【正文】 城市豪宅＊“家” 回歸（從城市豪宅的空間功能延伸＊介定城市豪宅高端地位） 好的規(guī)劃給居住帶來的影響以及對健康的擁有 平層戶型帶來的空中別墅享受 關注家回歸概念＊回歸城市核心區(qū) SYSWIN Brokerage 思源經紀 價值連城 公關活動 B2地塊 景觀公園 海河 游艇俱樂部 活動：天津公園名車展 與名車展示相結合，提高項目參與度和關注度。 SYSWIN Brokerage 思源經紀 第三階段：盛裝舞步 — SYSWIN Brokerage 思源經紀 第三階段 — ：定義細節(jié)價值，強調豪宅設計之無處不在的細節(jié)， “ 零缺陷 ” 設計 營銷策略 — 盛裝舞步 目的： 經過概念解讀之后， 進一步闡述項目細節(jié)之處，超乎所有客戶想象。 其他營銷手段 SYSWIN Brokerage 思源經紀 體驗營銷 園林景觀示范 戶型設計示范 工程質量示范 社區(qū)配套示范 開發(fā)品位示范 人文環(huán)境體驗 工法示范 配套示范 會所示范 外籍迎賓 園林示范 品位示范 人文示范 其他營銷手段 SYSWIN Brokerage 思源經紀 服務營銷 ?服務意識：將銷售人員定位為客戶的私人臵業(yè)顧問，打破商業(yè)關系屏障，用真誠提高客戶滿意度。 。 ?會所功能： SPA、健身房、兒童活動室、經營性配套（西餐）、物業(yè)辦公場地。 方法： 推廣：軟文 +硬廣，立體營銷，體驗營銷 活動：風水系列，產品推介會，開盤活動 SYSWIN Brokerage 思源經紀 營銷策略 — 第三階段 城市豪宅細節(jié)解讀 持續(xù)時間： 2022年 7月 —— 2022年 9月 策略目的： 產品細節(jié)解讀 戰(zhàn)術手段： 小眾媒體和大眾媒體結合 第三階段啟動戰(zhàn)術 戰(zhàn)術目的 實施時間 戶外廣告計劃 概念與細節(jié)相結合，體驗豪宅服務 8月初 軟文發(fā)布計劃 以文字形式解讀產品細節(jié) 8月初 香港風水師談項目風水 儲客、高端項目氛圍營造 8月中旬 策劃知名人物造訪項目 樹立意見領袖 7月初 平面廣告發(fā)布計劃 城市豪宅產品系列 +現(xiàn)代生活形態(tài)系列 7月 — 8月 DM投放計劃 定向公關活動請柬 +捕捉有效客戶（高端寫字樓、餐廳、高爾夫場、寶馬車俱樂部等） 7月 — 9月 立體覆蓋計劃 航機媒體 +GOLF球場 7月 — 9月 開盤前活動 產品推介會 9月 SYSWIN Brokerage 思源經紀 營銷策略 — 盛裝舞步 細節(jié)挖掘和放大，注重體驗效果 細節(jié)定義： 超高大堂 瞰景大平層戶型 知名物業(yè)管理 豪華精裝修 宏景窗 高科技應用 新生態(tài)技術 。 目的：不是每個人都可以買得起，但是要每個人都認為好。 活動：房交會首次亮相、豪車巡展等。 營銷策略 — 價值連城 目的： 該階段重點解決催熟市場，通過第一階段對區(qū)域價值、海河價值的炒作，客戶產生了一定的區(qū)域認同感。從歷史、建筑、社會倫理等多層面探討城市豪宅的社會傳承與未來趨勢，樹立城市豪宅的品牌價值。因而現(xiàn)場展示及高端氛圍顯得尤為重要，可以增強其信心與本案的美譽度。示范性廣告，來向消費者表達產品訴求。 SYSWIN Brokerage 思源經紀 營銷策略：營銷活動 —— 2022年 6月海河上的假日之旅 活動：海河上的假日之旅 滲透海河文化，海河消夏游船活動 SYSWIN Brokerage 思源經紀 營銷策略：營銷活動 —— 2022年 7月策劃消夏名車展示 活動：天津公園名車展 SYSWIN Brokerage 思源經紀 風水講座： 項目開盤前 1個月，產品推介會 2周舉辦 聚集市場人氣，吸引市場關注度。 SYSWIN Brokerage 思源經紀 奠基活動及軟文 — 先期啟動項目工程奠基儀式，通過軟文將項目規(guī)劃理念和開發(fā)商目標進行釋放，并跟蹤客戶反饋。 〓銷售服務體系（預約制度、一對一服務方式）：適當的高姿態(tài)，但客戶一旦上門即必須提供一對一全程服務； 〓物業(yè)服務體系：第一太平戴維斯豪宅專署物業(yè)管家。 原則六：各方面進度高度挈合，統(tǒng)一進度 原則闡述：工程進度、推廣進度、銷售進度、服務配套執(zhí)行進度等各方面必須根據年度計劃嚴格執(zhí)行，以便營銷計劃能有效落實，對外口徑可以得到統(tǒng)一的延續(xù)，不至于冷落市場。 原則二：營銷主題有機結合，承前啟后 原則闡述：各階段主題應該是具有連續(xù)性，且以組合形式樹立項目市場形象。 借助超高層項目未來規(guī)劃為 B2項目增值。 與政府交管部門溝通，爭取設立黃色警示信號燈限制車速。名貴樹種的引用。 通過景觀面最大化利用彌補戶型劣勢。 開發(fā)投資品牌合作。 SYSWIN Brokerage 思源經紀 ?Strength ?Threats ?Opportunities ?Weakness ?位于城市主中心區(qū) ?依托天津灣大盤開發(fā) ?立體交通網絡 ?一線河景資源 ?非傳統(tǒng)豪宅區(qū)域 ?受地塊限制條件較多 ?企業(yè)品牌知名度較低 ?受快速路噪音影響 ?本區(qū)域主題開發(fā)趨熱 ?天津高端消費力穩(wěn)步提升 ?區(qū)域內產品價格競爭 ?區(qū)域外品牌企業(yè)競爭 ?經濟危機陰影影響 項目優(yōu)劣勢回顧 (SWOT) SYSWIN Brokerage 思源經紀 鼎潤苑項目自身劣勢剖析 企業(yè)品牌知名度低，無法對項目實現(xiàn)品牌力加分 產品公寓立項，因外檐處理需要，無法在戶型內部做特殊增加附加值的處理 天津灣大盤未產生能拉動 B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影響力 園林景觀方面，樓間距 40多米，無法實現(xiàn)大型景觀，綠化率偏低 噪音方面，難以規(guī)避海河東路快速路噪音影響 未來規(guī)劃地塊南側超高層項目對客戶的未來心理預期影響 品牌力 產品力 形象力 建設中品牌合作。 從天津房地產市場的發(fā)展歷史來看，經歷了快速發(fā)展后，房地產市場進入了一個關鍵節(jié)點。 SYSWIN Brokerage 思源經紀 項目主題定位 城市首席 濱江國際豪宅社區(qū) SYSWIN Brokerage 思源經紀 天津，一個蒸蒸日上的城市 未來中國最具活力的經濟引擎； 我們的項目 承載著凱旋的榮耀與夢想。營銷策劃目標為天津頂級豪宅，未來銷售均價在 2萬元以上。 新營銷模式應該至始至終保持著一種正位意識： 客戶永遠是第一位，頂級豪宅營銷的價值只是在于挖掘客戶的潛在需求，盡可能的滿足客戶的個性需求，做到尊重客戶、敬畏客戶。如借助知名品牌會所俱樂部、國際品牌裝修建材供應商、名車展示等提高項目品牌力。 通過內部具有震撼感的裝修設計彌補戶型設計沒有附加值的遺憾。如先抑后揚設計手法，主入口私密（視線阻隔） —— 林蔭大道迎賓 —— 疊水景觀（豁然開朗） 大堂布置生態(tài)園林，戶型內部植入入戶花園彌補景觀劣勢。 沿線綠化植被、堆土等手段減小噪音影響。 巧借東風策略 鼎潤苑項目自身劣勢細分 SYSWIN Brokerage 思源經紀 企業(yè)品牌知名度低，無法對項目實現(xiàn)品牌力加分 產品公寓立項，因外檐處理需要，無法在戶型內部做特殊增加附加值的處理 天津灣大盤未產生能拉動 B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影響力 園林景觀方面，樓間距 40多米，無法實現(xiàn)大型景觀，綠化