【正文】 灘風(fēng)情休閑區(qū)”、“武術(shù)修學(xué)營地區(qū)”五個(gè)功能區(qū)。“一湖”是指現(xiàn)在的自然湖 ,取名“蓼兒洼” ,“ 兩片”指的是以冷莊橋?yàn)榻?,將整個(gè)蓼兒洼區(qū)域的南部水域規(guī)劃為水滸遺蹤追尋、水泊特色觀光的仿古型旅游區(qū) 。宋江武校的學(xué)員也多次出國參加比賽和表演。 1992年鄆城被國家體委命名為“全國武術(shù)之鄉(xiāng)”。紅瑟瑟滿目蓼花 ,綠依依一洲蘆葉”的葦蕩濕地風(fēng)光。 (一 )旅游開發(fā)的條件分析 ? 蓼兒洼景區(qū)旅游開發(fā)的文化基礎(chǔ)是水滸文化 ,鄆城是水滸眾多英雄豪杰的故里 ,自古有“水滸一百單八將 ,七十二名在鄆城”之說。水泊南部為黃河故道濕地 ,水生植物豐富 ,以蘆葦為主 。身臨其境，便立刻令人沉浸在五千年博大精深的中華文化氛圍里，陶醉在現(xiàn)代化祖國日益繁榮昌盛的歡樂中！廣場前修建一座大型水上游樂場。 ? 象征：偉大祖國傲立于世， 56個(gè)民族團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，億萬炎黃子孫幸福無疆！ ? 水池外 ，整個(gè)廣場除留必要的通道外，從邊緣向內(nèi)由草本到木本，由低到高依次覆蓋四季常青，季季有花。祠內(nèi)正堂陳列炎帝的偉績，兩廂分別陳列古今中外以及后代名家對(duì)炎帝的題詞、頌匾。山上在古樸蒼勁的松柏叢中，分區(qū)分片建造一雕塑、碑林群，精選中華民族歷代英雄豪杰、文人墨客的警世佳句，感天動(dòng)地的絕代呤唱，可歌可泣的偉績及作者雕塑，有序的陳列。 ? 傍晚，落日在他的腳下西沉，威鎮(zhèn)魑魅魍魎，護(hù)佑代代子孫。 ? ： ? 炎帝圣像 ：炎帝圣像為古今中外第一高度（待定），最具民族特色的、用現(xiàn)代高科技合金材料鑄塑而成的炎帝立像。炎帝的德行還突出表現(xiàn)在他心潔行廉，對(duì)個(gè)人的權(quán)位和利祿看得很淡。 ② 產(chǎn)品組合型策略 —— 要義是向不同目標(biāo)市場提供同一類型產(chǎn)品 ， 即 “ 以一應(yīng)多 ” 。 我們是誰？唱歌的那人又是誰？也許正如齊豫所言：這一切都已無關(guān)乎劉三姐是誰，我們是誰！音樂家們和演唱者都只是適時(shí)的把天給的天籟之音還給了天，還給了地，還給了大片好山好水，以及在這片廣闊的土地上生生滅滅的蕓蕓眾生！ 科學(xué) — 藝術(shù) — 經(jīng)濟(jì) 三位一體的創(chuàng)造。劉三姐 》 再一次將張藝謀的色彩藝術(shù)發(fā)揮到了極致。數(shù)百盞金黃色的燈，點(diǎn)燃滿江的漁火 。她們?cè)诼飞?，她們走的是一條山水之路。身著白色紗巾的少女翩然起舞。 ? 拉網(wǎng) 。 ? 更重要的是，山水自然在這個(gè)演出中不再是舞臺(tái)和布景，而被賦予了生命和靈魂。張藝謀本人則憑借他的所有作品成為中國當(dāng)下最有影響力的文化英雄。在一個(gè)只剩下階級(jí)斗爭文化的年代，黃婉秋以她純自然的美征服了中國以及東南亞的觀眾，最大限度地吸引了受眾的注意力，成為那個(gè)時(shí)代的銀幕偶像，是一代電影觀眾的夢(mèng)中情人。 影片最令人喜歡的主要有三點(diǎn)，即 美麗的山歌、美麗的山水和美麗的劉三姐 。 20世紀(jì)五六十年代劉三姐的故事曾被改編成戲劇。劉三姐 桂林山水 、 劉三姐傳說 、 張藝謀 構(gòu)成了山水實(shí)景演出最具感召力的三大金字招牌。 (1)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，要從地區(qū)文脈的發(fā)展和資源特色出發(fā)，提出科學(xué)設(shè)想，在“ 異 ”字上下功夫，設(shè)計(jì)出有特色的產(chǎn)品。 如青島特點(diǎn)是海山風(fēng)光、海洋文化、海濱式花園城市（紅瓦綠樹碧海藍(lán)天）。 三、旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則 市場導(dǎo)向原則： 市場定位＋市場需求分析 。 （ 1） 旅游地的規(guī)劃與開發(fā)分三個(gè)層次： 新興旅游地開發(fā) 、 發(fā)展中旅游地開發(fā) 、 發(fā)達(dá)旅游地開發(fā) 。 ? 放棄決策 第四節(jié) 旅游產(chǎn)品的開發(fā) 一 、 旅游新產(chǎn)品的含義 含義義 旅游新產(chǎn)品是指在功能上或形態(tài)上與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品有明顯差異的旅游產(chǎn)品 。 ? 最近一次促銷活動(dòng)，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。 ? 紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在 2023年短短幾個(gè)月，一舉投入 4000多萬元，銷量迅速提升。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。 1992年，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還沒有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了 3000萬元。 ? 1996年以來喧鬧一時(shí)的“三峽告別游”及“三峽絕版游”，使三峽旅游消費(fèi)大大透支 ? 快速撇脂：高價(jià)高促銷 ? （ 1）不知曉 ? （ 2）了解產(chǎn)品的人愿付高價(jià) ? （ 3）競爭激烈，公司欲形成品牌偏好 ? 緩慢滲透：低價(jià)低促銷 ? （ 1）市場規(guī)模大 ? （ 2）顧客了解產(chǎn)品 ? （ 3）顧客對(duì)價(jià)格敏感 ? （ 4）存在競爭對(duì)手 ? 快速滲透：低價(jià)高促銷 ? （ 1）市場規(guī)模大 ? （ 2）市場不了解產(chǎn)品 ? （ 3）顧客對(duì)價(jià)格敏感 ? （ 4）競爭者強(qiáng)大 ? （ 5）有規(guī)模效應(yīng) [案例 ] 康師傅方便面 ? 康師傅進(jìn)入方便面行業(yè)，當(dāng)時(shí)內(nèi)地的方便面市場呈現(xiàn)兩極化：一極是國內(nèi)廠家生產(chǎn)的廉價(jià)面，幾毛錢一袋，但質(zhì)量很差；另一極是進(jìn)口面，質(zhì)量很好，但價(jià)格貴，五六元錢一碗，普通大陸人根本消費(fèi)不起。 銷售額 利潤 0 銷售額和利潤額 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 時(shí)間 一、旅游產(chǎn)品生命周期及其階段劃分 （二）旅游產(chǎn)品生命周期的涵義 指旅游產(chǎn)品從投入市場 ， 經(jīng)過成長 、成熟過程 ， 最后被市場淘汰 （ 更新 ） 的過程 。雖然價(jià)格還是比較昂貴，但是還是非常火爆。一般以全程英文交流、 入住當(dāng)?shù)丶彝ズ蛯W(xué)校宿舍、教授英語等為主要內(nèi)容。中小學(xué)生旅游市場已經(jīng)真正啟動(dòng)。 ? 3，產(chǎn)品線延伸 企業(yè)全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 有利于企業(yè)集中力量充分了解其目標(biāo)市場的需求 。 2． 產(chǎn)品專業(yè)化策略 指企業(yè)專門經(jīng)營某一類型的產(chǎn)品以滿足不同目標(biāo)市場的同一類型的需求 。 （ 4） 旅游產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度 產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度指企業(yè)經(jīng)營的各種產(chǎn)品在生產(chǎn)條件 、 銷售渠道及其他方面的聯(lián)系程度 。 ? 旅游產(chǎn)品線 是指一組具有密切關(guān)系，能滿足同類需要，適用功能相近的旅游產(chǎn)品。 （三）互補(bǔ)關(guān)系與互代關(guān)系的轉(zhuǎn)化 互補(bǔ)關(guān)系轉(zhuǎn)化為互代關(guān)系 舉例 ：交通和住宿企業(yè)互相開展對(duì)方的業(yè)務(wù) 。 ② 不同旅游產(chǎn)品之間也存在互代關(guān)系 。 （二）互代關(guān)系 涵義 指旅游產(chǎn)品各部分中具有相同或相近功能的組成部分之間存在的互相替代的關(guān)系 。 表現(xiàn)： ① 六要素之間彼此互為條件或前提并要求按比例發(fā)展 。 ? 同時(shí)，在旅游產(chǎn)品構(gòu)成中功能相同的行業(yè)部門也有不同的類型、規(guī)模和檔次的區(qū)別。 使用價(jià)值 —— 無形感受性 旅游產(chǎn)品的基本功能是讓旅游者得到文化精神方面的最大享受。 營銷過程應(yīng)注重顧客體驗(yàn)。即總體層次上的旅游產(chǎn)品（包括吃、住、行、游、購、娛等方面） 狹義 : 指旅游商品，包括旅游消費(fèi)品、旅游日用品和旅游紀(jì)念品等。天下有許多事，一旦容易了，就等于過剩，人們就會(huì)拋棄它。他大惑不解。而老飼養(yǎng)員不怎么喂的那一只，卻 [引導(dǎo)案例 ] 長得飛快。他沒有聽老飼養(yǎng)員的話，而是拼命地喂他的那只河馬。第六章 旅游產(chǎn)品營銷策略 美國的天堂動(dòng)物園里，新去了一個(gè)喂河馬的飼養(yǎng)員。新去的飼養(yǎng)員聽了這話，十分納悶，心想：這世上怎么會(huì)有這種道理，為了讓動(dòng)物長大，而不要喂過多的食物。 但兩個(gè)月后，他終于發(fā)現(xiàn)，他喂的這只河馬，真的沒有長多大。不久，老飼養(yǎng)員的那只河馬又超過了他喂的河馬?！? 請(qǐng)問： 老飼養(yǎng)員話對(duì)我們有何啟示？ 啟示： ? 生活中有許多我們并不需要的東西，但就是因?yàn)槲覀儔蛑щy，又十分費(fèi)勁，還不一定夠得著，我們才去珍惜，才覺得它貴重。 旅游產(chǎn)品 廣義 :是指指通過交換能滿足旅游者在旅游過程中所需要的產(chǎn)品和服務(wù)的總和。 購買 —— 租借性 購買過程既無商