南京蘇寧天潤(rùn)城第二街區(qū)樓盤營(yíng)銷策劃報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 蘇寧環(huán)球會(huì) ?實(shí)踐營(yíng)銷： 現(xiàn)場(chǎng)熱情、周到的服務(wù)、詳盡的講解達(dá)到口碑傳播的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、推廣策略 ?媒體推廣策略 廣告類型： 品牌廣告 +產(chǎn)品廣告 +形象廣告 +促銷廣告 產(chǎn)品類型： 蘇寧品牌對(duì)“天潤(rùn)城”來說，本身就是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告，蘇寧品牌結(jié)合天潤(rùn)城第二街區(qū)的賣點(diǎn)，進(jìn)行連續(xù)的廣告宣傳。 提前公示小區(qū)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)的建設(shè)計(jì)劃，并尋求名校的合作； 引進(jìn)南京藝術(shù)學(xué)院、南京戲劇學(xué)院、英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)、環(huán)球醫(yī)療機(jī)構(gòu)等知名機(jī)構(gòu)合作； 對(duì)小區(qū)的配套設(shè)施進(jìn)行包裝，如大型超市、各類知名牌，尋求合作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、項(xiàng)目 SWOT分析 ?優(yōu)勢(shì)因素 (S): ?蘇寧地產(chǎn)的品牌效應(yīng) ?項(xiàng)目的高品質(zhì)定位 ?項(xiàng)目的價(jià)格目前相對(duì)其他項(xiàng)目較低 ?項(xiàng)目推出的戶型適中 ?項(xiàng)目的超大規(guī)模社區(qū) ?建成后小區(qū)配套完善 ?項(xiàng)目位于江北的大橋北路板塊 ,離市區(qū)較近 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?劣勢(shì)因素 (W): ?項(xiàng)目周邊配套不全 ?項(xiàng)目周邊道路情況較差 ?大橋堵車現(xiàn)象目前仍然比較嚴(yán)重 ?大型社區(qū)開發(fā)周期較長(zhǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?機(jī)會(huì)因素 (O): ?兩次房展會(huì)即將舉辦 ?十運(yùn)會(huì)即將開幕 ?三橋即將通車 ?三條過江隧道跨越長(zhǎng)江 ?四條軌道線方便出行 ?收費(fèi)站年底即將北移 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?威脅因素 (T): ?江北大盤陸續(xù)推出的后期房源 ?江北樓盤入住率的增加必然導(dǎo)致市民出行的交通不便 ?江北其他樓盤推出的景觀房和別墅對(duì)本項(xiàng)目的客戶分流 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總則 天潤(rùn)城第一街區(qū)的銷售業(yè)績(jī)足以證明本項(xiàng)目對(duì)南京購(gòu)房者的吸引力，我公司將繼續(xù)對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施有力、有效的營(yíng)銷策略，短時(shí)間內(nèi)積聚客戶資源。 市區(qū)其他地方： 迫于市區(qū)房?jī)r(jià)，多數(shù)購(gòu)房者選擇價(jià)格相對(duì)較低、離城較近的江北。泰來苑快樂之城翡翠城萬江共和新城華歐國(guó)際元/ 平方米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三 、 天潤(rùn)城成交客戶分析 ?客戶來源分析 第一街區(qū)成交客戶以現(xiàn)在居住在南京 市區(qū) 的人為主 ,其次為現(xiàn)在居住在大廠的人 ,再次現(xiàn)在居住在下關(guān)和浦口的人 ,外地客戶所占比例也不小 ,占總成交客戶的 11%,這部分人多數(shù)在南京上班或用于投資。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樓盤名稱 面積區(qū)間（平方米） 蘇寧天華百潤(rùn) 78120 旭日華庭 86137 華僑城 77151 明發(fā)濱江新城 86240 金泉 江北的樓盤建筑面積多數(shù)在 30萬平方米以上，蘇寧集團(tuán)更是為江北樓盤領(lǐng)航，巨資打造江北新城， 360萬平方米的天華百潤(rùn)， 450萬平方米的威尼斯水城，僅此兩個(gè)項(xiàng)目就可以入住 20多萬人。這個(gè)時(shí)候明發(fā)濱江新城橫空出世，依靠?jī)?yōu)良的品質(zhì)，完善的自身配套，江景房沖破四千，使得江北樓市實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。 盡管如此，江北樓盤一直在每平方米兩三千元左右，甚至部分區(qū)域房?jī)r(jià)下跌， 20xx年特別是下半年以來，由于國(guó)家的宏觀調(diào)控和購(gòu)房者的持幣觀望，江北樓盤的銷售普遍存在著很大壓力，急需有品質(zhì)有特色的名盤和規(guī)劃完善的大盤出現(xiàn)來推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在南京提到大盤，人們總不由的想到明發(fā)濱江和華歐國(guó)際，這兩個(gè)超級(jí)大盤對(duì)南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響是巨大而深遠(yuǎn)的，不僅創(chuàng)造了價(jià)格的最底線，也盡顯大盤風(fēng)范和優(yōu)勢(shì)。
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