房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷論-全文預(yù)覽
【正文】 加。三網(wǎng)絡(luò)使房地產(chǎn)營銷方式多樣化。信息傳播的無地域性使習(xí)慣于做地區(qū)市場的企業(yè)不得不重新考慮自己在更大環(huán)境下生存和發(fā)展的機(jī)會，以及如何應(yīng)對即將到來的沖擊，提高企業(yè)的競爭力。為客戶提供實(shí)時服務(wù)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)媒體廣告相比，能夠?qū)崿F(xiàn)立體式的全景信息展示，利用文字、圖形、圖像、聲音等多種表達(dá)形式傳遞信息，更能利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)讓客戶充分體驗(yàn)所選物業(yè)的空間尺度，并且可以變化光線、晝夜、不同天氣、不同氣候等環(huán)境，以及改變客戶所處位置通過各種視角充分地表現(xiàn)物業(yè)特質(zhì)，給客戶以較為真實(shí)地“情景體驗(yàn)”，激發(fā)客戶的購買欲。客戶可以按照自己的需要獲得物業(yè)的詳細(xì)資料，使購買目標(biāo)更為明確，大大簡化了現(xiàn)場的銷售過程；同時客戶也可以向開發(fā)商直接提出需求，開發(fā)商可以通過客戶的登記信息準(zhǔn)確地了解到客戶的真實(shí)需求，并相應(yīng)地調(diào)整營銷行為，使?fàn)I銷活動更有效。例如：自萬科集團(tuán)建立了“建材采購中心網(wǎng)絡(luò)”后，萬科各地產(chǎn)公司每年總計(jì)約10億元的建材采購項(xiàng)目已經(jīng)全部在該網(wǎng)絡(luò)上招標(biāo)采購。與銷售現(xiàn)場包裝費(fèi)用、傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用等比較起來，網(wǎng)絡(luò)營銷所需的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用可以說是微不足道的，開發(fā)商甚至可以利用網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商(ICP)或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(ISP)租賃網(wǎng)頁空間，以節(jié)省更低的成本。影響購買決策的最大障礙是消費(fèi)者知識的欠缺，互聯(lián)網(wǎng)上房地產(chǎn)知識非常豐富，消費(fèi)者可以充分學(xué)習(xí)，由于互聯(lián)網(wǎng)帶來的溝通便利使有經(jīng)驗(yàn)用戶的使用經(jīng)驗(yàn)和感受得到最快的傳播，而且不同決策階段的網(wǎng)民均可以在同一平臺進(jìn)行交流，從而使?jié)撛谫徺I者在同一時間和地點(diǎn)就可以獲得立體的感受和知識，從而使?jié)撛谙M(fèi)者對自己的需求定位將更加準(zhǔn)確、具體，消費(fèi)行為更加專業(yè)，并能夠更快完成從潛在用戶到實(shí)際用戶的轉(zhuǎn)變。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣可以促進(jìn)開發(fā)商不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好地適應(yīng)房地產(chǎn)市場由“賣方市場”向“買方市場”的轉(zhuǎn)變，對房地產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展有很好的促進(jìn)作用。改變房地產(chǎn)營銷理念。網(wǎng)絡(luò)營銷在房地產(chǎn)的營銷中也是有一定的優(yōu)勢的，可以幫助了消費(fèi)者可以不用出門也可以買到自己所喜愛的房子。這3種發(fā)展趨勢對企業(yè)有促進(jìn)作用，網(wǎng)絡(luò)營銷的未來會被更多的企業(yè)采用。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的價值和發(fā)展趨勢 網(wǎng)絡(luò)營銷的價值在于企業(yè)和能顧客很好進(jìn)行溝通，為顧客進(jìn)行產(chǎn)品廣告。(9)技術(shù)性。(8)經(jīng)濟(jì)性。另外，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同的傳播渠道中的不一致性產(chǎn)生的消極影響。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多半年輕，屬于中產(chǎn)階級，具有高教育水平。(3)交互式。正因?yàn)槿绱?互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得它與傳統(tǒng)的營銷是有一定的區(qū)別的，主要表現(xiàn)在以下的幾個它獨(dú)有的特征：人際網(wǎng)絡(luò)營銷是其中一種，而以互聯(lián)網(wǎng)為載體又是一種，以人際網(wǎng)絡(luò)為主營銷體系，主要是利用人際關(guān)系進(jìn)行營銷，而以互聯(lián)網(wǎng)為載體的這一種營銷方式，其實(shí)與電視營銷，報(bào)紙營銷，或者戶外營銷是一樣的，屬于媒體營銷類，通俗來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實(shí)現(xiàn)?；诰W(wǎng)絡(luò)的房地產(chǎn)營銷模式和營銷策略的研究對房地產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展具有重要的理論價值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。面對商務(wù)領(lǐng)域的這場變革, 敦促房地產(chǎn)企業(yè)決策者必須系統(tǒng)分析網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn), 運(yùn)用創(chuàng)新思維方式, 盡早籌劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略, 以爭取先入為主的網(wǎng)上優(yōu)勢。real estate。estate network marketingbroader..Keywords:Icreditproblems still exist,of people,However,geographical boundaries,change the real estatefunctions,to provide realtimeenhancefavoritebuyersNetwork marketingthe pillar industry of our national economy,marketing planning,must beintangibleEnterprises arefocus from本文以房地產(chǎn)營銷與Internet的結(jié)合為主線， 分析了這種營銷手段目前存在的問題，并提出了部分對策。但是，在網(wǎng)絡(luò)上夠買房子的人很少，因?yàn)榉康禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題還是有的，目前存在的最大問題是網(wǎng)絡(luò)安全問題、信用問題、法律問題等等。企業(yè)要想立好腳跟，就必須隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展制定出能適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，這樣才能滿足市場的發(fā)展和需要。企業(yè)也在面臨著新的挑戰(zhàn)，同時也面臨著很多無形的市場機(jī)會。在營銷過程中還能夠降低營銷費(fèi)用，增強(qiáng)企業(yè)和顧客的良好溝通，而且可以充分利用多媒體功能，提供實(shí)時服務(wù)，突破客戶地域界限，改變房地產(chǎn)企業(yè)的營銷理念，提升房地產(chǎn)企業(yè)的自身形象。它有著美好的前景和市場。many enterprisesmarket will develop.manythe heel,networkReal estate isconcerned about.sales,userscan choose theirmarketing costs,make full use of multim
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