【正文】 為本身變成得與失的權(quán)衡。 —滿(mǎn)足命題 個(gè)體或群體重復(fù)獲得相同獎(jiǎng)賞 次數(shù)越多 ， 則該獎(jiǎng)賞對(duì)個(gè)體的 價(jià)值越小 。 社會(huì)交換論的基本觀點(diǎn)，體現(xiàn)在 霍曼斯 （ 1961）提出的 五個(gè) 相互聯(lián)系的 普遍性命題 上。 （ 關(guān)注外顯 ， 忽視內(nèi)隱 ） 二、社會(huì)交換論 二 社會(huì)交換論是主張從經(jīng)濟(jì)學(xué)的 投入與產(chǎn)出關(guān)系 的視角研究社會(huì)行為的理論。社會(huì)學(xué)習(xí)論特別強(qiáng)調(diào) 替代性強(qiáng)化和自我強(qiáng)化 的作用，用它們解釋許多社會(huì)行為的習(xí)得過(guò)程。 這是模仿發(fā)生的前提 ， 主要依賴(lài)表象 （ 童年早期 ）和言語(yǔ)編碼 （ 童年后期發(fā)展出的 ） 兩種表征系統(tǒng) 。兒童的很多態(tài)度的獲得，往往是模仿父母或與他關(guān)系密切的人的結(jié)果。通過(guò)對(duì)強(qiáng)化物進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌才趴墒鼓撤N行為出現(xiàn)或不出現(xiàn)，不同的強(qiáng)化可塑造不同的行為， “ 操作只是一種持續(xù)塑造過(guò)程的結(jié)果 ” 。 于是狗形成鈴聲 ——食物的聯(lián)想 。 （ 二 ） 學(xué)習(xí)的機(jī)制 在社會(huì)學(xué)習(xí)論看來(lái) ， 學(xué)習(xí)過(guò)程大致有三種機(jī)制 ，即聯(lián)想 、 強(qiáng)化與模仿 。 社會(huì)學(xué)習(xí)論吸收了行為的主要理論假設(shè) ， 認(rèn)為先前的學(xué)習(xí)對(duì)現(xiàn)在的行為有決定作用 。 在往后的章節(jié)中 ， 我們會(huì)提到許多具體的社會(huì)心理學(xué)理論 。 提高人類(lèi)認(rèn)識(shí)自身的能力 ， 提高人的生活質(zhì)量 ， 這是所有心理學(xué)理論包括社會(huì)心理學(xué)理論的生命力所在 。 第四單元： 社會(huì)心理學(xué)的主要理論流派 理論是經(jīng)驗(yàn)研究的總結(jié) ， 是概括化和一般化的經(jīng)驗(yàn) 。例如，一般認(rèn)為，因某一行為而受到嚴(yán)厲懲罰的人可能會(huì)憎恨這一行為。 只能稱(chēng)為社會(huì)常識(shí) 。 人是社會(huì)性的動(dòng)物 ， 個(gè)體的生存和發(fā)展是以他人的存在為條件的 。這是造成上個(gè)世紀(jì) 60年代末 70年代初開(kāi)始的 “ 社會(huì)心理學(xué)危機(jī) ” 的根本原因之一。 三、如何看待社會(huì)心理學(xué)的研究結(jié)果 自 20世紀(jì)初形成獨(dú)立的學(xué)科以來(lái) ， 社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)積累了豐碩的成果 。 內(nèi)容分析通常先選取有代表性的資料樣本 ， 將其內(nèi)容分解成一系列的分析單元 ， 并按預(yù)先設(shè)計(jì)的分析類(lèi)別與維度較為嚴(yán)格地評(píng)判記錄 ， 最后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 。 ⑤ 適度規(guī)模原則 問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí) ， 盡量針對(duì)特定的問(wèn)題展開(kāi) ， 不要牽涉面太廣 。 （ 4） 問(wèn)卷設(shè)計(jì)的主要原則 ① 目的性原則 設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)要明確并緊密?chē)@研究目的 。 ⑤一些人口學(xué)數(shù)據(jù)的記錄 這些一般作為主要的研究變量。 ② 前言 說(shuō)明研究目的 、 研究?jī)?nèi)容 、 研究的組織者 ， 對(duì)被調(diào)查者提供的資料的保密承諾等 。 郵寄問(wèn)卷是調(diào)查者向一定范圍的被調(diào)查者寄送問(wèn)卷，要求被調(diào)查者按規(guī)定的要求填答，并在某一時(shí)限前通過(guò)郵寄方式將問(wèn)卷回傳給調(diào)查者。 發(fā)送問(wèn)卷是調(diào)查者自己或請(qǐng)人把問(wèn)卷發(fā)送到被調(diào)查者手中 ， 待其填答完畢 ， 再由調(diào)查者逐一回收 。 其優(yōu)點(diǎn)是填寫(xiě)簡(jiǎn)單明快 、 用時(shí)較少 ， 資料便于統(tǒng)計(jì)分析 。 研究者用統(tǒng)一的 、 嚴(yán)格設(shè)計(jì)的問(wèn)卷搜集資料的研究方法叫問(wèn)卷法 。 ⑤ 追問(wèn)技巧 當(dāng)被訪(fǎng)者回答不完整、不明確或答非所問(wèn)時(shí)，訪(fǎng)談?wù)邞?yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖穯?wèn)。在接近被訪(fǎng)談?wù)叩倪^(guò)程中，大致應(yīng)注意幾點(diǎn)：穿著干凈整潔；稱(chēng)呼恰如其分；自我介紹簡(jiǎn)潔明了，不卑不亢；發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)應(yīng)熱情，語(yǔ)氣應(yīng)該肯定和正面；以適當(dāng)方式消除被訪(fǎng)者的緊張、戒備心理，有時(shí)應(yīng)主動(dòng)出示身份證等文件。 直接訪(fǎng)談不僅能獲得言語(yǔ)信息而且還能得到非言語(yǔ)信息，因而有助于對(duì)結(jié)果的解釋與分析，但這種訪(fǎng)談對(duì)訪(fǎng)談?wù)叩囊筝^高，花費(fèi)較多；間接訪(fǎng)談搜集的資料相對(duì)較少，但訪(fǎng)談效率高，花費(fèi)較少。 （ 2） 分類(lèi) ① 結(jié)構(gòu)訪(fǎng)談與非結(jié)構(gòu)訪(fǎng)談 結(jié)構(gòu)訪(fǎng)談是 標(biāo)準(zhǔn)化訪(fǎng)談 ， 即按統(tǒng)一要求 ， 依照 一定結(jié)構(gòu)的問(wèn)卷 進(jìn)行的正式訪(fǎng)談；非結(jié)構(gòu)訪(fǎng)談的訪(fǎng)談提綱是粗線(xiàn)條式的 ， 訪(fǎng)談?wù)呖梢晫?shí)際情況靈活掌握與調(diào)整 。 （ 1） 特點(diǎn) 訪(fǎng)談過(guò)程是訪(fǎng)談?wù)吲c被訪(fǎng)者雙方互相影響的過(guò)程 。 做法是 ， 研究者擬出一系列問(wèn)題請(qǐng)被調(diào)查者回答 ，然后分析整理搜集到的資料 ， 以達(dá)到描述 、 解釋和說(shuō)明社會(huì)心理與社會(huì)行為的目的 。其 特點(diǎn) 是，由于身臨其境，觀察者可能 獲得較多的 “ 內(nèi)部 ” 信息 。此外，它也可能提供一些其它的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。 科學(xué)起源于觀察 ， 客觀的 、 準(zhǔn)確的觀察是大多數(shù)科學(xué)研究工作的前提 。 二、社會(huì)心理學(xué)研究的主要方法 現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)有比較突出的實(shí)驗(yàn)研究取向 ， 因此 實(shí)驗(yàn) 法是社會(huì)心理學(xué)研究中應(yīng)用得最廣泛的方法之一 。 ， 研究者者必須采取保護(hù)被試者的措施 。 因而要特別注意欺瞞 、 恫嚇等不良身心刺激所產(chǎn)生的后果 ， 盡力避免對(duì)被試者的身心健康造成損害 。 （ 二 ） 系統(tǒng)性原則 社會(huì)行為與社會(huì)心理現(xiàn)象存在于一個(gè)系統(tǒng)之中 ， 其產(chǎn)生與變化均有原因 。 因此社會(huì)心理學(xué)的研究要秉承價(jià)值中立的立場(chǎng) ， 盡量減少主觀因素的負(fù)面影響 ， 使研究客觀公正 。可以說(shuō) ， 是奧爾波特把實(shí)驗(yàn)研究取向帶到社會(huì)心理學(xué)研究中 ， 這種研究傳統(tǒng)一直傳承至今 。 他的主要教學(xué)生涯是在 美國(guó) 西拉克斯大學(xué)度過(guò)的 。勒溫非常重視理論研究和社會(huì)行動(dòng)的結(jié)合，他認(rèn)為社會(huì)心理學(xué)不僅要指出有效的解決問(wèn)題的辦法，還要參與把這種方法付諸行動(dòng)，付諸社會(huì)政策的制定。 1947年 2月去世 。 1890年 9月出生在普魯士的莫吉爾諾 （ 今在波蘭 ） 。 1979年， 《 光明日?qǐng)?bào) 》 發(fā)表王極盛的文章 《 建議開(kāi)展社會(huì)心理學(xué)的研究 》 。 1929年，潘菽出版 《 社會(huì)的心理基礎(chǔ) 》 。 1919年，陳大齊運(yùn)用問(wèn)卷法調(diào)查了北京高小女生的道德意識(shí)。 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期 思想家們圍繞人性善惡的爭(zhēng)辯 ，說(shuō)明了中華民族是最早注意到人類(lèi)社會(huì)心理現(xiàn)象并給予闡述的民族之一 。與孟子 “ 性善論 ” 相對(duì)的觀點(diǎn)是后來(lái)由荀子提出的 “ 性惡論 ” 。 引起人性大辯論的是孟子，他針對(duì)告子提出的 “ 性無(wú)善無(wú)不善說(shuō) ” ，提出了 “ 人性本善 ”的基本命題。 在社會(huì)心理學(xué)的近代歷程中 ， 中國(guó)的社會(huì)心理學(xué)工作者在艱難的條件下 ，也做過(guò)一些獨(dú)特的工作 。 20世紀(jì) 80年代 ， 美國(guó)學(xué)者提出跨文化社會(huì)心理學(xué)的概念 ， 并出版了六卷本的 《 跨文化心理學(xué)手冊(cè) 》（ 19801987） 。 （ 4）勒溫 最偉大的社會(huì)心理學(xué)家之一。 20世紀(jì)的 40年代是社會(huì)心理學(xué)蓬勃發(fā)展的一個(gè)時(shí)期 ， 該時(shí)期出現(xiàn)了許多用實(shí)證方法研究社會(huì)心理學(xué)的著名學(xué)者： （ 1） 瑟斯頓 （ ， 1928） 、 李科特（ ， 1932） 在態(tài)度測(cè)量的研究方面做出了卓越的成績(jī) 。 在他們進(jìn)行的他人存在對(duì)個(gè)體行為影響的實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上 ， （ ） 開(kāi)展了一系列的實(shí)驗(yàn)研究 ， 提出了社會(huì)促進(jìn)的概念 ， 認(rèn)為 “ 合作群體中存在的社會(huì)刺激 ， 會(huì)使個(gè)體的工作在速度和數(shù)量方面有所增加 ” 。 三、實(shí)證分析階段 這一階段 始自 20世紀(jì) 20年代 。他的理論基礎(chǔ)是潛意識(shí)（也稱(chēng) “ 無(wú)意識(shí) ” ）、性本能，以及本我、自我（ ego） *和超我的人格結(jié)構(gòu)，這些概念是在 《 夢(mèng)的解析 》（ 1900）、 《 精神分析引論 》 （ 1917）等書(shū)中提出的。列朋（ ）的 《 群眾心理學(xué) 》 （ 1895）是法國(guó)社會(huì)心理學(xué)有關(guān)群體意識(shí)理論發(fā)展的高峰。 美國(guó)學(xué)者薩哈金 （ ，1982） 指出： “ 民族心理學(xué)所關(guān)心的就是社會(huì)心理學(xué) ” 。 這一時(shí)期 ， 有一些重要的學(xué)術(shù)思潮對(duì)社會(huì)心理學(xué)起了直接的 “ 催生 ” 作用 。 對(duì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的描述分析主要在歐洲進(jìn)行 。 這一階段對(duì)人性的爭(zhēng)論的假說(shuō) ， 不能用經(jīng)驗(yàn)方法獲得證明 ， 因而不具有科學(xué)形態(tài) 。 但是 ， 古希臘的亞里士多德卻認(rèn)為 ， 人性由生物或本能決定的 ， 社會(huì)源于人的自然本性 。 圍繞著 “ 人性 ” 的哲學(xué)爭(zhēng)論 ， 可視為 最早的社會(huì)心理學(xué)研究 。 一、哲學(xué)思辨階段 哲學(xué)思辨階段 從古希臘開(kāi)始 ， 延續(xù)到 19世紀(jì)上半葉 。 關(guān)注的中心是個(gè)體 關(guān)注的中心是群體和社會(huì) 嘗試通過(guò)分析即時(shí)的刺激 、 心理狀態(tài)和人格特質(zhì)來(lái)理解和解釋社會(huì)行為 嘗試通過(guò)分析一些社會(huì)變量，如社會(huì)地位、社會(huì)角色、社會(huì)規(guī)范等來(lái)理解和解釋社會(huì)行為 研究的主要目的是預(yù)測(cè)行為 研究的主要目的是描述行為 實(shí)驗(yàn)法為主、調(diào)查法為輔 主要研究方法是調(diào)查和參與觀察法 國(guó)際上的核心學(xué)術(shù)刊物是美國(guó)心理學(xué)會(huì)（ APA）的 《 人格和社會(huì)心理學(xué) 》 國(guó)際上的核心學(xué)術(shù)刊物是美國(guó)社會(huì)學(xué)會(huì)（ ASA）的 《 社會(huì)心理學(xué)季刊 》 專(zhuān)欄 兩種取向的社會(huì)心理學(xué) 心理學(xué)的社會(huì)心理學(xué) 社會(huì)學(xué)的社會(huì)心理學(xué) （ 引自 ： Social Psychology， 1996. 第 9頁(yè) ） 第二單元 社會(huì)心理學(xué)簡(jiǎn)史 德國(guó)心理學(xué)家艾賓浩斯 （ ，1908） 有一句名言 ， “ 心理學(xué)有一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)去 ，但只有一個(gè)短暫的歷史 。 （ 2） 在人際層面 ， 主要研究個(gè)體之間的相互作用如人際溝通 、 人際關(guān)系等等 。 二者的主體都是生活在社會(huì)中的個(gè)人 。 勒溫指出 ， “ 要理解和描述行為 ，人和他所處的情境必須被看成是一個(gè)相互依賴(lài)的因素群 。它包括個(gè)體的習(xí)得行為、親社會(huì)行為和反社會(huì)行為、人際合作與競(jìng)爭(zhēng)，以及群體的決策行為等等。 以對(duì)人類(lèi)反應(yīng) 、 溝通以及本能和習(xí)慣行為的群體塑造類(lèi)型的解釋為出發(fā)點(diǎn) ” ， “ 研究個(gè)體的社會(huì)行為的心理學(xué)有賴(lài)于對(duì)個(gè)體生活在其中的歷史的與社會(huì)環(huán)境的理解 ” 。 ” 社會(huì)心理學(xué)試圖了解和解釋個(gè)體的思想 、 情感和行為怎樣受他人的現(xiàn)實(shí)的 、 想象的和隱含的存在所影響 。 心理咨詢(xún)師必須掌握并熟練應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)的基本概念與基礎(chǔ)理論 ， 了解社會(huì)心理學(xué)的研究方法和主要研究成果 。 除心理學(xué)外 ， 社會(huì)學(xué) 、 文化人類(lèi)學(xué)也與社會(huì)心理學(xué)有密切的聯(lián)系 ， 對(duì)社會(huì)心理學(xué)的創(chuàng)立與發(fā)展發(fā)揮過(guò)重要的作用 。任海威青少年發(fā)展中心心理顧問(wèn)。 2022年至今從事心理咨詢(xún)及培訓(xùn)工作。自 1995年開(kāi)始從事哲學(xué)、心理學(xué)教學(xué)工作。 ☆ 2022年，和朋友一起創(chuàng)辦第一個(gè)公益心理咨詢(xún)網(wǎng)站 ——中國(guó)心理互助網(wǎng)。 聯(lián)系電話(huà)： 15965070008 05368682886 第一節(jié) 概述 社會(huì)心理學(xué)是現(xiàn)代心理學(xué)的一門(mén)基礎(chǔ)性分支學(xué)科 。 社會(huì)心理學(xué)是職業(yè)心理咨詢(xún)師要學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)心理學(xué)課程 。 美國(guó)心理學(xué)家 （ ） 在 《 社會(huì)心理學(xué) 》（ 1924） 一書(shū)中指出 ， 社會(huì)心理學(xué)是 “ 研究個(gè)體的 社會(huì)行為和社會(huì)意識(shí) 的學(xué)科 。 （ 二 ） 側(cè)重于社會(huì)學(xué)的定義 在側(cè)重于社會(huì)學(xué)的定義中 ， 具有代表性的是 艾爾烏德 （ ， 1925） 的定義 ， 他指出“ 社會(huì)心理學(xué)是關(guān)于 社會(huì)互動(dòng) 的科學(xué) ， 以群體生活的心理學(xué)為基礎(chǔ) 。社會(huì)行為是人對(duì)社會(huì)因素引起的并對(duì)社會(huì)產(chǎn)生影響的反應(yīng)系統(tǒng)。 即個(gè)體行為是個(gè)體與其所處情境相互作用的結(jié)果 。 社會(huì)行為與社會(huì)心理二者緊密相連 ， 前者是外顯的 、客觀存在的 ， 比較容易觀察；而后者則是內(nèi)隱的 、 屬于個(gè)體的主觀世界 ， 不能直接觀察 。 （ 1） 在個(gè)體層面 ， 主要研究?jī)?nèi)容是個(gè)體社會(huì)化與自我意識(shí) 、 社會(huì)知覺(jué) 、 態(tài)度 、 社會(huì)動(dòng)機(jī) 、 社會(huì)學(xué)習(xí)等等 。 本章重點(diǎn)介紹社會(huì)心理學(xué)有關(guān)個(gè)體層面的概念和研究 ， 也部分涉及人際層面與群體層面的問(wèn)題和研究 。這三個(gè)階段也就是社會(huì)心理學(xué)的啟蒙期、形成期及確立期。 追根溯源 ， 現(xiàn)代的很多社會(huì)心理學(xué)見(jiàn)解都可以在古代哲學(xué)家那里找到思想源頭 。 這種觀點(diǎn)后來(lái)被 18世紀(jì)德國(guó)哲學(xué)家康德 （ ） 和法國(guó)的啟蒙主義學(xué)者盧梭 （ ） 等人繼承與發(fā)展 ， 他們認(rèn)為人性具有潛在的 “ 善 ” ， 使人趨惡的是社會(huì)的邪惡 ， 因此改變?nèi)诵缘那疤崾歉淖兩鐣?huì) 。 他們認(rèn)為人生來(lái)就是自私和邪惡的 ， 因此須受法律的強(qiáng)制 。 其 特點(diǎn) 是 ， 在觀察的基礎(chǔ)上 ， 對(duì)人類(lèi)的心理活動(dòng)和行為方式進(jìn)行客觀的描述和分析 。 這一切 ， 都為現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)的形成提供了合適的土壤 。一是拉扎魯斯 （ ） 等人主編的 《 民族心理學(xué)與語(yǔ)言學(xué)雜志 》 出版 （ 1859） ； 二是謝夫勒（ ） 首先在現(xiàn)代意義上提出社會(huì)心理學(xué)這一術(shù)語(yǔ) （ 1875） ；三是被稱(chēng)為現(xiàn)代心理學(xué)之父的馮特（ ） ， 歷時(shí) 20年 （ 19001920） 出版了 10卷本《 民族心理學(xué) 》 。群體是一種結(jié)構(gòu)形式，能以與構(gòu)成它的個(gè)體不同的方式思考、感受和行動(dòng)。 （ 5）奧地利的