【正文】 還是趁早找個(gè)寺廟安穩(wěn)度日吧!”’和尚不為所動(dòng)，固執(zhí)地說：“我遲早一定要趕到南海。即使是鞋子磨破了，我們?nèi)陨岵坏脕G掉它?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，“不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的員工也不是好員工”，人天生都是想出人頭地，但為什么有的人最后會(huì)甘于平庸呢？大多數(shù)情況，這就是“失敗惹的禍”，失敗會(huì)消磨人的斗志，讓人泄氣，要成功必須要給自己不斷“鼓氣”。秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。經(jīng)過幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。我打得不好，總是找借口解釋自己為什么打得不好，而不是去找原因。一旦找借口形成習(xí)慣了，你離“懦夫”就不遠(yuǎn)了。這一特殊的修煉是怎樣進(jìn)行的呢？年輕時(shí)的富蘭克林也并不十分成功，但卻渴望成功。三位大學(xué)生是復(fù)旦大學(xué)電子工程系的錢晨駿，上海理工大學(xué)商貿(mào)英語專業(yè)的陳震年，同濟(jì)大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系莫嬌，他們都是剛升入大四的學(xué)生。一個(gè)人可以掌握的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，并能將其市場(chǎng)化成為他的“賣點(diǎn)”。只有少數(shù)大公司愿意長(zhǎng)期投資，他們會(huì)接納沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，而且因?yàn)槟芴峁┐鰞?yōu)厚，他們也不怕培訓(xùn)好的人才馬上“跑”掉。很多人認(rèn)為自己“懷才不遇”，原因就是他們習(xí)慣于“守株待兔”，而不去積極主動(dòng)地找“婆家”，這是“自嘆命運(yùn)不濟(jì)”的人身上的第二個(gè)不足之處。關(guān)于綜合素質(zhì)表現(xiàn)在哪些方面，全球人力資源咨詢公司的專家德里克第八，善于交流和溝通。法學(xué)博士更加好奇了，他走訪了紐約最大的一家皮貨商店老板，該校畢業(yè)生，老板解釋說道：“是的，貝納特牧師教會(huì)了我們一支鉛筆有多少種用途。知識(shí)不是力量，創(chuàng)新才是力量！漫畫注：人腦能量的區(qū)別（一個(gè)可以點(diǎn)亮燈泡，一個(gè)能夠引發(fā)閃電）現(xiàn)在很多地方以引進(jìn)外資為自豪，其實(shí)有些外商帶來的項(xiàng)目，在國外都是“垃圾產(chǎn)品”，不會(huì)獨(dú)立自主創(chuàng)新的民族必定永遠(yuǎn)“跟在別人屁股后跑”！創(chuàng)新精神和教育體制是密不可分的，教育是一個(gè)國家可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，來看看我們?cè)趯W(xué)生時(shí)代經(jīng)受的教育吧！我們的教學(xué)如何去做的？取其形式，略其精神，把知識(shí)分切成若干小塊。伊迪絲說：“薇拉小姐教的。今天，我感到伊迪絲變成了勞拉三世幼兒園的一只天鵝。深謀遠(yuǎn)慮的國王卻擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他招集了國內(nèi)的有識(shí)之士。國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。教堂的預(yù)算為700萬美元，這對(duì)當(dāng)時(shí)的舒樂博士來說是一個(gè)天文數(shù)字。1968年的春天，羅伯國王還是不滿意。３．你有成功基因嗎？成功對(duì)于很多人來說，是一個(gè)高維修女子，其實(shí)，只要你掌握了她的“基因”，她便會(huì)成為屬于你懷中的“蛋白質(zhì)女孩”。管理人員說，這樣能防止它們逃跑。不知道今后是否有哪個(gè)學(xué)生有勇氣把學(xué)校告上法庭，美國倒有這樣一個(gè)真實(shí)的故事：1968年，美國內(nèi)華州一位叫伊迪絲的3歲小女孩告訴媽媽：她認(rèn)識(shí)禮品盒上的字母“O”。日本有一個(gè)娛樂節(jié)目叫《超級(jí)變變變》，其最大一個(gè)賣點(diǎn)就是看參加“變”的選手哪個(gè)更有創(chuàng)造性和想象力，高分總是向奇思妙想者傾斜。該校出來的學(xué)生，50年來在紐約警察局的犯罪率最低。第六，有戰(zhàn)略性目光，能夠判斷未來的價(jià)值走向和市場(chǎng)狀況。每天工作完成后可以問自己一些問題——我今天學(xué)到了什么？哪些事情做得不足，如何才能把它們做得更好？我如何增加對(duì)公司的價(jià)值和貢獻(xiàn)度？我如何在最短的時(shí)間內(nèi)幫助更多的人？如果你能每天利用飯余時(shí)間反省一次，那么你一年就能有三百多次的改進(jìn)機(jī)會(huì)。尋找“婆家”要靠你發(fā)現(xiàn)適合自己的“準(zhǔn)客戶”。市場(chǎng)上缺少什么，你要去去賣什么，市場(chǎng)上不需要“高分低能”的人才，大學(xué)生在學(xué)校教育和社會(huì)有一定脫離程度的今天，就要避免自己“讀死書”，而要盡量利用學(xué)校我寶貴自己培養(yǎng)社會(huì)需要的能力。至于開公司會(huì)不會(huì)影響學(xué)業(yè)，三位均表示自己做的工作都與所學(xué)專業(yè)緊密相關(guān)，“開公司就算是實(shí)習(xí)吧。四、利用成功提升你的賣點(diǎn)１．賣單一技能不如賣綜合素質(zhì)我們就業(yè)就是向市場(chǎng)出售自己的“賣點(diǎn)”，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人的職業(yè)是不斷變動(dòng)的，要學(xué)會(huì)利用成功積累自己的“賣點(diǎn)”，并將其推到市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成有形的價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的同時(shí)為自己贏得更高品質(zhì)的生活。富蘭克林在如此眾多的領(lǐng)域做出了杰出的貢獻(xiàn)，受到了世世代代不同國籍、不同膚色的人的敬仰。找借口是為了推卸責(zé)任，失敗可以找一千個(gè)借口，但在找借口的同時(shí)，你也就同時(shí)“輸”掉了自己，同時(shí)放掉了自己的“那鼓氣”。美國職業(yè)籃球協(xié)會(huì)最佳新秀杰森兩軍相遇勇者勝。他一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權(quán)。一個(gè)目標(biāo)完成后，馬上樹立起新的目標(biāo)，這可以幫助你克服自滿情緒。忽然一個(gè)小男孩好奇地問：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？”老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!” 一個(gè)人，不管你出身貴賤，學(xué)問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會(huì)泄的志氣，你就能飛上天。有很多行為可以使我們保持在安適區(qū)內(nèi)。“憑你這樣也想到南海，我想到南海的念頭已經(jīng)有好幾年了，但還一直沒有準(zhǔn)備充分。根據(jù)氣體動(dòng)力學(xué)，它根本飛不起來，但是黃蜂居然能飛起來，因?yàn)樗鼪]有讀過氣體動(dòng)力學(xué)。最大的渴望就是為了“生存”和“復(fù)仇”。每個(gè)人都有目標(biāo)，區(qū)別就是他把這個(gè)目標(biāo)刻在石頭上還是沙子上，他對(duì)這個(gè)目標(biāo)是否渴望。一分鐘后他放開了年輕人?！澳阆氆@得成功就跟我來吧！”智者回答說。２．擁有狼一般的野心能看到什么，取決于想看到什么；能做什么，取決于想做什么；馳騁，因?yàn)橄胍Y騁，駕馭，因?yàn)橄胍{馭；沒有理由，只要愿望，就可以；愿望，就是動(dòng)力。”保安信以為真，于是就讓他進(jìn)了門。以商量的口吻下達(dá)任務(wù)，往往比簡(jiǎn)單地下命令有效得多，它可能使下屬在平等友好的氣氛中愉快地自愿地接受命令，并竭盡全力去完成任務(wù)。《第五項(xiàng)修煉》一書認(rèn)為，今天的領(lǐng)導(dǎo)將扮演著導(dǎo)師、保姆、教練這三種角色。但是，一次，二次，三次。這時(shí)要跑到四樓阻止兒子已經(jīng)來不及了，這位媽媽發(fā)誓要在兒子掉下來以前接住他。美國通用電氣領(lǐng)導(dǎo)人有四個(gè)核心素質(zhì)，執(zhí)行、活力、鋒芒、激勵(lì)。斯通。依據(jù)對(duì)自己以及對(duì)他人控制力的大小，人際交往中一般可分為四種角色——孤立者、執(zhí)行者、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者。60名佼佼者緊接著過面試關(guān)。而只要誠心為顧客提供有效的服務(wù)，成功自然就會(huì)找上門來。面對(duì)沒有被“搞定”的客戶，要冷靜地分析其“抗拒點(diǎn)”，并心平氣和地說服，只有這樣，才能讓客戶接受你?！毙录t茶很快就準(zhǔn)備好了，跟前一杯一樣，碟邊放著新鮮的檸檬和牛奶。“聰明就是你盡量少許這樣的諾言。面對(duì)“野蠻”的客戶要端正自己的心態(tài)，有道是：“如果你把別人看成魔鬼，你就會(huì)生活在地獄里；如果你把別人看成是天使，你就會(huì)生活在天堂里。風(fēng)說：“我來證明我更行，看到那兒有個(gè)年輕人嗎?我打賭我能比你更快使他脫掉衣服?？蛻舻淖兓苍诓粩喟l(fā)生的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠提供比你價(jià)值更大的服務(wù)，客戶投向他的“懷抱”也在情理之中，這就要求我們洞察危機(jī)并時(shí)刻做好應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備。凡事都是辯證的，在變化中除了洞察到機(jī)遇，還要學(xué)會(huì)洞察危機(jī)，在變化中及時(shí)采取決策，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。人沒有足夠的時(shí)間或精力，因此只能把注意力集中在少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者身上。于是對(duì)媽媽說，能不能換一把長(zhǎng)的?！爆F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)各方為了躋身競(jìng)爭(zhēng)前，無不使出渾身解數(shù)，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)。美國學(xué)者阿瑟如果你或你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比沒有多少獨(dú)特的“賣點(diǎn)”，那不妨試一試“動(dòng)之以情”。美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀？”小朋友天真地回答：“嗯，我要當(dāng)飛機(jī)駕駛員！”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空，所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？”小朋友想了想：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘先跳出去。為客戶提供超值服務(wù)的做法是“曉之以理，誘之以利，動(dòng)之以情”，這一切的核心是“幫助客戶取得成功”。一天，有人找到一位會(huì)移山大法的大師，央其當(dāng)眾表演一下。別人對(duì)你的向心力來自于你的親和力。教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術(shù)， 依然要求每釣十尾回饋給他一尾?？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到幾分羨慕，于是都去附近去買了一些釣竿來試試自己的運(yùn)氣如何。在課堂上，他拿出了厚厚的著作，說：“這本書有1000多頁，里面有治療方法3000多種，藥物10000多種，但所有的內(nèi)容都可以歸納為四個(gè)字。放棄一個(gè)名牌的大學(xué)學(xué)歷不要，這種機(jī)會(huì)成本的損失是巨大的，但如果你有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不妨鼓起勇氣去冒一下險(xiǎn)?，F(xiàn)在憑我們的這點(diǎn)知識(shí)，要去開發(fā)32BIT，幾乎是天方夜譚。大凡沒有獨(dú)立克服過困難的人，容易產(chǎn)生依賴思想。其實(shí)，不但對(duì)于創(chuàng)業(yè)，對(duì)于你工作生活中的任何變化，“膽商”都是至關(guān)重要的。他也曾經(jīng)想過約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因?yàn)闆]有勇氣開口，使約會(huì)遙遙無期。不過，有沒有意識(shí)到——我們每個(gè)人其實(shí)也有著一條條束縛著自己“繩子”，這是導(dǎo)致你人生陷入平庸的悲劇之源。馬戲團(tuán)在大象表演節(jié)目時(shí)，通常工作人員會(huì)用一條繩子一頭綁在大象的后腿，一頭綁在一根插在地上的小木棍上。一晃幾年過去了。做生意是不是一定要賺大錢？劉永行在創(chuàng)業(yè)初期和兄弟在街上賣小雞，難道這種收獲僅僅是錢嗎？嘗試的成功帶來的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過金錢本身。很多大學(xué)生認(rèn)為就業(yè)是一種“痛苦”，其實(shí)只要你在工作中創(chuàng)造出比別人多的價(jià)值，你就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生興趣，工作“苦”只是弱者的感覺。興趣是天生的嗎？不是，興趣是“強(qiáng)”生的！“強(qiáng)”是指你在某一方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，興趣總是容易產(chǎn)生在你具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的那一方面素質(zhì)。進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)先要會(huì)“捂緊”自己的錢袋，進(jìn)入“愛情”領(lǐng)域則要會(huì)“捂緊”自己的“愛意”。合理而又巧妙地約束自己，有助于克服在陌生領(lǐng)域缺少成功經(jīng)歷的局限條件，“萬事開頭難”，只要你能打開局面，再建立自信只需把成功心理進(jìn)行誘導(dǎo)放大就行了。學(xué)生在考試時(shí)應(yīng)努力回憶考試成功的案例，這樣有助于誘導(dǎo)自己的積極心理狀態(tài)，對(duì)考試煥發(fā)出自信?！靶●R過河”的故事眾所皆知，“要知河的深淺必須要自己去親身體驗(yàn)”?？缮鐣?huì)上有很多年輕人，學(xué)到一些書本知識(shí)就“自信”自己一定能成功，遇到新事物喜歡想當(dāng)然，一味地相信“虛”的自信。自信心面臨的最大問題是——面對(duì)困難，我們難以判斷離目標(biāo)究竟還有多遠(yuǎn)？面對(duì)未知世界，我們的自信可以分為兩種，一種是“虛”的自信，另一種則是“實(shí)”的自信，如圖所示：“虛”的自信 嘗試 “實(shí)”的自信 失敗 成功根據(jù)書本或他人經(jīng)驗(yàn)建立的自信是“虛”的自信，而通過自己嘗試取得成功后建立的自信則是“實(shí)”的自信，有這樣一則對(duì)話：老王與老李同時(shí)走進(jìn)辦公室，都看了看墻上的鐘，再看看自己的手表。那天早晨，霧很大，海水特別涼，她連護(hù)送她的船都幾乎看不到。相反，你若認(rèn)為連最簡(jiǎn)單的事也無能為力，你就不可能辦得到，而鼴鼠丘對(duì)于你而言，也會(huì)變成不可攀的高山。任何一場(chǎng)變革都會(huì)甄別出強(qiáng)者和弱者，并進(jìn)一步拉大兩者的差距，競(jìng)爭(zhēng)是無情的，失敗者可能“餓死”也決非危言聳聽。還有什么比成功更讓人振奮不已嗎？還有什么比成功更容易“生出”成功嗎？成功是成功之母，這并不是完全放棄失敗的作用，我們亦可以把失敗作為成功的“姨媽”或者是“叔叔”。成為富人是大多數(shù)人的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想可以提高生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，獲得人生更高層次的快樂和幸福。巴拉昂去世后，法國《科西嘉人報(bào)》刊登了他的一份遺囑。誰若能通過回答窮人最缺少的是什么而猜中我的秘訣，他將能得到我的祝賀。該到了把一切謊言都送進(jìn)垃圾箱的時(shí)候了！這本書將要揚(yáng)棄的一句謊言就是——失敗是成功之母。失敗容易使你失去做某事的興趣、失去奮斗的信心和勇氣，發(fā)展到一定程度，還有可能使你陷入心理抑郁或者是移情“低級(jí)趣味”?！俺晒Γ嚼牵偅印保@是本書將要闡述的成為強(qiáng)者的核心素質(zhì)。這樣的信心是怎么產(chǎn)生的？只要你肯想一想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種想法是完全沒有道理的。但她朝海岸方向望去，除了濃霧什么也看不到。片刻之后。洛克菲勒小的時(shí)候，他的爺爺讓他站在高處跳下來，并告訴他“我會(huì)接住你的”。同樣，對(duì)于書本知識(shí)的“防范”也是完全必要的，現(xiàn)實(shí)社會(huì)千變?nèi)f化，任何知識(shí)都在不斷更新，“盡信書則不如無書”。在心理學(xué)上這是一種變態(tài)心理，它是把“虛”的自信無條件放大，據(jù)說因此也有人成功，但恐怕大多數(shù)人并不習(xí)慣于這種思維方式。做生意講“開門紅”，打仗“第一炮要打響”，在嘗試時(shí)“首戰(zhàn)告捷”就顯得格外重要了。２．成功讓你嘗到“甜頭”2001年5月，美國內(nèi)華達(dá)州的麥迪遜中學(xué)在入學(xué)考試時(shí)出了這么一個(gè)怪題目：比爾一位教育家說過，“尖子”生之所以成為學(xué)習(xí)上的“尖子”，是他們進(jìn)行是“成功－興趣－更大成功－更濃厚興趣”的良性循環(huán)。這是“在嘗試中進(jìn)行定位”，通過就業(yè)，你可以容易發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還會(huì)激發(fā)出新的興趣。他的理由是，“成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)?！鞭r(nóng)夫擦了一下臉上的汗珠，大聲回答：“年青人。為什么它如今則乖乖地站在那里呢?原來，當(dāng)一只小象被捕捉時(shí)，馬戲團(tuán)害怕它逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上。小黃個(gè)性內(nèi)向膽怯。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫，妹妹連忙問他：“怎樣?她一定答應(yīng)啦?”小黃如釋重負(fù)地說：“哇，我好幸運(yùn)，幸好她不在家。一位盲人在馬路邊遲疑，一位年輕人緊走幾步攙扶他過了人行道。要增強(qiáng)自己的膽商，除了要具有獨(dú)立精神，還要學(xué)會(huì)“該出手時(shí)就出手”，決斷要么不做，做出就要敢于放棄“機(jī)會(huì)成本”。時(shí)間幾乎又過了10年，科萊特繼續(xù)深造，攻讀博士后，這時(shí)候，他那位退學(xué)的好伙伴的個(gè)人財(cái)產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了65億美元，成為美國第二富豪?；嫉没际д呖此啤胺€(wěn)重”，其實(shí)是一個(gè)不折不扣的懦夫，“見義不為，無勇也”，同樣，看見適合自己發(fā)展的機(jī)會(huì)卻不去抓住它，這也是沒有勇氣的表現(xiàn)。人生反正都是等死，不如做自己想做的事情，凡事大膽地嘗試，你的膽商會(huì)在行為中慢慢成長(zhǎng)起來。其中一人孤僻而不愛搭理別人，單享獨(dú)釣之樂；而另一位高手，卻是個(gè)熱心、豪放、愛交朋友的人。當(dāng)大家圈著其同伴學(xué)釣魚時(shí)，那人更顯得孤單落寞。蓋茨講道：“我從事的并不是計(jì)算機(jī)行業(yè)，我