【正文】 y time we see them swim away and we feel their happiness of returning home and this also make us cherish life. Maybe some will consider these behavior as something childish. Well, that is fine with us. We love doing these together and feel happy that is what it is all about. My dear hubby is a kind hearted man and he love animals just as I do. I am lucky to have someone who can be both my intimated soul mate and my forever friend. 。s Day on February 14, characterized by bouquets of roses, chocolates and romantic candlelight dinners, than they do about their homegrown day for lovers. Even Qixi is nowadays referred to as the Chinese Valentine39。s largest virgin forest, and known for its spring and ecological environment, Arxan is marveled at by many tourists as the purest land on earth. You cannot miss out the Autumn of Arxan. It is definitely the best with brightlycolored scenery full of emotions. Autumn in the northern part of the country es earlier than the South. A September rain followed by the footprints of Autumn brings more colors to the once emerald green mountain and blooming grassland. Shutterbugs flock to see for themselves the marvel of splendid colors around the mountains and waters, many of whom have travel a long distance and even camp here only to capture a moment of the nature wonder. The silver birch turns golden, while the larch is still proudly green. You will find yourself drowned in the intoxicating 淮南師范學(xué)院 2022 屆本科畢業(yè)論文 15 red of the wild fruits as well as the glamour of flowers in full blown. And your heart will be lingering on the woods as it39。是父母的教養(yǎng)，成就了今天的我，今后定將努力工作報(bào)答父母。在此向我的論文指導(dǎo)老師致以最誠摯 14 的 謝意， 老師不僅言傳身教，而且比較平易近人，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。 因?yàn)楸救说纳鐣?shí)踐和經(jīng)驗(yàn)有限以上提出的品牌營銷的策略可能還存在很多不足之處，仍有很多地方需要完善，希望以上的建議能夠?yàn)榘拙祁惼髽I(yè)起到一定的作用。隨著白酒行業(yè)規(guī)模的增長，競爭越來越激烈，他們不但需要很長時(shí)間的培訓(xùn)，而且還面臨同行業(yè)或是相關(guān)行業(yè)的競爭，未來專業(yè)人才的有限將難以滿足白酒行業(yè)的快速增長。一個企業(yè)要想更好的進(jìn)行品牌營銷，首要的問題就是把好的服務(wù)貫穿整個銷售，包括銷售前對供應(yīng)商的服務(wù) ，銷售過程中對經(jīng)銷商、渠道客戶、終端消費(fèi)者的服務(wù)以及在終端銷售過程完成之后，還必須有良好的售后服務(wù)體系保障，諸如此類的服務(wù)工作都 要落實(shí)到位，只有將各過程的服務(wù)都落實(shí)到位才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期持續(xù)的發(fā)展。新的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨，新一代的消費(fèi)者群體已經(jīng)逐漸在代替舊一代的消費(fèi)者 ， 80， 90 后的消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為白酒的消費(fèi)主力 ，他們的消費(fèi)習(xí)慣和對 品牌需求的不斷變化 ，使白酒行業(yè) 的發(fā)展充滿機(jī)遇同時(shí)也帶來了很大的挑戰(zhàn) 。 （四 ）探尋消費(fèi)者需求偏好變化，主動調(diào)整品牌戰(zhàn)略與策略 目前，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和國內(nèi)外文化交流的碰撞，白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了很大的變化。由于這種合作是雙方共贏的所以很容易就能獲得來自合作伙伴的積極響應(yīng) 。第二 ,廣告設(shè)計(jì)要有新意 。由于電視廣告成本較高 ,利用電視媒體進(jìn)行品牌傳播時(shí) ,還要注意結(jié)合企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 ,有針對性的選擇廣告播放時(shí)間和播放位置。 或許因?yàn)楦鞣N原因，廣告的具體效應(yīng)是難以估計(jì)的，但是在提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品銷量方面的作用是受到各企業(yè)廣泛認(rèn)可的。 品牌傳播的成功之處在于其能夠在功能和利益方面為消費(fèi)者帶來專屬本企業(yè)的品牌聯(lián)想。 由品牌定位理論可以總結(jié)出白酒企業(yè)在對自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位時(shí)要滿足兩個條件：企業(yè)的品牌定位必須是獨(dú)特的且很容易和其他企業(yè)區(qū)分的、對消費(fèi)者起到導(dǎo)向作用。 由于品牌定位在品牌管理中的核心地位 ,品牌定位必須做到準(zhǔn)確無誤。 積極履行社會責(zé)任，樹立品牌 形象 現(xiàn)在廣告已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)選擇的一種宣傳方式，在獲得消費(fèi)者認(rèn)可的邊際價(jià)值上也越來越少，積極履行社會責(zé)任已經(jīng)成為企業(yè)俘獲消費(fèi)者心智，以及提升本品牌形象的另一出路，瀘州老窖 充分意識到了這一點(diǎn)， 在 汶 川大地震之后 ，向?yàn)?zāi)區(qū) 捐助 了 500 萬人民 幣為蘆山重建抗震級別較高的校舍 ， 就是利用了公益活動和特殊事件成功的樹立了瀘州集團(tuán)在消費(fèi)者心目中的良好形象。 瀘州老窖在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的獨(dú)特性是其進(jìn)行品牌營銷成功的關(guān)鍵因素 ?；A(chǔ)性品牌則作為瀘州老窖的戰(zhàn)術(shù)性品牌，這一系列的品牌價(jià)格相對較低，適合大眾消費(fèi)水平 ， 瀘州老窖企業(yè)依靠此類品牌可以增加市場份額，其目的 在于是在不同的區(qū)域市場和其他品牌的產(chǎn)品競爭 ，開發(fā)新的消費(fèi)者。這樣可以改善生產(chǎn)組 織結(jié)構(gòu)，而且 還可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。各 系列中以國窖 系列為 塔尖 。 而且 “國窖牌”商標(biāo) 也 在 2022 年獲得白酒類唯一的國家“馳名商 8 標(biāo)”。 四、瀘州老窖品牌營銷實(shí)踐與啟示 （一）瀘州老窖集團(tuán)概況 瀘州老窖 集團(tuán) 歷史久遠(yuǎn)，擁有 1573 國寶窖池群， 在我國是最早建立的，且連續(xù)使用時(shí)間最長的 釀酒基地 ， 曾 被國家評為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位， 21 世紀(jì)初期， 瀘州老窖成為預(yù)備的世界文化遺產(chǎn) [5]。 缺乏準(zhǔn)確的定位 任何產(chǎn)品，品牌營銷的關(guān)鍵便是要有一個準(zhǔn)確的定位，而縱觀我國的白酒產(chǎn)業(yè)，大多白酒企業(yè)對自己的品牌并沒有一 個很好的定位，消費(fèi)者也就無法通過品牌與企業(yè)進(jìn)行很好的溝通，從而也就沒辦法引起消費(fèi)者的共鳴，也就很難保證消費(fèi)者的忠誠度。高 端酒 主要依靠 價(jià)格 ，穩(wěn)步放量。 根據(jù)對近年來白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析的過程中不難發(fā)現(xiàn) ，區(qū)域 品牌的白酒具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?， 近年來 白酒行業(yè) 發(fā)展的突破在于著名的白酒類品牌 ，已經(jīng)逐漸 占有一定的市場份額，并且擁有了一定的競爭力 。近年來，白酒市場的競爭也上升到了一個新的高度 ，2022 年初，中國白酒業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 很大程度上吸引了國外資本的青睞。 6 三、我國白酒行業(yè) 現(xiàn)狀與問題剖析 （一）我國白酒行業(yè)發(fā)展 現(xiàn)狀和環(huán)境分析 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展、市場銷售平穩(wěn)增長 、居民生活水平的不斷改善為白酒行業(yè)的發(fā)展提供了有力的空間，同時(shí)居民購買力增強(qiáng)也為消費(fèi)升級提供了動力，另外中國提供了寬松的貨幣政策，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化都得到了國際公眾的認(rèn)可，奠定了白酒類產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展和品牌國際化的基礎(chǔ)。 第四階段是用偶像效應(yīng)來宣傳自己的品牌，消費(fèi)者會因?yàn)槟称放埔驗(yàn)橛辛伺枷竦拇远鴮υ撈放飘a(chǎn)生興趣，進(jìn)而做出購買決定。 產(chǎn)品品牌 包括 兩個層次的含義：一是指產(chǎn)品 所包含的各種表象層次的東西，如產(chǎn)品的包裝，標(biāo)識等 ；二是 指一系列增值產(chǎn)品 ，包含 兩個方面的功能和心理上的好處 ，如：它可以通過實(shí)用、功能、形式、口味、價(jià)格、便利代表產(chǎn)品和服務(wù) 。文章首先介紹了本文的研究背景及品牌營銷的相關(guān)理論，其次分析了白酒類產(chǎn)業(yè)的的現(xiàn)狀和存在的問題，第四章并以瀘州老窖為例 ，分析其成功的原因，繼而為我國白酒企業(yè)的發(fā)展提出一些合理的建議 。 目前，雖然我國白酒已經(jīng)形成了一些 屬于我國的 有影響力的品牌， 有了一定的品牌競爭力， 但 是同樣也面臨著來自國外的洋酒 /紅酒等酒品的沖擊，競爭的形勢也變得越來越激烈 ， 白酒企業(yè) 要想在這場沒有硝煙 卻處處充滿挑戰(zhàn)的的品牌戰(zhàn)爭中獲得勝利 ，加強(qiáng)品牌建設(shè)，進(jìn)行品牌營銷是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路 。產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是首要的，然而卻僅僅是企業(yè)介入市場競爭的根本，而贏得競爭的重點(diǎn)則是企業(yè)的品牌。 brand 。 2 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對策研究 摘 要： 在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，產(chǎn)品的品牌種類越來越多，消費(fèi)者的選擇也越來越多，所以消費(fèi)者的觀念也有所改變，品牌對企業(yè)的作用也更加重要，各企業(yè)要想在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中贏得勝利就要不斷增強(qiáng)自己的品牌意識，品牌意識即企業(yè)認(rèn)識到品牌的作用并 且運(yùn)用到企業(yè)的日常經(jīng)營中，未來的競爭是各品牌之間的競爭，企業(yè)的競爭力最終體現(xiàn)在品牌的競爭力上 。 致謝 ...................................................... 錯誤 !未定義書簽。 關(guān)鍵詞 ： 白酒；品牌；品牌營銷；瀘州老窖 淮南師范學(xué)院 2022 屆本科畢業(yè)論文 3 The Problems and Countermeasures of Domestic Liquor Industry Brand Marketing Abstract： In recently years, the development of the market has bee more and more quickly, there are more and more goods on the markets, consumers’ have more and more choices, so the brand awareness of the consumers has changed a lot in a large part, brand is playing an important role in enterprise, every enterprise who wants to win in this war, can only do increase their own brand awareness, brand awareness is the enterprise fully understanding and application for the brand’s position and role, The sales in future is the battle among brands, and the petitiveness of products and enterprise are both reflected by that of brands. Chinese liquor has a long history, and the model of the Chinese liquor sales has converted from the traditional model of workshop to today’s sales model. Then by analysis of the present situations and