【正文】 網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)址的反應(yīng)，在必要時做出修改不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是Internet營銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)缺乏有效評估Internet營銷活動的手段企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進展和成果。其實，由于Internet營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。因此，能取得較好效果的案例不多。再者網(wǎng)絡(luò)的特點是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產(chǎn)具有不動性和客源地域性的特征，虛擬和現(xiàn)實存在矛盾。虛擬和現(xiàn)實存在矛盾網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形，向消費者提供全部的理性購買依據(jù)，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現(xiàn)場綜合感受對房地產(chǎn)這種特殊商品來說是非常重要的。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，看不到實物，他們不可能將一大筆款項交給一個小小的鼠標(biāo)。還有一些房地產(chǎn)網(wǎng)站不適應(yīng)市場需求、缺乏獨特價值、競爭優(yōu)勢不明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷成了買賣雙方之間多余的第三只手。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡單，不能滿足消費者的需要現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴張趨勢，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實力較弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，發(fā)布的信息許多是“粘貼”和“復(fù)制”的，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點雖然突出，但就現(xiàn)階段而言，仍存在以下的缺陷：硬件設(shè)施的制約我國網(wǎng)絡(luò)尚處于起步和發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施差、技術(shù)軟件落后、缺乏網(wǎng)絡(luò)安全保護措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)、房地產(chǎn)稅收等配套設(shè)施跟不上，以及廣大消費者對持卡消費的排斥，都制約著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。定向性強它可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。效果易于測量房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式與七大優(yōu)勢對于傳統(tǒng)營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，只要在網(wǎng)頁程序中插入流量統(tǒng)計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數(shù)據(jù)都易于測出。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運作成本。多媒體展示傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。而且，隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。成本投入低下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為： 0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費群較為集中。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點，所以使其擁有了一些其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，但同時也具備了一些先天的缺陷。需要說明的是，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標(biāo)消費群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求被提到了更高的要求。交流平臺在信息交換的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷還應(yīng)當(dāng)建立業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進小區(qū)文化的形成。信息平臺利用網(wǎng)站或所設(shè)計的網(wǎng)頁，進行項目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項目的建設(shè)進度、最新的房地產(chǎn)法規(guī)、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。網(wǎng)絡(luò)間接銷售是指利用網(wǎng)上中介機構(gòu)進行銷售，專業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有數(shù)量可觀的訪問群，而且具有房地產(chǎn)專業(yè)知識和豐富的營銷經(jīng)營，能夠很好地完成營銷策劃。由網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售信息的處理，而傳統(tǒng)的銷售工作可有機嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委托信息服務(wù)商發(fā)布網(wǎng)上信息，以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產(chǎn)品。其中直銷是指開發(fā)商通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點和優(yōu)勢，這一點在下一期進行詳細的論述。廣告平臺房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對產(chǎn)品進行廣告宣傳。提高了服務(wù)效率，而且提高了企業(yè)經(jīng)營活動的透明度，擴大了合作伙伴的選擇范圍。如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以利用電子商務(wù)進行項目招標(biāo)，與咨詢企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理公司等直接開展業(yè)務(wù)。其信息流向是雙向而并非單向的。一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷運作模式對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運作的機理談起。第二篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費群，二是要知道目標(biāo)消費群對產(chǎn)品有什么看法。本方案，通過對網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)推廣的五大構(gòu)成要素，在此要素基礎(chǔ)上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，同時在執(zhí)行過程中注重效果監(jiān)督和評測，初步建立起了網(wǎng)絡(luò)推廣的系統(tǒng)性架構(gòu)。感謝您的參與！”...綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。我們悠逸信息增送你100元禮扣券，碼號為u8t731。通過互動游戲來推動樓盤銷售的氣氛，促進房產(chǎn)銷售。我們歡迎你下次來訪。以顯出貴公司綠色人性化服務(wù)。”節(jié)日短信問候及營銷祝房產(chǎn)客戶節(jié)日快樂，并促銷樓盤，發(fā)送短信關(guān)心客戶及營銷樓盤兩不誤?！坝H愛的員工，明天下午3點會議，請你準(zhǔn)時出席。悠逸集團祝你購房順利！”房產(chǎn)短信咨詢提供房產(chǎn)客戶咨詢專用短信通道，分擔(dān)固話客服工作量“你們這邊是第幾期開盤，有沒有小高層的?！笨头答伓绦欧?wù)配合電話客服服務(wù)，電話占線時，可以短信給剛才電話的客戶，服務(wù)人性化，也是對企業(yè)潛在銷售的幫助，不放過任何一個電話銷售機會?！白鹁吹腻X多多先生，你的預(yù)約時間在明天上午10點，中山西路123弄A棟1樓大廳，恭候你的大駕。由于短信存儲功能，所以良好提供給客戶預(yù)約時間，地點，聯(lián)系電話?！白鹁吹腻X