【正文】 一個(gè)突破點(diǎn)呢？ 金石高爾夫球場(chǎng)占地面積 ，三面環(huán)海、一面依山 ,球場(chǎng)中的 36條球道中有 7條球道被列為世界 100個(gè)最佳球道之一，吸引著全國(guó)乃至世界高爾夫愛好者前往。本案濃郁的地中海式建筑風(fēng)情和半山臨海的稀缺資源與三山圍環(huán)的紅堡竟有異境同工之妙。 從精神溝通上： 紅堡的“紅”不僅僅是一種視覺的元素，更是一種符號(hào)。 ? 他們多屬于二次置業(yè)或多次置業(yè)者。 ? 他們希望別墅體現(xiàn)身份優(yōu)越感、追求尊貴成熟、厚重而不沉悶的生活品味。 面對(duì)市場(chǎng)普遍的觀望情緒，更需要對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行針對(duì)性訴求，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者內(nèi)心的溝通，制造“量身定做”的專屬感，并以產(chǎn)品實(shí)景直接促成銷售，同時(shí)努力完善生活配套和提升物業(yè)服務(wù)。如果只從單一特點(diǎn)出發(fā)，很難將項(xiàng)目的眾多優(yōu)勢(shì)概入其中。 劣勢(shì)（ weakness）： 開發(fā)商知名度： 這是翱鵬地產(chǎn)的第一個(gè)項(xiàng)目，因此項(xiàng)目的信心只有在產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)才能建立； 季節(jié)因素 :大連氣候決定金石灘的旅游旺季只在 5月至 10月，因此產(chǎn)品的主力銷售期很短，而平時(shí)金石灘的人氣不旺，房子的空置率很高； 配套因素 :如果對(duì)于短期旅游而言，金石灘的配套基本完備；但對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間度假而言，其生活配套還不是很方便。 以“壹號(hào)”來建立市場(chǎng)地位和打造居者的身份感， 整體案名訴求點(diǎn)明確， 旨在建立項(xiàng)目 。在黃金海岸，上千個(gè)防紫外線的沙灘涼亭、帳篷、陽傘全部由金石灘管委會(huì)統(tǒng)一管理，是大連地區(qū)唯一沒有個(gè)體經(jīng)營(yíng)的海濱浴場(chǎng)。 那么，我們需要重新尋找突破點(diǎn) …… [問題三 ] 能不能在區(qū)域價(jià)值上突圍？ 金石灘國(guó)際旅游度假區(qū)，位于大連市區(qū)的東部，距老市區(qū) 58公里，乘坐旅游快軌車 52分鐘。本案毗鄰金石灘黃金海岸，陽光、沙灘糅合精致的建筑形態(tài)，不僅擁有加州美韻的自然賜予，更造就了美景與風(fēng)物的相諧相融，整體風(fēng)情與圣芭芭拉有異曲同工之妙。 本項(xiàng)目位于山地之上，在高處可以觀望海岸線，良好的地域、環(huán)境特點(diǎn)與西西里島有著極大的共同點(diǎn)。 建筑細(xì)部上多采用拱門與半拱門、馬蹄狀的門窗，不僅通透，還能在走動(dòng)觀賞中出現(xiàn)延伸般的透視感。 雖然我們也崇尚以產(chǎn)品說話的風(fēng)格，但對(duì)于市場(chǎng)而言，如果把產(chǎn)品作為最核心的突破點(diǎn)的話，我們目前還很難突破藍(lán)灣的口碑效應(yīng)，最終難以建立項(xiàng)目的代表地位。藍(lán)灣 產(chǎn)品型風(fēng)格別墅代表 柳樹村 萬科 產(chǎn)品形態(tài) —— 王子莊園為純別墅社區(qū)，魯能項(xiàng)目是復(fù)合型社區(qū)。 銷售情況 —— 開盤聯(lián)排別墅項(xiàng)目，銷售情況不理想，三層聯(lián)排空間 過于局促，室內(nèi)顯現(xiàn)擁擠情況，市場(chǎng)接受度不高。 建筑風(fēng)格 —— 50%項(xiàng)目為西班牙風(fēng)格，星海灣壹號(hào)為英式風(fēng)格。 旅順被譽(yù)為大連的后花園，具有豐富的山、海資源。 ■金石灘 —— 旅游度假氛圍濃厚，外地客戶最多 。 金石灘項(xiàng)目組 感謝翱鵬地產(chǎn)對(duì)博思堂的信任！ 基于這種信任與使命 ,讓我們對(duì)金石灘項(xiàng)目有了深入的思考 ?? 我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)怎樣的別墅市場(chǎng)？ 項(xiàng)目思考一 讓我們看看大連別墅市 場(chǎng) 分 布 概 況 旅 順 區(qū) 大連市內(nèi) 開發(fā)區(qū) 大連別墅項(xiàng)目主要分布于旅順、市內(nèi)及金石灘三大區(qū)域，且呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征。 大連公司 但因可同時(shí)滿足居住及工作兩大要求，受到大連市內(nèi)客戶及外地旅游度假型客戶的青睞。 ■旅順 —— 居住氛圍最濃，主要為市內(nèi)及外地客戶 。 大連市區(qū)別墅項(xiàng)目 : 大連市內(nèi)別墅項(xiàng)目 項(xiàng)目名稱 開發(fā)商 建筑 風(fēng)格 項(xiàng)目 地址 廣告宣傳語 建筑形式 別墅 數(shù)量 銷售率 銷售價(jià)格 （元 ∕ ㎡） 開盤時(shí)間 社區(qū)規(guī)模 規(guī)劃 類型 面積 范圍 壹品漫谷 友誼 合升 西班牙 甘區(qū)凌水橋 優(yōu)雅階層的 慢生活 疊拼別墅 76套 50% 88009300 2022年 5月 占地 14萬㎡ 建筑 16萬㎡ 復(fù)合 社區(qū) 260㎡ 大華御庭 上海 大華 北歐 沙區(qū)臺(tái)山 城市山林 庭院生活 聯(lián)排別墅 100多套，一期 50套 一期推出 17套，剩余 2套 1850020220 2022年 6月 占地 10萬㎡ 建筑 13萬㎡ 復(fù)合 社區(qū) 220㎡ 卡納意鄉(xiāng) 家園 集團(tuán) 意大利、地中海、中式相結(jié)合 中山區(qū)解放路與中南路圍合 城市山谷 陽光人生 疊拼別墅 一期 56套，其他未規(guī)劃 40% 1460019000 2022年 11月 占地 15萬㎡建筑 22萬㎡ 復(fù)合 社區(qū) 200㎡ 加州洋房 永高 地產(chǎn) 西班牙 甘區(qū)華南廣場(chǎng) 只有生活 只有加州 聯(lián)排別墅 78套 60% 均價(jià) 1300016000 2022年 11月 占地 ㎡建筑 萬㎡ 復(fù)合 社區(qū) 160220㎡ 萬科 溪之谷 大連 萬科 西班牙 甘區(qū)柳樹村 萬科能為你做更多 聯(lián)排別墅 220套，一期 56套 一期90% 1500018000 2022 占地 37萬㎡建筑 40萬㎡ 復(fù)合 社區(qū) 220㎡ 托斯卡納 萬隆 地產(chǎn) 西班牙 中山區(qū)東港 一個(gè)不可能的別墅傳奇 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅 108套 未售 預(yù)計(jì) 20220 ———— 占地 4萬㎡建筑 ㎡ 別墅 社區(qū) 260400㎡ 小平島 安達(dá) 圣島 地中海 甘區(qū)凌水河 假如大連沒有海 一期單體別墅其余未定 26套 未售等現(xiàn)房銷售 —————— 預(yù)計(jì) 2022年下半年 占地 126萬㎡建筑 137萬㎡ 復(fù)合 社區(qū) 300600㎡ 星海灣 壹號(hào) 華潤(rùn) 地產(chǎn) 英國(guó)喬治亞 星海灣 —————— 聯(lián)排、雙拼別墅 一期 16套，其他未規(guī)劃 未售 —————— ———— 占地 12萬㎡建筑 24萬㎡ 城市綜合體 380500㎡ 項(xiàng)目地址： 甘區(qū)凌水橋 開發(fā)公司： 友誼合升房地產(chǎn)公司 建筑形式： 疊拼別墅 裝修狀況： 毛坯 戶型面積： 260平方米 開發(fā)體量： 76套 開盤時(shí)間： 2022年 6月 入住時(shí)間： 2022年 5月 銷售均價(jià)： 8800元 ∕ ㎡ 優(yōu)雅階層的慢生活 壹品漫谷 項(xiàng)目地址： 沙區(qū)臺(tái)山北麓 開發(fā)公司： 上海大華房地產(chǎn)公司 建筑形式： 聯(lián)排別墅 裝修狀況： 毛坯 戶型面積： 220平方米 開發(fā)體量： 100套 開盤時(shí)間： 2022年 5月 入住時(shí)間： 2022年 12月 銷售均價(jià)： 19000元 ∕ ㎡ 城市山林 庭院生活 大華御庭 項(xiàng)目地址： 中山區(qū)解放路與中南路圍合 開發(fā)公司： 大連家園集團(tuán) 建筑形式： 疊拼別墅 裝修狀況： 毛坯 戶型面積： 200平方米 開發(fā)體量： 一期 56套，其他未規(guī)劃 開盤時(shí)間： 2022年 11月 入住時(shí)間： 2022年 12月 銷售均價(jià)： 16000元 ∕ ㎡ 城市山谷 陽光人生 卡納意鄉(xiāng) 項(xiàng)目地址： 甘井子區(qū)華南廣場(chǎng)西側(cè) 開發(fā)公司： 大連永高地產(chǎn) 建筑形式： 聯(lián)排別墅 裝