【正文】 一蝦三吃法則： ? 高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來(lái)。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。必須突出一個(gè)主題，也就是這里所謂的鮑魚。待客的級(jí)別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來(lái)。亦競(jìng)爭(zhēng)之一策也。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無(wú)，營(yíng)養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙穢”或“殘羹剩水”的嫌疑。但它永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率等硬性指標(biāo)，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標(biāo)。 ? 顧問監(jiān)理就是在動(dòng)態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過程。 ? 新木桶理論則認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)，做到極致，使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且依此長(zhǎng)度，到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(zhǎng)板，通過優(yōu)勢(shì)組合，組成一個(gè)新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用，同樣可以取得好的效益。以保證使客戶能夠得到短、中、長(zhǎng)期的回報(bào)。 2要素整合法則： ? 策劃是通過全新的理念和思路，對(duì)生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+12，甚至原子裂變式的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益。 2做市場(chǎng)法則： ? 市場(chǎng)是做出來(lái)的。吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要，透過吃來(lái)品嘗、感受與體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕厣c底蘊(yùn)，我們稱為“嘴嘗市場(chǎng)法則”。 2順瓜摸藤法則： ? 市場(chǎng)調(diào)研的作用，應(yīng)如任何情報(bào)工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設(shè)。 2 0度直覺法則： ? 市場(chǎng)調(diào)查 80%*數(shù)據(jù)， 20%*直覺。 ? 如：昆明世博會(huì)推出“萬(wàn)綠之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申報(bào)世界自然和文化遺產(chǎn)年，濃縮為“千載儒釋道，萬(wàn)古山水茶”。 ? 策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化背景的分析。 ? 趨勢(shì)的潛流就在現(xiàn)實(shí)平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向，借勢(shì)、借力，被潮流推著走。策劃人常常能夠在兩三個(gè)小時(shí)里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來(lái)的精華，再轉(zhuǎn)化為我們的能量。他之所以能不斷地從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功，肯定是把握住了現(xiàn)實(shí)中的某種規(guī)律。用時(shí)髦的數(shù)字化生存時(shí)代語(yǔ)言來(lái)說，就是為老板換芯片。 ? 策劃一個(gè)企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個(gè)企業(yè)家，幫助他實(shí)現(xiàn)知識(shí)和智慧的充實(shí)，以及升級(jí)換代。 ? 要為未來(lái)的發(fā)展預(yù)留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來(lái)的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對(duì)接口，為未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)培育胚胎。 ? 對(duì)社會(huì)大趨勢(shì)的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。服裝設(shè)計(jì)師要根據(jù)每一個(gè)人的體形和氣質(zhì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再參考社會(huì)的時(shí)尚和潮流，進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。 ? 因時(shí)：即審時(shí)度勢(shì)，把對(duì)象放在時(shí)代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會(huì)和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和脈絡(luò)。 核心優(yōu)勢(shì)法則： ? 策劃不管是對(duì)區(qū)域、企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是準(zhǔn)確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢(shì)，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢(shì)，并量身度造設(shè)計(jì)一套切實(shí)可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。 ? 就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。 系統(tǒng)化運(yùn)作法則： ? 策劃不是一兩個(gè)點(diǎn)子而是一個(gè)系統(tǒng)工程。 辨證施治法則： ? 西醫(yī)的哲學(xué)是把人當(dāng)成機(jī)器，分解成各個(gè)零部件來(lái)考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。存在決定意識(shí)，出身決定風(fēng)格，對(duì)企“來(lái)龍”的掌控，是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。 適度超前法則： ? 策劃要講究審時(shí)度勢(shì)，太超前不被市場(chǎng)接受，要跳樓；太滯后坐失良機(jī)，沒有效益；與市場(chǎng)同步，利潤(rùn)攤平且很易被人模仿，效益短暫。 ? 自選動(dòng)作依舊應(yīng)是人們的追求目標(biāo)，因?yàn)檎l(shuí)創(chuàng)造了自選動(dòng)作，誰(shuí)就創(chuàng)造了一個(gè)新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語(yǔ)權(quán)。 ? 創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 策劃四十法則 轉(zhuǎn)變思維法則： ? 策劃是將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動(dòng)態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。 ? 但無(wú)論是策劃還是社會(huì)的現(xiàn)實(shí)層面，發(fā)生錯(cuò)位的現(xiàn)象比比皆是，錯(cuò)位導(dǎo)致人才的浪費(fèi)不計(jì)其數(shù)，錯(cuò)位導(dǎo)致的矛盾令事件的眾多參與者都痛苦不已。 ? 學(xué)會(huì)換位思考，常常能使一些看起來(lái)很復(fù)雜的問題變得簡(jiǎn)單，尤其在解決一些有關(guān)廣告推廣策略、有關(guān)客戶層面的問題時(shí)，往往會(huì)收到事半功倍效果。 ? 策劃人就是要在找出眾多影響因素的基礎(chǔ)上，尋找出影響決策的關(guān)鍵性因素，并重點(diǎn)分析、研究這些因素，其它因素需遷就這些因素，依從這些因素，讓位這些因素。作為策劃人，提倡沖突。少數(shù)敢于在沖突中生存的人，少數(shù)把握住了沖突的精神實(shí)質(zhì)的人，則成就了事業(yè)的巔峰，從而也就站在了眾生的巔峰。市場(chǎng)調(diào)研僅僅是了解過去，了解現(xiàn)在，了解靜態(tài)市場(chǎng)，進(jìn)行靜態(tài)分析，而對(duì)動(dòng)態(tài)分析，動(dòng)態(tài)把握，則顯得無(wú)能為力。因此，我們不僅要熟悉現(xiàn)況，還需要熟悉發(fā)展變化的規(guī)律。 ? 策劃人不能過于糾纏于現(xiàn)況的諸多細(xì)枝末節(jié)上，過于關(guān)注現(xiàn)況的細(xì)枝末節(jié)會(huì)使策劃人忽略未來(lái)，忽略動(dòng)態(tài)、忽略變化、忽略未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。 ? 策劃既要注意縱向的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的結(jié)合和銜接，注意尋找戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的平衡點(diǎn)，注意具體細(xì)致與大勢(shì)把握角色上的承接和轉(zhuǎn)換，又要注意橫向的連橫合縱關(guān)系，整體平行團(tuán)隊(duì)間的關(guān)系、利益的均衡與協(xié)調(diào)。 ? 策劃的彈性，即策劃的剛性與柔性。 ? 策劃人必須熟諳人生機(jī)理，熟諳世事俗情，對(duì)癥下藥，看人把脈。在中國(guó)的文化中，對(duì)人的研究顯得有些遮遮掩掩，并未取得一個(gè)光明正大的學(xué)術(shù)地位，但中國(guó)古老土地上五千年的智慧，都在曲徑通幽地表達(dá)和強(qiáng)調(diào)人的復(fù)雜性，強(qiáng)調(diào)為人處世的學(xué)問，“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”。 適度，即策劃的彈性。 兵法之三：四適法則 ? 策劃不僅要從文本意義上，從專業(yè)本身角度上做到準(zhǔn)確、精確、全面，具有現(xiàn)實(shí)可行性，還要充分注意一個(gè)“適”字，即適合的才是最好的。 兵法之二：窮究法則 ? 顧名思義，窮究，就是要追究到底，要有“打破沙鍋問到底”的不罷休的精神。 ? 策劃人同時(shí)也需關(guān)注，哪些因素可能引起互斥、消減、消解、負(fù)相關(guān)等負(fù)面效應(yīng)。突變的現(xiàn)象，在混沌學(xué)中稱之為涌現(xiàn)；在化學(xué)中稱之為裂變；在生物學(xué)中，稱為基因突變，在辨證哲學(xué)中稱之為質(zhì)變。 ? 混沌學(xué)指出，一些簡(jiǎn)單的細(xì)微的變化可能引發(fā)一場(chǎng)巨變。 ? 策劃工程（大策劃）例證：國(guó)家形象設(shè)計(jì)、國(guó)家中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、國(guó)家五年計(jì)劃（規(guī)劃）等。 策劃工程：（形而下之 ——行論） ? 是策劃方法論和策劃技術(shù)在具體項(xiàng)目上的應(yīng)用，屬于應(yīng)用工程層次。 ? 它是整個(gè)策劃科學(xué)的基本理論。 ? 策劃科學(xué)的學(xué)科體系：是一個(gè)立體交叉多元結(jié)構(gòu)的理論體系。策劃科學(xué)的研究探索，主要是圍繞管理決策活動(dòng)和計(jì)劃管理活動(dòng)中的策劃活動(dòng)、策劃行為展開的。 ? 它是涉及創(chuàng)意學(xué)、謀略學(xué)、兵法學(xué)、現(xiàn)代系統(tǒng)工程、心理學(xué)、戰(zhàn)略學(xué)、傳播學(xué)、數(shù)學(xué)、物理學(xué)、對(duì)策論、決策學(xué)、管理學(xué)、軍事學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)、外交學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、哲學(xué)等學(xué)科的邊緣科學(xué)，是許多邊緣科學(xué)、方法論科學(xué)整合而成的綜合性科學(xué)，具有理論性、學(xué)術(shù)性、方法論性、綜合性、應(yīng)用性、專業(yè)性等特點(diǎn)。知識(shí)策劃學(xué)使策劃業(yè)面臨一個(gè)最大的也是最有潛力的課題。其特點(diǎn)是：直觀客體對(duì)象的感知性；認(rèn)識(shí)客體對(duì)象的表面性；觀察客體對(duì)象的局部性。它強(qiáng)調(diào)策劃的內(nèi)在生長(zhǎng)性、過程性、創(chuàng)新性、開放性。 元哲學(xué)層面的策劃論 ： 是（本體論與認(rèn)識(shí)論） —— 將（價(jià)值論與策劃論） —— 已（方式論與方法論） 知（形而下之 策劃技術(shù)） 行（形而下之 —— 策劃工程） 策劃哲學(xué)：（形而上之 ——將論） ? 策劃哲學(xué)研究策劃思維與策劃行為的哲學(xué)含義、哲學(xué)屬性，是策劃科學(xué)的哲學(xué)基礎(chǔ)與最高層次，也是抽象層次。 ? 經(jīng)驗(yàn)策劃是與小生產(chǎn)方式相適應(yīng)的一種策劃，它是靠策劃者的直觀和經(jīng)驗(yàn)思維進(jìn)行的。 ? 知識(shí)經(jīng)濟(jì)某種意義上就是策劃經(jīng)濟(jì)，是把硬技術(shù)與高文化整合在一起進(jìn)行大策劃的大策劃經(jīng)濟(jì)。 ? 策劃科學(xué)是研究人類活動(dòng)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、謀劃、判斷、決策等思維及行為的規(guī)律與方法的科學(xué)。 ? 策劃科學(xué)的研究對(duì)象：策劃科學(xué)是揭示策劃活動(dòng)和策劃行為的特殊矛盾及其研究策劃工作規(guī)律性的科學(xué)。 ? 策劃科學(xué)的研究范圍：策劃學(xué)的歷史發(fā)展研究；策劃學(xué)的理論研究；策劃學(xué)的應(yīng)用研究。 策劃方法論：（形而上之 ——已論） ? 探討策劃思維與策劃實(shí)踐的基本原理、基本原則和基本方法等問題。 ? 根據(jù)不同的學(xué)科劃分形成不同的策劃技術(shù)，特別是管理技術(shù)、電腦操作技術(shù)、創(chuàng)意技術(shù)等成為各行業(yè)、各學(xué)科不可缺少的橫斷技術(shù)，成為一種基本性的工具。因此，策劃工程的潛力價(jià)值是不可估量。 ? 策劃的首要任務(wù)，就是要尋找對(duì)決策起關(guān)鍵作用的因素，尋找導(dǎo)火線，尋找牽一發(fā)而動(dòng)全身的那根弦，尋找 “蝴蝶的翅膀”。混沌學(xué)和非線性學(xué)都指出，事物在發(fā)生、發(fā)展、變化的過程中，必然有某一局部，在某一階段，某一時(shí)間，出現(xiàn)突變。尋找到了這只“蝴蝶的翅膀”，策劃工作就能事半功倍。該因素的毫厘之差會(huì)瓦解整個(gè)體系，正所謂“千里之堤，潰于蟻穴”。當(dāng)所有的細(xì)微問題、小問題都解決之后，大問題也就迎刃