康師傅促銷(存儲版)
【正文】 ? 使零售商主動促銷產品? 希望零售的銷售人員推薦產品?通路客戶要求K / A? 增加銷售量? 增加產品曝光率（ ie. GD/MD..)? 新品夾帶（ ie New Flavor)? 客情維護與延伸? 打擊競品P6 Sales Promotion(促銷）D）促銷活動規(guī)劃過程 目標 ? 預算 ? 方式? 測試 ? 執(zhí)行 ?控制 ? 評估P7 Sales Promotion(促銷）E） 如何決定促銷預算 ?年度計劃 ?byChannel ?byAccount ?byPackage?與年度、季、月促銷主題相結合 ?與廣告媒體相結合 ?與年度銷售目標掛勾?促銷專案 ?康師傅方便面周，擴大周年慶活動 … ?須 包括促銷品項 /價格 /預估銷售數量 /陳列模式 /其他贊助費用 /年度合約費用 /PL分析 /對其他通路（客戶）之影響分析P8 Sales Promotion(促銷）F） 如何選擇促銷方式 ? 經驗? 調查? 測試? 環(huán)境趨勢常用的通路促銷方法P9 Sales Promotion(促銷）常用的通路促銷方法? 降價 /折扣? 退款 （ rebates) ? 贈品? 搭配? 比賽? 其他P10 Sales Promotion(促銷）價格促銷手法? 降價? 折價卷 ? 其他P11 Sales Promotion(促銷）降 價? 降價促銷之功能? 適合降價之產品特性 P12 Sales Promotion(促銷）價格促銷之功能? 增加購買量? 提升產品的回轉率 ? 抵制競爭者? 試用P13 Sales Promotion(促銷）適合降價之產品特性? 處于成熟期的產品? 低關心度的消費型產品 ? 知名度高、占有率高的產品P14 Sales Promotion(促銷）折 價 卷? 折價卷的功能與問題? 適合使用折價卷之產品特性 ? 分發(fā)方式? 兌換率? 折價卷與降價的差異P15 Sales Promotion(促銷）折價卷的功能與問題? 鼓勵續(xù)購? 試用 ? 鼓勵 / 改善鋪貨P16 Sales Promotion(促銷）適合使用折價卷之產品特性? 產品通路愈短愈好? 已具知名度，占有率高的產品P17 Sales Promotion(促銷）分 發(fā) 方 式? 經平面媒體傳送? 以 DM方式寄送? 隨包贈送? 零售發(fā)放? 人員定點分發(fā)P18 Sales Promotion(促銷）兌 換 率? 折價金額的高低? 分送的管道 ? 設計 P19 Sales Promotion(促銷）折價卷與降價的差異?降價促銷為臨時性購買，折價卷促銷 為計劃性購買? 品牌形象的破壞較輕微? 折價卷促銷可藉 「 拉 」 消費者來 「 推 」 零售商P20 Sales Promotion(促銷）折價卷與降價的差異? 退款（回扣促銷 rebates)? 商品兌換抵價? 分期特惠P21 Sales Promotion(促銷）非價格促銷手法? 試用樣品? 贈品? 抽獎、比賽、游戲? 其他P22 Sales Promotion(促銷）試 用 樣 品? 適合試用之產品特性? 試用品之分發(fā)方式? 賣場內的產品試用 —— 試吃、試喝P23 Sale
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