康師傅為何成功(存儲版)
【正文】 風氣，即總結模式。 到什么山唱什么歌。我認為，在企業(yè)永續(xù)經(jīng)營方面，康師傅確實是一個杰出的范例。內(nèi)斂，可能是成熟的一種表現(xiàn)。 第四，康師傅已經(jīng)非常成熟，既不像一些剛出道的企業(yè)那樣有股“誰也不服”的勁頭，也沒有一些小有成功的企業(yè)那樣有股“天下英雄，舍我其誰”的氣概。納愛斯之所以能夠在銷售總量上超越寶潔，也是因為在低端產(chǎn)品和農(nóng)村市場做到了極致。不同數(shù)量級的競爭對手已經(jīng)無法模仿它。 對任何企業(yè)做這樣的判斷都要冒極大的風險，即使對GE也是如此，更何況康師傅只有20多年的歷史。 企業(yè)的適應度比做大做強更重要因為傳統(tǒng)“大戶”要砍掉，地市級市場網(wǎng)絡還沒有充分建立起來，如果出現(xiàn)銜接問題，企業(yè)就可能崩盤。 康師傅第二戰(zhàn)為什么成功？于是決定生產(chǎn)這種方便面，并給準備投產(chǎn)的方便面起了一個響亮的名字 ——“康師傅”。 臺灣魏氏四兄弟1988年到大陸創(chuàng)業(yè)時，做過他們熟悉的食用油，也推出過“康萊蛋酥卷”，這些產(chǎn)品都因為太超前而失敗，差點讓魏氏兄弟血本無歸。 這位老總的觀點是：作為一個決策者，每當面臨關鍵時刻，一定要有方向感?！胺较蚋小笔且粋€比“創(chuàng)新”更重要的詞語。 現(xiàn)在的企業(yè)家都在談要做百年企業(yè)，創(chuàng)業(yè)tipsGE就是百年企業(yè)的典范。但是，看一看現(xiàn)在的GE與發(fā)明家愛迪生創(chuàng)立的GE，業(yè)務范圍毫無共同之處。 故事三：中國人民解放軍打到長江邊時，有人提出“劃江而治”的方案，國際社會也給中國共產(chǎn)黨施加了很大的壓力。1992年，當國內(nèi)企業(yè)還沒有很強的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達到了3000萬元?？祹煾倒鹃T口甚至一度出現(xiàn)批發(fā)商排長隊、一麻袋一麻袋訂貨的罕見場面。 1997年，亞洲金融危機后，中國從缺短經(jīng)濟快速過渡到過剩經(jīng)濟。在方便面產(chǎn)品結構上，康師傅從高端起步，向中端延伸，再向低端延伸，形成了通吃的格局。 盧泰宏先生曾經(jīng)說，中國企業(yè)界和學術界曾經(jīng)熱烈討論“先做大還是先做強”的命題。每冒出一個成功企業(yè)，就開始總結其成功的模式。這其實是很簡單的道理，似乎不需要花
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