營(yíng)銷管理科特勒第13版第6章分析企業(yè)市場(chǎng)-全文預(yù)覽
【正文】 s Prentice Hall 64 什么是企業(yè)（ B2B）市場(chǎng)？ ? 企業(yè)市場(chǎng)包括所有購(gòu)買物品和服務(wù)的組織，這些物品和服務(wù)用來(lái)生產(chǎn)其他的物品和服務(wù)，所生產(chǎn)的物品和服務(wù)被出售、出租或提供給其他方。 萊恩 科特勒 凱文 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 63 ? 組織購(gòu)買是什么？ ? 企業(yè)購(gòu)買過(guò)程中的參與者 ? 采購(gòu)中心 ? 采購(gòu)中心的影響 ? 采購(gòu)中心的目標(biāo) ? 企業(yè)購(gòu)買過(guò)程的階段 ? 公司關(guān)系 ? 克服價(jià)格壓力 ? 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)主義 ? 思科 ? 小案例： 通用汽車 ? Marketing Insight: Big Sales to Small Business ? 營(yíng)銷在中國(guó)： 樂(lè)利在中國(guó) ? 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷： 通用電氣 ? 案例：沃爾瑪如何在中國(guó)采購(gòu) 本章內(nèi)容 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 65 企業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 購(gòu)買者數(shù)量較少，而規(guī)模較大 ? 密切的供應(yīng)商 — 顧客關(guān)系 ? 專業(yè)采購(gòu) ? 多重購(gòu)買影響 ? 多次的銷售訪問(wèn) ? 衍生的需求 ? 需求缺乏彈性 ? 需求具有波動(dòng)性 ? 購(gòu)買者在地域上較集中 ? 直接采購(gòu) Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 69 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的形式 ? 目錄網(wǎng)站
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