康師傅為何成功(存儲(chǔ)版)
【正文】 風(fēng)氣，即總結(jié)模式。 到什么山唱什么歌。我認(rèn)為，在企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)方面，康師傅確實(shí)是一個(gè)杰出的范例。內(nèi)斂，可能是成熟的一種表現(xiàn)。 第四，康師傅已經(jīng)非常成熟，既不像一些剛出道的企業(yè)那樣有股“誰(shuí)也不服”的勁頭，也沒(méi)有一些小有成功的企業(yè)那樣有股“天下英雄，舍我其誰(shuí)”的氣概。納愛(ài)斯之所以能夠在銷售總量上超越寶潔，也是因?yàn)樵诘投水a(chǎn)品和農(nóng)村市場(chǎng)做到了極致。不同數(shù)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法模仿它。 對(duì)任何企業(yè)做這樣的判斷都要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)，即使對(duì)GE也是如此，更何況康師傅只有20多年的歷史。 企業(yè)的適應(yīng)度比做大做強(qiáng)更重要因?yàn)閭鹘y(tǒng)“大戶”要砍掉，地市級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有充分建立起來(lái)，如果出現(xiàn)銜接問(wèn)題，企業(yè)就可能崩盤(pán)。 康師傅第二戰(zhàn)為什么成功？于是決定生產(chǎn)這種方便面，并給準(zhǔn)備投產(chǎn)的方便面起了一個(gè)響亮的名字 ——“康師傅”。 臺(tái)灣魏氏四兄弟1988年到大陸創(chuàng)業(yè)時(shí)，做過(guò)他們熟悉的食用油，也推出過(guò)“康萊蛋酥卷”，這些產(chǎn)品都因?yàn)樘岸?，差點(diǎn)讓魏氏兄弟血本無(wú)歸。 這位老總的觀點(diǎn)是：作為一個(gè)決策者，每當(dāng)面臨關(guān)鍵時(shí)刻，一定要有方向感。“方向感”是一個(gè)比“創(chuàng)新”更重要的詞語(yǔ)。 現(xiàn)在的企業(yè)家都在談要做百年企業(yè)，創(chuàng)業(yè)tipsGE就是百年企業(yè)的典范。但是，看一看現(xiàn)在的GE與發(fā)明家愛(ài)迪生創(chuàng)立的GE，業(yè)務(wù)范圍毫無(wú)共同之處。 故事三：中國(guó)人民解放軍打到長(zhǎng)江邊時(shí)，有人提出“劃江而治”的方案，國(guó)際社會(huì)也給中國(guó)共產(chǎn)黨施加了很大的壓力。1992年，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了3000萬(wàn)元。康師傅公司門(mén)口甚至一度出現(xiàn)批發(fā)商排長(zhǎng)隊(duì)、一麻袋一麻袋訂貨的罕見(jiàn)場(chǎng)面。 1997年，亞洲金融危機(jī)后，中國(guó)從缺短經(jīng)濟(jì)快速過(guò)渡到過(guò)剩經(jīng)濟(jì)。在方便面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，康師傅從高端起步，向中端延伸，再向低端延伸，形成了通吃的格局。 盧泰宏先生曾經(jīng)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)界和學(xué)術(shù)界曾經(jīng)熱烈討論“先做大還是先做強(qiáng)”的命題。每冒出一個(gè)成功企業(yè)，就開(kāi)始總結(jié)其成功的模式。這其實(shí)是很簡(jiǎn)單的道理，似乎不需要花
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