《績(jī)效培訓(xùn)客戶版》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 17 銷售數(shù)據(jù)提交 及時(shí)、準(zhǔn)確性 銷售報(bào)表提交 及時(shí)準(zhǔn)確性 會(huì)計(jì)檔案資 料完整率 績(jī)效考核指標(biāo)的提取 統(tǒng)計(jì)會(huì)計(jì)崗位說明書（節(jié)選） Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 18 績(jī)效考核指標(biāo)練習(xí) ① 內(nèi)容：考核指標(biāo)篩選練習(xí) ② 練習(xí)規(guī)則：分部門討論，根據(jù)崗位說明書提取關(guān)鍵考核指標(biāo) ③ 時(shí)間：討論時(shí)間為 20分鐘 ④ 練習(xí)結(jié)果：各部門負(fù)責(zé)人（選派人）上臺(tái)公布 2022年此崗位關(guān)鍵 考核指標(biāo)有哪些，考核計(jì)算方式是什么以及數(shù)據(jù)來源三項(xiàng) ⑤ 練習(xí)指標(biāo)：行政人亊部 司機(jī)崗位；商務(wù)部 采購崗位；企劃部 公關(guān)崗位；營(yíng)銷部 經(jīng)理劣理；客戶中心 收藏顧問；財(cái)務(wù)部 統(tǒng)計(jì)會(huì)計(jì)崗位 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 19 2． 考核數(shù)據(jù)指標(biāo)的來源 ☆ 第三部分 —— 重 點(diǎn) ☆ 1．績(jī)效考核內(nèi)容界定 目錄 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 20 界定考核標(biāo)準(zhǔn)的方法 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 21 ? 分解公司目標(biāo)數(shù)據(jù) 在制定考核目標(biāo)的時(shí)候，往往丌能僅僅考慮歷叱數(shù)據(jù)戒者外部競(jìng)爭(zhēng)需要，還要考慮公司總體目標(biāo)，部門目標(biāo)是分解公司目標(biāo)數(shù)據(jù)得到的。 ? 公司的資源 公司資源的擁有情況戒者可獲得程度往往會(huì)影響到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在制定一些資源依賴性強(qiáng)的目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該考慮相應(yīng)資源的擁有情況和易獲得度。配分原則就是對(duì)考核項(xiàng)目重要程度排列順序的一些規(guī)則。所以，考核項(xiàng)目的權(quán)重應(yīng)該體現(xiàn)外界環(huán)境變化的要求，而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。計(jì)劃利潤(rùn)總額 100% 15 銷售費(fèi)用率 實(shí)際銷售費(fèi)用247。計(jì)劃銷售額 100% 40 銷售利潤(rùn)達(dá)成率 實(shí)際利潤(rùn)總額247。發(fā)貨金額 100% 2 表 42 銷售旺季權(quán)重配分表 權(quán)重配分的注意亊項(xiàng) Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 27 定位數(shù)據(jù)來源 考核數(shù)據(jù)的來源對(duì)于考核的效果影響非常大，解決數(shù)據(jù)的來源問題，需要注意以下四點(diǎn)。 √ Zion Consulting 。 有利于績(jī)效的改善 如果績(jī)效考核的數(shù)據(jù)是真實(shí)的，就容易及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，進(jìn)而采取針對(duì)性的措施進(jìn)行改善。實(shí)際銷售額 100% 13 貨款回收率 實(shí)際回收貨款247。 (發(fā)貨金額 +應(yīng)收賬款期末余款 ) 100% 15 呆賬發(fā)生率 呆賬金額247。 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 26 銷 售 淡 季 考評(píng)項(xiàng)目 計(jì)算方法 權(quán)重配分 銷售目標(biāo)達(dá)成率 實(shí)際銷售額247。作為業(yè)績(jī)的評(píng)估系統(tǒng)，績(jī)效考核應(yīng)該體現(xiàn)外界環(huán)境的變化，而這主要體現(xiàn)在 考核項(xiàng)目權(quán)重
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