營(yíng)銷(xiāo)管理科特勒第13版第6章分析企業(yè)市場(chǎng)-wenkub
2023-01-25 08:07:12 本頁(yè)面
【正文】 Hall 62 1. 什么是企業(yè)市場(chǎng)？它于消費(fèi)者市場(chǎng)有何區(qū)別？ 2. 組織購(gòu)買(mǎi)者面臨什么購(gòu)買(mǎi)情形？ 3. 誰(shuí)參于企業(yè)間購(gòu)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)決策是如何做出的？ 4. 營(yíng)銷(xiāo)者可以如何建立于企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的穩(wěn)固關(guān)系？ 本章問(wèn)題 Copyright 169。 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 68 采購(gòu)中心 發(fā)起者 使用者 影響者 決定者 批準(zhǔn)者 購(gòu)買(mǎi)者 看守者 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 612 顧客價(jià)值研究方法 ? 內(nèi)部工程評(píng)估 ? 使用價(jià)值評(píng)估 ? 小組討論價(jià)值評(píng)估 ? 直接調(diào)查詢(xún)問(wèn) ? 聯(lián)合分析 ? 標(biāo)桿 ? 復(fù)合方法 ? 重要性排序 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 616 采購(gòu)過(guò)程的階段 ? 問(wèn)題識(shí)別 ? 總需求說(shuō)明和產(chǎn)品規(guī)格 ? 尋找供應(yīng)商 ? 征求供應(yīng)計(jì)劃書(shū) ? 供應(yīng)商選擇 ? 常規(guī)訂購(gòu)的說(shuō)明 ? 績(jī)效評(píng)估 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 620 信任維度 透明 產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 激勵(lì) 合伙 共同設(shè)計(jì) 產(chǎn)品對(duì)比 供應(yīng)鏈 普遍稱(chēng)贊 Copyright 169。 Copyright 169。 202
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