《培訓(xùn)銷售流程》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 嗎？ 個人客戶：我要是不出險，那我的錢不就白交了嗎？ 銷售人員： 人家都說千金難買平安，要是您一直都健健康康的，那不是千金難買??？再說買保險不就像汽車的備用胎，就是以防萬一！要是知道自己一輩子都不會發(fā)生意外，那么誰還用備用輪胎啊？ 個人客戶：這個事我一直沒和家人商量，要不你再等等吧？ 銷售人員： 看得出來您真是一個很顧家、很有責(zé)任心的人。 ?注意自身的禮儀和表達，用清楚的演示和有說服性的語言，打動客戶，完成銷售。 我這里有一個企業(yè)給員工投入的性價比，您可以對比一下。您想，如果給員工購買足夠的保險，那么您的公司就不必再擔(dān)心由于員工生病和意外帶來的財務(wù)困擾了。但是，您知道嗎？安康險是基本醫(yī)療保險最好的補充和擴展！與基本醫(yī)療保險相比，商業(yè)健康保險覆蓋的風(fēng)險范圍更加廣泛，提供的賠償金額更加充足。投保安康險，在很大程度上能幫您解決這個問題。 足夠性 — 滿足客戶的保障需求。是一種比較理想的安全預(yù)防方法。 收集客戶的一些基本資料以便于為客戶提供合適的方案。 現(xiàn)有客戶或準客戶介紹的人。 一、成功的銷售系統(tǒng) 成功的系統(tǒng) ： 你的事業(yè) 計劃 尋找準 客戶 接洽 尋求事實 設(shè)計方案 演示方案 銷售結(jié)尾 處理異議 遞送保單 二、計 劃 制定計劃的步驟 用工作表確定首年保費和續(xù)保目標 用工作表計劃達到首年保費和續(xù)保目標所需的活動計劃 三、尋找準客戶 團體準客戶應(yīng)具備的條件： 有購買能力的單位； 有一定規(guī)模的團體； 有保險需求的單位，對健康意外險感興趣的單位； 有決定權(quán)力的人 — 誰是企業(yè)里的掌權(quán)者？一般來說，企業(yè)負責(zé)人、財務(wù)經(jīng)理、人事部經(jīng)理都是我們拜訪的對象； 容易拜訪的單位。 親戚朋友以及有業(yè)務(wù)往來的客戶 ， 比如以前的同學(xué)同事、工商稅務(wù)部門、經(jīng)常買東西的超市店的老板等等。 發(fā)現(xiàn)客戶的需求。 談話時如何運用一些妙語？ 妙語舉例 1. 你能存起你 90%的收入嗎？ 2. 你能請 6個月的不帶薪的假期嗎？ 3. 如果你休 1個月的假， 你要給你的家里留多少現(xiàn) 金以支付 1個月的開銷？ 4. 你最后一次檢查你的備用輪胎是什么時候？ 5. 你給你的孩子買房子了嗎？ 備用輪胎話術(shù) 銷售人員： 您的汽車有備用輪胎嗎 ? 客戶：有??！ 銷售人員 ：您經(jīng)歷過爆胎嗎 ? 客
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