[高等教育]市場(chǎng)營銷學(xué)第11章-全文預(yù)覽
【正文】 息流 信息溝通渠道 中國人民大學(xué)出版社 中 國 人 民 大 學(xué) 音 像 出 版 社 2022/2/12 13 第 11章 渠道決策 市場(chǎng)營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn) 供應(yīng)商 廣告 代理商 制造商 經(jīng)銷商 廣告 代理商 顧客 促銷流 促銷渠道 中國人民大學(xué)出版社 中 國 人 民 大 學(xué) 音 像 出 版 社 2022/2/12 14 第 11章 渠道決策 市場(chǎng)營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn) 分銷渠道 是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向購買者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。中國人民大學(xué)出版社 中國人民大學(xué)音像出版社 市場(chǎng)營銷： 理論、案例與實(shí)訓(xùn) 第 11章 渠道決策 本章學(xué)習(xí)目標(biāo)： ★ 了解分銷渠道的基本概念與意義； ★ 掌握分銷渠道的模式 ★ 了解、掌握分銷渠道決策； ★ 了解批發(fā)與零售； ★ 了解營銷物流與供應(yīng)鏈管理。 在一般情況下，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移需要中間環(huán)節(jié)的幫助，這個(gè)中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商，以及其他各種商業(yè)中介機(jī)構(gòu)。 中國人民大學(xué)出版社 中 國 人 民 大 學(xué) 音 像 出 版 社 2022/2/12 24 第 11章 渠道決策 市場(chǎng)營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn) 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 ? 企業(yè)的財(cái)務(wù)與融資能力 ? 企業(yè)規(guī)模與聲譽(yù) ? 企業(yè)管理能力 ? 企業(yè)對(duì)渠道控制的愿望 ? 產(chǎn)品 ? 中間商 ? 購買者 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 中國人民大學(xué)出版社 中 國 人 民 大 學(xué) 音 像 出 版 社 2022/2/12 25 第 11章 渠道決策 市場(chǎng)營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn) 分銷渠道設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容 ? 分析需要，明確渠道目標(biāo)與限制 ? 確定主要渠道選擇方案 ? 評(píng)估主要渠道選擇方案 中國人民大學(xué)出版社 中 國 人 民 大 學(xué) 音 像 出 版 社 2022/2/12 26 第 11章 渠道決策 市場(chǎng)營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn) 渠道分配強(qiáng)度 產(chǎn)品
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