nèi)飲料消費(fèi)者越來越注重健康的大趨勢。王老吉這一起源于嶺南的保健養(yǎng)生飲品正符合了健康飲料消費(fèi)的發(fā)展趨勢。 法律法規(guī) 一份《20092012年中國飲料行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》說，“十一五”期間，中國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例。 （四） 營銷外部環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)第4頁 經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化，但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，加之我國原材料豐富、市場飽和度小，飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象。其劣勢主要在產(chǎn)品本身不夠健康、概念陳舊。 王老吉定位于涼茶飲料，21世紀(jì)初期啟動全中國市場，歷經(jīng)數(shù)年，成為飲料行業(yè)的一匹黑馬，銷售突破20億元人民幣。第1頁 中國飲料行業(yè)分析 （1）中國飲料行業(yè)總體消費(fèi)量增長空間非常大，市場空間廣闊，品牌競爭主要集中在中、低檔，中高檔產(chǎn)品競爭相對平緩；茶飲料繼續(xù)領(lǐng)銜增長。 （2）特征描述：消費(fèi)人群龐大、參與競爭者多、品牌集中度高、區(qū)域特征明顯、新品層出不窮是中國茶飲料行業(yè)最為顯著的特征。 品牌競爭：見圖3，每個領(lǐng)域均有強(qiáng)勢品牌存在，如碳酸有可口可樂、果汁有匯源和農(nóng)夫果園、果汁加奶有娃哈哈的營養(yǎng)快線、水有農(nóng)夫山泉和娃哈哈、涼茶有王老吉、冰紅綠有茶康師傅、烏龍茶有三得利、功能性飲料有紅牛等。預(yù)計(jì)到“十一五”期末，中國將成為世界第一飲料大國。 2009年，界龍集團(tuán)注資3000多萬元，進(jìn)行飲料項(xiàng)目的開發(fā)，并成立了新公司——上海界龍真味加飲料食品有限公司?！胺遣?+1”要想在市場上存活下去并創(chuàng)造輝煌，需要一個行之有效的營銷策略。把目標(biāo)市場定位為都市白領(lǐng)一族，廣告口號為“養(yǎng)養(yǎng)胃，潤潤心”，把其產(chǎn)品功效點(diǎn)提煉為養(yǎng)胃護(hù)胃,主打健康牌?？v觀目前國內(nèi)經(jīng)營情況良好的國內(nèi)外品牌飲料企業(yè)，其成功都是綜合能力的成功，而不是依靠單點(diǎn)制勝，是基于企業(yè)營銷戰(zhàn)略上的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、管理力、團(tuán)隊(duì)力的系統(tǒng)制勝。2010全國高校市場營銷大賽營銷案例題目：“非茶6+1”天然植物混合普洱茶飲料營銷策劃方案 參賽隊(duì)員姓名：葛云嘯、付南南、黃振元 參賽院校：無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院 指導(dǎo)教師： 郁小芳 聯(lián)系方式： 企業(yè)名稱：上海界龍真味加食品有限公司 聯(lián)系人姓名：郭文偉 作品完成時間： 摘要中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是中國消費(fèi)品中的發(fā)展熱點(diǎn)和新增長點(diǎn)。國內(nèi)強(qiáng)勢品牌或在國外飲料沒有重點(diǎn)投入的細(xì)分市場取得卓越的戰(zhàn)績，如飲用水市場；或在國外飲料尚無暇顧及的小城市和農(nóng)村市場割據(jù)一方，如非?？蓸返?。非茶6+1用六種天然元素打造平衡身心、溫補(bǔ)滋潤的健康飲品。同時保持關(guān)注和長期重復(fù)購買是企業(yè)在今后發(fā)展中不得不面臨的問題。如房地產(chǎn)、金屬加工、休閑食品、商業(yè)貿(mào)易、軟件開發(fā)等。根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)見圖1，2008年我國飲料消費(fèi)總量繼續(xù)以兩位數(shù)的速度增長，突破6000萬噸，成為世界第二大飲料生產(chǎn)國。 （2）中國飲料競爭格局品類競爭：飲料品類占比圖—參考糖酒快訊中的圖表圖2：飲料品類占比圖
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