營銷管理科特勒第13版第6章分析企業(yè)市場-全文預覽
【正文】 s Prentice Hall 64 什么是企業(yè)（ B2B）市場？ ? 企業(yè)市場包括所有購買物品和服務的組織，這些物品和服務用來生產(chǎn)其他的物品和服務，所生產(chǎn)的物品和服務被出售、出租或提供給其他方。 萊恩 科特勒 凱文 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 63 ? 組織購買是什么？ ? 企業(yè)購買過程中的參與者 ? 采購中心 ? 采購中心的影響 ? 采購中心的目標 ? 企業(yè)購買過程的階段 ? 公司關系 ? 克服價格壓力 ? 風險與機會主義 ? 思科 ? 小案例： 通用汽車 ? Marketing Insight: Big Sales to Small Business ? 營銷在中國： 樂利在中國 ? 創(chuàng)新營銷： 通用電氣 ? 案例：沃爾瑪如何在中國采購 本章內容 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 65 企業(yè)市場的特點 ? 購買者數(shù)量較少，而規(guī)模較大 ? 密切的供應商 — 顧客關系 ? 專業(yè)采購 ? 多重購買影響 ? 多次的銷售訪問 ? 衍生的需求 ? 需求缺乏彈性 ? 需求具有波動性 ? 購買者在地域上較集中 ? 直接采購 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 69 網(wǎng)絡市場的形式 ? 目錄網(wǎng)站
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