《蒙牛企業(yè)營銷》ppt課件-全文預覽
【正文】 ——“蒙牛酸酸乳巨星夢想學院 ” ；現(xiàn)至 《 樂動青春 》 音樂故事劇的全新推出。一時間， “ 涼粉 ” 、“ 盒飯 ” 、 “ 筆迷 ” 、 “ 玉米 ” 充斥全國，甚至還演變成了一場全民運動。 ” 蒙牛當即積極響應總理號召，率先向全國貧困地區(qū) 500所小學捐贈牛奶一年，預計受益小學生在 7－ 10萬人，總價值達 。在蒙牛的努力下，國家體育總局訓練局選定蒙牛乳品為 “ 國家體育總局訓練局運動員 ” 的特供食品，蒙牛利用奧運冠軍又進一步提升了蒙牛品牌的形象。蒙牛此計正是 “ 欲擒故縱 ” ，蒙牛是為了長遠利益做打算，利用這次 “ 非典 ” 讓消費者對蒙牛品牌產(chǎn)生認同感。 回顧蒙牛的發(fā)展歷程 , 可以看出 ,蒙牛每一次的成長壯大都伴隨著公益營銷策略的成功實施。 ——致力于社會公益事業(yè) ? 1999年蒙牛依靠類似于 “ 發(fā)展乳品行業(yè)，振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟 ” 之類的捆綁插位 , 使剛剛起步的蒙牛跳出企業(yè)自我宣傳的圈子 , 以企業(yè)擔當?shù)胤浇?jīng)濟發(fā)展責任的公益行為來博得大眾和社會的認可，令自己一出世就不同凡響。 ? 【 蒙牛真果粒 】 李冰冰。 ? 【 蒙牛冠益乳 】 孫儷。 蒙牛市場細分 根據(jù)年齡來細分 根據(jù)性別來細分 按消費者偏好的不同 以牛奶食用時間為細分變量 有屬于嬰兒的奶，如未來星兒童奶，活力成長奶 …… 青少年所喜歡的學生奶 老年人的高鈣低脂奶 男孩喝的純牛奶 女孩愛喝的酸酸乳、奶特 開發(fā)出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味產(chǎn)品 把市場劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。截至目前，蒙牛的全國牧場布局已初見規(guī)模。蒙牛提出了 “ 創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌 ” 的創(chuàng)意。 ? 1999年 5月 1日，第一批蒙牛牌冰淇淋上市。一個有船劃不動，一個有槳沒船劃，蒙牛液態(tài)奶順利貼牌 ? 1999年 4月，孫玉斌率部 30多人趕赴工業(yè)重鎮(zhèn)包頭。 ? 蒙牛一出生，一無工廠，二無奶源，三無市場 ” ，資本也就一百萬，它又何以經(jīng)營起一個需要巨資的乳業(yè)公司的呢？ 善借 牛根生的經(jīng)營特點之一 :善借 智 蒙牛創(chuàng)業(yè)之初的絕大部分人才全部來自于伊利 ,為蒙牛能夠超速發(fā)展起到的關(guān)鍵性的作用。從成立時只有 1300余萬資金無人知曉的小企業(yè)，發(fā)展到今天已經(jīng)與伊利集團并肩而立，并稱為 “ 草原奶業(yè)雙雄 ” 。 蒙牛創(chuàng)始人 ——牛根生 ? 1958年生 內(nèi)蒙古人 ? 1978年 成為呼和浩特大黑河牛奶廠的一名養(yǎng)牛工人 ? 1983年 進入內(nèi)蒙古伊利集團 ? 1992年 擔任內(nèi)蒙古伊利集團生產(chǎn)經(jīng)營副總裁 ? 1998年 被內(nèi)蒙古伊利集團免去生產(chǎn)經(jīng)營副總裁一職 ? 1999年 創(chuàng)
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