康師傅培訓(xùn)銷售拜訪-文庫吧
2024-12-28 20:45 本頁面
【正文】 計算器 /名片 ） ?服裝儀容整潔、精神抖擻 （ 1）拜訪前的計劃和準(zhǔn)備 6 演練： 客戶拜訪第二步驟 — 寒喧與問候 重點(diǎn)： 如何快速推銷專業(yè) /有個性的自己？ 7 （ 2）寒喧與問候 ?步驟：推銷三步曲；握手；遞名片 1. 尋找 適當(dāng) 的停 車 位置 2. 進(jìn)門前先查閱客 戶 資料 3. 觀察店 內(nèi) 外 狀況（廣 宣品 / 經(jīng) 營狀況 ) 4. 整理儀表 5. 具有信心、禮貌、 熱 誠及微笑進(jìn)門 6. 找出 適當(dāng) 位置、時間與客 戶 交談 7. 找有 決 定權(quán)的人 8. 保持顧客至上 , 細(xì)心體貼 8 （ 3）檢查庫存 1. 取得店家同意 2. 查各產(chǎn)品位置庫存 ( 貨架 / 倉庫 / 堆頭 / 特殊陳列柜 ) 3. 詳細(xì)記錄庫存量于客 戶 資料卡上 (CRC.) 4. 存貨品 質(zhì) 查核 , 避免即期品 5. 產(chǎn)品流轉(zhuǎn) , 先進(jìn)先出 (.)
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