康師傅培訓(xùn)銷售拜訪(存儲版)
【正文】 二、拜訪的八大步驟 5 ?行程計劃 ?準(zhǔn)備好 CRC卡 /定送貨單 ?前期對客戶承諾的回復(fù) ?經(jīng)銷商庫存 ?設(shè)定拜訪目標(biāo) ?找尋新的機(jī)會點(diǎn) ?準(zhǔn)備廣宣品與銷售工具 （例： 抹布 /筆 /膠帶 /美工刀 /計算器 /名片 ） ?服裝儀容整潔、精神抖擻 （ 1）拜訪前的計劃和準(zhǔn)備 6 演練： 客戶拜訪第二步驟 — 寒喧與問候 重點(diǎn)： 如何快速推銷專業(yè) /有個性的自己？ 7 （ 2）寒喧與問候 ?步驟：推銷三步曲；握手；遞名片 1. 尋找 適當(dāng) 的停 車 位置 2. 進(jìn)門前先查閱客 戶 資料 3. 觀察店 內(nèi) 外 狀況（廣 宣品 / 經(jīng) 營狀況 ) 4. 整理儀表 5. 具有信心、禮貌、 熱 誠及微笑進(jìn)門 6. 找出 適當(dāng) 位置、時間與客 戶 交談 7. 找有 決 定權(quán)的人 8. 保持顧客至上 , 細(xì)心體貼 8
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