《高額保單銷(xiāo)售培訓(xùn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 帶來(lái)的壓力 ? 對(duì)收展員 ? 體檢安排 ? 財(cái)務(wù)資料收集困難 ? 續(xù)保的壓力 ? 等待的焦慮 太平洋保險(xiǎn)青海分公司 陳曦 10 ? 擁有穩(wěn)定的 20萬(wàn)元以上的綜合年收入 ? 擁有價(jià)值 50萬(wàn)元以上自住或一套以上的房產(chǎn) ? 擁有公司專(zhuān)車(chē)或價(jià)值超過(guò) 15萬(wàn)元的私家轎車(chē) ? 每年至少一次出國(guó)休假，包括旅游、購(gòu)物 ? 每年不低于 1萬(wàn)元用于自己或子女的教育費(fèi)用 中國(guó)大陸有錢(qián)人的定義： 太平洋保險(xiǎn)青海分公司 陳曦 11 高端客戶在哪兒呢？ 他們有哪些消費(fèi)特征？ 太平洋保險(xiǎn)青海分公司 陳曦 12 ? 有錢(qián)人會(huì)有哪些難題？ ? 人壽保險(xiǎn)能滿足他們哪些需求？ 太平洋保險(xiǎn)青海分公司 陳曦 13 關(guān)于有錢(qián)人的事實(shí) : ? 他們和一般人一樣 ,有需要 ,有困難 ,有欲望 ,也有不可預(yù)知的 ? 未來(lái)與危險(xiǎn) . ? 亞健康 .沒(méi)有時(shí)間理財(cái) ,婚姻不和諧 ,不想交稅 ,家庭和企業(yè)的財(cái)務(wù)混為一談 ,企業(yè)的生存問(wèn)題 ,知心朋友不多 ,怕露財(cái) …… ? 他們也需要一份完善的保障計(jì)劃 . 太平洋保險(xiǎn)青海分公司 陳曦 14 有錢(qián)人在經(jīng)營(yíng)時(shí)思考的重點(diǎn) ? 不斷地想 賺錢(qián) 、投資 ? 不斷地想省錢(qián)、 省稅 ，保障自己辛苦 累積的個(gè)人資產(chǎn) ? 希望能留住企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán) ，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 太平洋保險(xiǎn)青海分公司 陳曦 15 如何讓高端客戶買(mǎi)保險(xiǎn)？ “產(chǎn)品 ” 是應(yīng) “ 問(wèn)題 ” 而產(chǎn)生的， 客戶要的是問(wèn)題的解決，而不是 “ 產(chǎn)品 ” 本身的保費(fèi) 太平洋保險(xiǎn)青海分公司 陳曦 16 一流高手的銷(xiāo)售方法 爭(zhēng)取信任 問(wèn)題與方案 促成 太平洋保險(xiǎn)青海分公司 陳曦 17 創(chuàng)造企業(yè)主保險(xiǎn)需求切入重點(diǎn) ? 創(chuàng)造現(xiàn)金、保值增值 ? 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、保全資產(chǎn) ? 節(jié)省稅賦、降低稅率 ? 合伙企業(yè)的股東互保、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議 ? 留住企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，永續(xù)經(jīng)營(yíng) ? 挽留企業(yè)重要金領(lǐng)人員（ KEYMAN） ? 享受 VIP優(yōu)質(zhì)服務(wù)的身價(jià)象征 ? 退休養(yǎng)老 18 強(qiáng)而有力的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) 合伙企業(yè) 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 企業(yè)金領(lǐng)人員 人才重要還是廠房重要 團(tuán)體保障 企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)責(zé)任 中小企業(yè)主 把一生的努力，完整地移交給家人 19 獨(dú)資企業(yè) —— 幫助客戶留住經(jīng)營(yíng)權(quán) 配偶、子女 6 企業(yè)主 凈所得 獨(dú)資企業(yè) 1 股票、股權(quán) 土地、房屋 不動(dòng)產(chǎn) 銀行存款 珠寶、古董 稅賦 成本 5 2 2 4 1 3 壽險(xiǎn)保單 20 銷(xiāo)售面談中傳遞給準(zhǔn)主顧的觀念 ? 預(yù)防的觀念 ? 做好風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 未來(lái)趨勢(shì)走向 ? 不是需要，而是重要 21 收展員四項(xiàng)注意 ? 一個(gè)人越富有，他的遺產(chǎn)稅負(fù)擔(dān)也越大。 22 大陸地區(qū)遺產(chǎn)稅？ —— 遺產(chǎn)稅五級(jí)超額累進(jìn)稅率表 級(jí)別 應(yīng)納稅遺產(chǎn)凈額（元） 稅率 （ %） 速算扣除數(shù) 1 不超過(guò) 50萬(wàn)的部分 10 00 2 超過(guò) 50萬(wàn) ～ 200萬(wàn)的部分 20 50， 000 3 超過(guò) 200 ～ 500萬(wàn)的部分 30 250， 000 4 超過(guò) 500 ～ 1000萬(wàn)的部分 40 750， 000 5 1000萬(wàn)以上的部分 50 1， 750，000 23 級(jí)別 應(yīng)納稅遺產(chǎn)凈額（元） 稅率區(qū)間 （ %） 1 不超過(guò) 500， 000的部分 10 2 超過(guò) 500， 000 ～ 2， 000， 000的部分 10～ 3 超過(guò) 2， 000， 000 ～ 5， 000， 000的部分 ～ 25 4 超過(guò) 5， 000， 000 ～ 10， 000， 000的部分 25～ 5 超過(guò) 10， 000， 000的部分 24 資產(chǎn)規(guī)劃前后利益分析 某民營(yíng)企業(yè)主陳董 ， 40歲 ，應(yīng)納稅遺產(chǎn)凈額為 1000萬(wàn)元 ，則應(yīng)納遺產(chǎn)稅為多少 ？ 25
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