康師傅為何成功(已改無錯(cuò)字)
2022-09-01 15:43:00 本頁面
【正文】 時(shí)之日。有了模式，營(yíng)銷工作就變得簡(jiǎn)單化了，即不斷復(fù)制模式，全然不管營(yíng)銷環(huán)境是否已經(jīng)變化，以及模式成功的基礎(chǔ)是否仍然存在。臺(tái)灣燦坤集團(tuán)CEO吳燦坤曾說：“應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，15年來在大陸市場(chǎng)做得很不成功，總共虧了2000多萬美元。在拓展中國內(nèi)地市場(chǎng)的過程中，我最大的失誤就是：沒有‘到什么山唱什么歌’！” 到什么山唱什么歌。這其實(shí)是很簡(jiǎn)單的道理，似乎不需要花這么大的代價(jià)，似乎不需要熬到吳先生這個(gè)年齡才能悟出來。可是，只要心里有了模式，就一定不會(huì)到什么山唱什么歌。論在臺(tái)灣的影響力，統(tǒng)一遠(yuǎn)甚于康師傅，但統(tǒng)一硬是把臺(tái)灣最暢銷的產(chǎn)品拿到中國內(nèi)地賣，而康師傅卻搞“萬人大品嘗”。個(gè)中緣由，就是統(tǒng)一在進(jìn)中國內(nèi)地前已經(jīng)有了模式，而康師傅沒有。盧先生的話確實(shí)夠精辟，企業(yè)首次成功，可能需要模式；企業(yè)永續(xù)成功，恰恰應(yīng)該沒有固定的模式，或者說應(yīng)該具備應(yīng)變模式。 2004年9月17日，德國《金融時(shí)報(bào)》發(fā)表題為《喜憂參半的前景》的文章，提出“中國本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于外企”這一驚人結(jié)論。這個(gè)結(jié)論不僅讓我驚喜并自豪，也讓我深思：外企攜巨大的資源優(yōu)勢(shì)，并且往往有“十年內(nèi)不賺錢”的中國戰(zhàn)略，中國本土企業(yè)憑什么競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于外企？我胸中只有一個(gè)答案：中國的市場(chǎng)環(huán)境迥異于西方國家，中國本土企業(yè)有更強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性。這給我們很大啟示：規(guī)模和資源遠(yuǎn)不如外企的中國本土企業(yè)，依賴對(duì)市場(chǎng)的高度適應(yīng)性就取得了強(qiáng)于外企的競(jìng)爭(zhēng)力，可見，適應(yīng)能力就是企業(yè)的生存能力。 康師傅的成功過程已經(jīng)是公眾信息，本文之所以不厭其煩地再次梳理一遍，就是想理清在每次環(huán)境發(fā)生質(zhì)變的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，康師傅是否把握了營(yíng)銷的主流方向，是否對(duì)環(huán)境有高度適應(yīng)性。 逼近持續(xù)成功 對(duì)任何企業(yè)做這樣的判斷都要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)，即使對(duì)GE也是如此，更何況康師傅只有20多年的歷史。但我們希望通過對(duì)持續(xù)成功企業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)他們從成功走向成功的基因，而不是經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，在企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)方面，康師傅確實(shí)是一個(gè)杰出的范例。 第一，康師傅是適應(yīng)市場(chǎng)變化程度極高的企業(yè)，幾乎每次市場(chǎng)環(huán)境的重大變化，康師傅都率先做出反應(yīng)?？祹煾翟跔I(yíng)銷
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