康師傅培訓(xùn)銷售拜訪(留存版)
【正文】 現(xiàn)有產(chǎn)品 a. 利用客 戶 資料卡 (CRC.) 記錄 , 注意 適當(dāng) 的銷量 ( 回轉(zhuǎn) 的考量 ) b. 補(bǔ)足 適當(dāng) 的庫(kù)存量即貨架陳列量 促銷 A、 計(jì)劃銷售數(shù)量及可用資源 B、擬 訂談判方式 C、 建議銷售數(shù)量及陳列位置 新產(chǎn)品 a. 準(zhǔn)備 新產(chǎn)品 b. 產(chǎn)品特性及 優(yōu)點(diǎn) c. 利潤(rùn)、價(jià)格 d. 廣告 配合 鋪貨率 a. 利用促銷 優(yōu)惠 , 增加新鋪貨點(diǎn) b. 依竟品鋪貨 狀況 , 增加新鋪貨產(chǎn)品 c. 務(wù)必依 “ 在對(duì) 的通路 買對(duì) 的產(chǎn)品 ” 原則 15 六、廣告物使用 ? 位置 ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 整潔 (插卡、串旗、海報(bào)、爆炸卡、圍幔、搖搖牌 ??) 16 ?記錄客戶資料卡 ?填寫(xiě)訂單及其它備注事項(xiàng) ?訂單記錄完畢后向客戶重述確認(rèn)定單 ?填寫(xiě)客戶聯(lián)絡(luò)卡 七、行政報(bào)表 17 八、道謝、
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