房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷論-文庫吧資料
2025-01-24 00:23本頁面
【正文】 用越來越明顯，導(dǎo)致市場占有率比例增加。 網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)的營銷方式，不是簡單的營銷網(wǎng)絡(luò)化，但其并未完全拋開傳統(tǒng)營銷理論，而是與傳統(tǒng)營銷的整合，是指利用Internet等電子段進(jìn)行的營銷活動。三 網(wǎng)上定制是先由客戶將其對戶型、外形、地段、結(jié)構(gòu)等的需求信息在網(wǎng)上發(fā)布，再跟開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商和確認(rèn)，然后在網(wǎng)上交付定金，監(jiān)督和了解施工進(jìn)程，由開發(fā)商按照其需求和指示為其提供產(chǎn)品的售房模式。網(wǎng)絡(luò)使房地產(chǎn)營銷方式多樣化。在房地產(chǎn)開發(fā)階段，網(wǎng)絡(luò)有助于開發(fā)商在調(diào)研過程中獲取大量的市場需求信息，為市場細(xì)分及設(shè)計項目結(jié)構(gòu)奠定堅實的基礎(chǔ)，為房地產(chǎn)項目開發(fā)做出良好的導(dǎo)向，從而為市場提供更準(zhǔn)確的產(chǎn)品。信息傳播的無地域性使習(xí)慣于做地區(qū)市場的企業(yè)不得不重新考慮自己在更大環(huán)境下生存和發(fā)展的機(jī)會，以及如何應(yīng)對即將到來的沖擊，提高企業(yè)的競爭力。通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程互動展示，可以突破房地產(chǎn)本地營銷的框架，對于高檔公寓及別墅的銷售能起到非常好的促進(jìn)作用。但是開發(fā)商必須要明白創(chuàng)新的重要性，網(wǎng)絡(luò)時代知識更新、觀念更新已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣，如果說在以前人們還能忍受常年不變的一種面孔，但網(wǎng)民卻無法忍受。為客戶提供實時服務(wù)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)媒體廣告相比，能夠?qū)崿F(xiàn)立體式的全景信息展示，利用文字、圖形、圖像、聲音等多種表達(dá)形式傳遞信息，更能利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)讓客戶充分體驗所選物業(yè)的空間尺度，并且可以變化光線、晝夜、不同天氣、不同氣候等環(huán)境，以及改變客戶所處位置通過各種視角充分地表現(xiàn)物業(yè)特質(zhì)，給客戶以較為真實地“情景體驗”，激發(fā)客戶的購買欲?？蛻艨梢园凑兆约旱男枰@得物業(yè)的詳細(xì)資料，使購買目標(biāo)更為明確，大大簡化了現(xiàn)場的銷售過程；同時客戶也可以向開發(fā)商直接提出需求，開發(fā)商可以通過客戶的登記信息準(zhǔn)確地了解到客戶的真實需求，并相應(yīng)地調(diào)整營銷行為，使?fàn)I銷活動更有效。例如：自萬科集團(tuán)建立了“建材采購中心網(wǎng)絡(luò)”后，萬科各地產(chǎn)公司每年總計約10億元的建材采購項目已經(jīng)全部在該網(wǎng)絡(luò)上招標(biāo)采購。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)獲得建筑材料的價格信息，在對各種采購價格比較的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)采購。與銷售現(xiàn)場包裝費(fèi)用、傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用等比較起來，網(wǎng)絡(luò)營銷所需的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用可以說是微不足道的，開發(fā)商甚至可以利用網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商(ICP)或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(ISP)租賃網(wǎng)頁空間，以節(jié)省更低的成本。影響購買決策的最大障礙是消費(fèi)者知識的欠缺，互聯(lián)網(wǎng)上房地產(chǎn)知識非常豐富，消費(fèi)者可以充分學(xué)習(xí)，由于互聯(lián)網(wǎng)帶來的溝通便利使有經(jīng)驗用戶的使用經(jīng)驗和感受得到最快的傳播，而且不同決策階段的網(wǎng)民均可以在同一平臺進(jìn)行交流，從而使?jié)撛谫徺I者在同一時間和地點(diǎn)就可以獲得立體的感受和知識，從而使?jié)撛谙M(fèi)者對自己的需求定位將更加準(zhǔn)確、具體，消費(fèi)行為更加專業(yè)，并能夠更快完成從潛在用戶到實際用戶的轉(zhuǎn)變。 消費(fèi)者發(fā)生巨大變化。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣可以促進(jìn)開發(fā)商不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好地適應(yīng)房地產(chǎn)市場由“賣方市場”向“買方市場”的轉(zhuǎn)變，對房地產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展有很好的促進(jìn)作用。但是隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，特別是由于消費(fèi)者的房地產(chǎn)知識逐漸豐富，購買行為日趨理性化，競爭環(huán)境的迅速擴(kuò)大，使消費(fèi)者選擇的回旋余地擴(kuò)大，對物業(yè)及開發(fā)商的要求越來越高。改變房地產(chǎn)營銷理念。這些優(yōu)勢對房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是有一定的影響的。網(wǎng)絡(luò)營銷在房地產(chǎn)的營銷中也是有一定的優(yōu)勢的，可以幫助了消費(fèi)者可以不用出門也可以買到自己所喜愛的房子。二、這3種發(fā)展趨勢對企業(yè)有促進(jìn)作用，網(wǎng)絡(luò)營銷的未來會被更多的企業(yè)采用。無形的價值體現(xiàn)在立體的精細(xì)化廣告?zhèn)鞑ツＪ揭矊⒔o廣告客戶帶來更多的附加價值。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的價值和發(fā)展趨勢 網(wǎng)絡(luò)營銷的價值在于企業(yè)和能顧客很好進(jìn)行溝通，為顧客進(jìn)行產(chǎn)品廣告。(9)技術(shù)性。(8)經(jīng)濟(jì)性。(7)高效性。另外，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同的傳播渠道中的不一致性產(chǎn)生的消極影響。(6)整合性。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多半年輕，屬于中產(chǎn)階級，具有高教育水平。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷所具備的一對一營銷能力，恰好符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢(3)交互式。 (2)多媒體。營銷的最終目的是占有市場份額。正因為如此,互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得它與傳統(tǒng)的營銷是有一定的區(qū)別的，主要表現(xiàn)在以下的幾個它獨(dú)有的特征：（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的特征人際網(wǎng)絡(luò)營銷是其中一種，而以互聯(lián)網(wǎng)為載體又是一種，以人際網(wǎng)絡(luò)為主營銷體系，主要是利用人際關(guān)系進(jìn)行營銷，而以互聯(lián)網(wǎng)為載體的這一種營銷方式，其實與電視營銷，報紙營銷，或者戶外營銷是一樣的，屬于媒體營銷類，通俗來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷概述基于網(wǎng)絡(luò)的房地產(chǎn)營銷模式和營銷策略的研究對房地產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展具有重要的理論價值和現(xiàn)實指導(dǎo)意義。房地產(chǎn)企業(yè)為了提高競爭力，把握互聯(lián)網(wǎng)帶來的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要將網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)作為房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的一把利器。面對商務(wù)領(lǐng)域的這場變革, 敦促房地產(chǎn)企業(yè)決策者必須系統(tǒng)分析網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn), 運(yùn)用創(chuàng)新思維方式, 盡早籌劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略, 以爭取先入為主的網(wǎng)上優(yōu)勢。隨著上網(wǎng)人數(shù)的
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