【正文】 采購價(jià)格概述 采購價(jià)格的影響因素 ◎ 供應(yīng)商成本的高低 ◎ 規(guī)格與品質(zhì) ◎ 采購物品的供需關(guān)系 ◎ 生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī) ◎ 采購數(shù)量多少 ◎ 交貨條件 ◎ 付款條件等 采購定價(jià)方法 生命周期成本法 ◎ 定義 ◎ 生命周期成本的概念 ◎ 適用對象：采購品成本高，使用周期長的物品。（ 110） 綜合分析 ，但在年終業(yè)績公告中，企業(yè)利潤比前年下降 20％，原因除了鋼鐵等原材料上漲之外，主要原因是公司在采購預(yù)測中出現(xiàn)了重大的失誤 如果你是該公司的采購部門經(jīng)理，你將怎樣實(shí)施采購預(yù)測呢？（ 96－ 97） ，決定對采購部門進(jìn)行整合，特別是對采購部門中的預(yù)算功能進(jìn)行了大量調(diào)整，此時(shí)公司要同時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，要進(jìn)行材料采購，為了確保采購的順利進(jìn)行，公司要求采購部門進(jìn)行準(zhǔn)確的采購預(yù)算。 這時(shí)，需要用計(jì)算聯(lián)合概率的方法來計(jì)算利潤的期望值。 采購預(yù)算的編制 6步走 審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標(biāo) 制定明確的工作計(jì)劃 確定所需的資源 提出準(zhǔn)確的預(yù)算數(shù)字 匯總 提交預(yù)算 采購預(yù)算的編制方法 編制預(yù)算步驟 ◎ 首先要確定在計(jì)劃期內(nèi)業(yè)務(wù)量的可能變化范圍 ； ◎ 其次，要根據(jù)成本形態(tài)，將計(jì)劃期內(nèi)的費(fèi)用劃分為變動(dòng)費(fèi)用部分和固定費(fèi)用部分，對變動(dòng)部分費(fèi)用，要按不同的業(yè)務(wù)量水平分別進(jìn)行計(jì)算。 對企業(yè)物流成本進(jìn)行控制、監(jiān)督。 制定定單 計(jì)劃。 確定 剩余 定單容量。 采購計(jì)劃的概念 采購計(jì)劃分類 按計(jì)劃期的長短分 按物料的使用方向分 按物料自然屬性分 采購計(jì)劃的作用 可以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失； 為企業(yè)組織采購提供了依據(jù)； 有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 訂貨成本、單件存儲(chǔ)成本和單價(jià)固定不變。并 且實(shí)際中，通常取 周數(shù) 需求量觀測值 α ＝ 03 時(shí)指數(shù)平滑法預(yù)測值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 62 51 72 64 50 48 67 54 63 73 62 ?51 +62 = 獨(dú)立需求 物料采購需求的確定 獨(dú)立需求和相關(guān)需求 獨(dú)立需求概念 相關(guān)需求概念 獨(dú)立需求物料采購需求確定方法 定期訂貨法 定量訂貨法 ◎ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量 ◎ economic order quantity，簡稱 EOQ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量 1）主要假設(shè) 需求穩(wěn)定，單位時(shí)間內(nèi)的系統(tǒng)需求恒定。 n為預(yù)測期內(nèi)時(shí)段的個(gè)數(shù)。 定量預(yù)測法 5種時(shí)間序列分析法 簡單平均法 加權(quán)平均法 簡單移動(dòng)平均法 加權(quán)移動(dòng)平均法 指數(shù)平滑法 季節(jié)性預(yù)測 線形回歸分析 利用一定時(shí)期歷史數(shù)據(jù)的平均值，作為下一時(shí)期的預(yù)測值。參加討論會(huì)議的人員是高級管理人員、銷售人員或顧客。以此類推，直到這些信息最后傳送到頂層，并由頂層作出預(yù)測。為了解決采購問題，公司決定制定一個(gè)完善的采購手冊，利用采購手冊對采購工作進(jìn)行規(guī)范于指導(dǎo)。 4）對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其適應(yīng)流程的改造。 要點(diǎn)： 1）去除不必要的部門，合并冗余部門。 它的核心是追求一種無庫存生產(chǎn)系統(tǒng)，或是庫存量達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。 p29第 2題 牛鞭效應(yīng) 牛鞭效應(yīng) 制造商 省批發(fā)商 地區(qū)批發(fā)商 零售商 訂貨 商品 訂貨 商品 訂貨 商品 二級需求 三級需求 四級需求 圖 10 牛鞭效應(yīng)示意圖 供應(yīng)商 訂貨 商品 五級需求 …… 習(xí)題 下面各項(xiàng)職能描述中，屬于管理層面職能的是 A. 協(xié)助供應(yīng)商建立品質(zhì)管理制度 B. 提供長期的需求計(jì)劃給供應(yīng)商 C. 建立與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系 D. 提供技術(shù)及測試儀器 ,使供應(yīng)商生產(chǎn)更佳的產(chǎn)品 . 全球化采購的實(shí)施是由許多原因造成的 ,下列不是其原因的是 ( ) A. 更低的價(jià)格 C. 沒有風(fēng)險(xiǎn) C C 采購管理是以 ( )為導(dǎo)向的 戰(zhàn)術(shù)職能 A 交易 B交換 C 流程 D計(jì)劃 采購部門作業(yè)層面的職能主要包括品質(zhì) ,交貨和 ( ) A價(jià)格 B檢驗(yàn) C包裝 D預(yù)測 按采購輸出的結(jié)果分類 ,可以分為 ( ) A國內(nèi)和國外采購 B 有形和無形采購 C個(gè)人采購和政府采購 D集中和分散采購 下面屬于實(shí)施全球化采購的主要原因是 A 價(jià)格 B 出于競爭的考慮 C 質(zhì)量 D以上都是 采購的資產(chǎn)收益率作用 ,它可以用 ( )與利潤率的乘積表示 A 投資周轉(zhuǎn)率 B總利潤 C總資產(chǎn) D現(xiàn)金流次數(shù) 采購部門隸屬于生產(chǎn)副總經(jīng)理 ,其主要職責(zé)是 ( ) A制定采購計(jì)劃 B協(xié)助生產(chǎn)計(jì)劃工作順利進(jìn)行 C 獲得教佳的采購價(jià)格 D降低采購成本 在采購與供應(yīng)管理的演變趨勢中 ,2022年至未來是 ( ) A以文書形式 B戰(zhàn)略管理 C管理的重點(diǎn) D融入供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù) 供應(yīng)管理是以 ( )導(dǎo)向的 戰(zhàn)略管理 采購部門隸屬于 ( ),采購部門的主要職責(zé)是獲得教佳的價(jià)格和負(fù)款方式 ,以達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo) A行政副總經(jīng)理 B 總經(jīng)理 C資材部副總經(jīng)理 D生產(chǎn)副總經(jīng)理 下面不屬于采購與供應(yīng)管理的作用的是( ) A 利潤杠桿作用 B 資產(chǎn)收益率作用 C信息共享作用 D營運(yùn)效率作用 第一本針對采購的書 鐵路用品的解決對策 采購與處置 的出版年份 ( ) A1887 B1883 C1900 D 1920 習(xí)題 某公司的銷售收入為 1000 萬元，假設(shè)其稅前利潤率為 5 ％，采購成本為銷售收入的 60 ％，假設(shè)采購成本減少 1 ％，則利潤率增加多少百分比？ 銷售收入： 1000萬 原先利潤為： 1000 5％＝ 50萬 原先總成本為： 1000－ 50＝ 950萬 原先采購成本為： 1000 60％＝ 600萬 現(xiàn)采購成本減少量為： 600 1％＝ 6萬 故現(xiàn)總成本為： 950－ 6＝ 944萬 故現(xiàn)利潤為： 1000－ 944＝ 56萬 故利潤增長百分比 : (56－ 50)247。降低成本 。 當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不大，但物料或商品在制造成本或銷貨成本所占的比率比較高時(shí)，采購部門直接隸屬于 總經(jīng)理 。信息優(yōu)勢 分散采購 概念：指將采購工作分散給各個(gè)需用部門自行辦理。 適用對象：產(chǎn)銷規(guī)模不大、采購量均勻的企業(yè)；或者工廠較為集中和各部門信息交流順暢的企業(yè)。 優(yōu)勢 :擴(kuò)大了供應(yīng)商的范圍 有可能得到更低的價(jià)格 有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展 獲得國內(nèi)無法獲得的商品 按采購時(shí)間分 長期合同采購 概念：采購時(shí)簽訂長期的采購合同，常為多次交易。如果采購部門的行為為企業(yè)帶來了良好的形象，就會(huì)和供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，帶來企業(yè)持續(xù)的成本節(jié)減，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。 資產(chǎn)收益率 =凈利潤 /總資產(chǎn) =（ 凈利潤 /銷售收入 ） （ 銷售收入 /總資產(chǎn) ) 舉例： P9 采購與供應(yīng)管理能提高資產(chǎn)收益率的原因 利潤率 投資周轉(zhuǎn)率 三、信息源作用 信息源 作用的含義 由于直接與市場接觸，采購部門可以廣泛地收聽到各種信息，這些信息對銷售、財(cái)務(wù)、研發(fā)和高層管理部門都有一定的意義，可以提高企業(yè)中其他部門的經(jīng)營績效，采購和供應(yīng)管理部門收集到的信息可以間接的為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。 舉例： 某公司的銷售收入為 1000萬元，假設(shè)其稅前利潤率為 5％，采購成本為銷售收入的 60％，假設(shè)采購成本減少 1％，則利潤率增加多少百分比？ 12％ 一、利潤杠桿作用 利潤杠桿效應(yīng)產(chǎn)生的 原因 ◎ 采購成本在總成本中占據(jù)很大比例。 采購與供應(yīng)區(qū)別聯(lián)系 采購與供應(yīng) 租賃特征表（了解即可） 營業(yè)性租賃 資本性租賃 對象商品 泛用性的特定動(dòng)產(chǎn) 除不動(dòng)產(chǎn)專用機(jī)器以外的動(dòng)產(chǎn) 期間 不超過法定使用年數(shù)的 3/4 法定使用年數(shù)的 3/4以上 中途解約 不可能 不可能 改變買入 可能 租賃期滿后可能 期間延長 可能 可能 維修校正 出租公司負(fù)責(zé) 出租公司負(fù)責(zé) 保險(xiǎn) 出租公司負(fù)責(zé) 出租公司負(fù)責(zé) 可否以一般開銷來處理 可以全額處理 只有利息和法定折舊費(fèi)用可以 租賃的優(yōu)點(diǎn)（了解即可） 交換方式的例子 ?1 西門子公司 （德國） 30萬部個(gè)人電腦 化學(xué)品 原蘇聯(lián) 價(jià)值 15億馬克 2 百事可樂公司（美國） 28座瓶裝工廠 10油輪與貨輪 原蘇聯(lián) 價(jià)值 30億美圓 3 中國 衣服家電用品等 6架民用飛機(jī) 原蘇聯(lián) 價(jià)值 9400萬美圓 4 強(qiáng)榜實(shí)業(yè)公司 （中國臺灣） 6000臺電腦 6000噸鋁錠 原蘇聯(lián) 價(jià)值 1000萬美圓 ????????供應(yīng)鏈 :是圍繞核心企業(yè) ,通過對信息流 ,物流 ,資金流的控制 ,從采購原材料開始 ,制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品 ,最后又銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商 ,制造商 ,分銷商 ,零售商 ,直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu) . 采購與供應(yīng)管理 采購管理 概念 采購管理與采購的區(qū)別 供應(yīng)管理 概念 采購管理與供應(yīng)管理的區(qū)別與聯(lián)系 采購管理是以 交易 為導(dǎo)向的 戰(zhàn)術(shù)職能 供應(yīng)管理是以 流程 為導(dǎo)向的 戰(zhàn)略職能 采購與供應(yīng)管理的目標(biāo) 總體目標(biāo)： 在準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)以合適的價(jià)格和服務(wù)獲取合乎要求的商品 采購與供應(yīng)管理的目標(biāo) 9大具體目標(biāo) 使庫存投資和 損失 保持 最低 限度 ； 保持并 提高質(zhì)量 ； 提供 不間斷 的物料、供應(yīng)和服務(wù)； 發(fā)現(xiàn)或 發(fā)展 有競爭力的 供應(yīng)商 ； 當(dāng)條件允許的時(shí)候，將所 購物資標(biāo)準(zhǔn)化 ； 以 最低 的 總成本 獲得所需的物資和服務(wù)； 建立和諧而富有 效率 的工作關(guān)系； 以可能的 最低 水平的 管理費(fèi)用 來實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)； 提高公司的 競爭 地位 第一章 緒論 第 2節(jié) .采 購 與供 應(yīng) 管理 的 作用 第二節(jié) 采購與供應(yīng)管理的作用 利潤杠桿 作用 資產(chǎn)收益率 作用 信息源 的作用 營運(yùn)效率 作用 對企業(yè) 競爭優(yōu)勢 的作用 一、利潤杠桿作用 采購的利潤杠桿作用的概念 含義： 當(dāng) 采購成本降低一個(gè)百分點(diǎn) 時(shí)，企業(yè)的利潤率 將會(huì) 上升更高 的比例 。 二、資產(chǎn)收益率作用 資產(chǎn)收益率 作用的概念 含義：指采購成本的節(jié)減對于企業(yè)提高資產(chǎn)收益率所帶來的巨大作用。 五、對企業(yè)競爭優(yōu)勢作用 采購與供應(yīng)管理對企業(yè) 競爭優(yōu)勢 作用 采購部門的行動(dòng)還會(huì)直接影響到公共關(guān)系和企業(yè)形象。 優(yōu)勢 : 容易溝通 成本費(fèi)低 風(fēng)險(xiǎn)小 國外采購 概念：又稱國際采購或全球采購，主要是指國內(nèi)采購企業(yè)，直接向國外廠商采購所需要的物資的一種行為。 適合于非經(jīng)常消耗物品 ,價(jià)格波動(dòng)較大物品和質(zhì)量不穩(wěn)定的物品 按采購主體分類 按采購主體分類，可以將采購分為 個(gè)人采購 企業(yè)采購 政府采購 按采購制度分類 集中采購 概念：把采購工作集中到一個(gè)部門管理，最極端的情況是，總公司各部門、分公司以及各個(gè)工廠均沒有采購權(quán)責(zé)。采購功能集中 ,精簡了人力 ,便于培訓(xùn) ,提高了工作的專業(yè)化程度 。 是 獲得較佳的價(jià)格和付款方式 ，以達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo)時(shí)，采購部門在企業(yè)中隸屬于 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 。加強(qiáng)信息交流 。增強(qiáng)企業(yè)的競爭力 供應(yīng)商伙伴關(guān)系（ 企業(yè)和供應(yīng)商之間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系 ） 具體來說供應(yīng)商伙伴關(guān)系包含 ： ，相互依賴的合作關(guān)系 ，雙方共同確定并且在各個(gè)層次都有相應(yīng)的溝通 ，并且為著共同的目標(biāo)，制定共同的有挑戰(zhàn)性的改進(jìn)計(jì)劃 ，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享信息 ，創(chuàng)造 ，不斷提高 建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系的目標(biāo)： 表格所示為美國企業(yè)對發(fā)展伙伴型關(guān)系所期望達(dá)到的目的 目的 企業(yè)數(shù)量百分比 % 降低庫存 76 控制成本 75