康師傅培訓(xùn)銷售拜訪-全文預(yù)覽
【正文】 進先出 康師傅 方便面 陳列 原則 12 ?找動線 ?增排面 ?集中 ?標(biāo)價格 ?重分配 ?清潔 商品陳列的六大要點 13 五、建議訂貨及銷售 使用 CRC卡 運用 FAB銷售法則 用你的服務(wù)讓客戶放心 相信自已 ,你比你的客戶更專業(yè) 14 現(xiàn)有產(chǎn)品 a. 利用客 戶 資料卡 (CRC.) 記錄 , 注意 適當(dāng) 的銷量 ( 回轉(zhuǎn) 的考量 ) b. 補足 適當(dāng) 的庫存量即貨架陳列量 促銷 A、 計劃銷售數(shù)量及可用資源 B、擬 訂談判方式 C、 建議銷售數(shù)量及陳列位置 新產(chǎn)品 a. 準(zhǔn)備 新產(chǎn)品 b. 產(chǎn)品特性及 優(yōu)點 c. 利潤、價格 d. 廣告 配合 鋪貨率 a. 利用促銷 優(yōu)惠 , 增加新鋪貨點 b. 依竟品鋪貨 狀況 , 增加新鋪貨產(chǎn)品 c. 務(wù)必依 “
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