淺析我國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的問題級(jí)對(duì)策-全文預(yù)覽
【正文】 站，可以在當(dāng)?shù)鼐?有影響力的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如水表，電表，當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金，沒有什么收益的情況。這樣既能節(jié)省營銷成本，又能起到良好的營銷效果。馬甲網(wǎng) ——中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶 (3)、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。 先說說有限營銷。 SEO 和 SEM 優(yōu)化也是網(wǎng)絡(luò)營銷必須做的一個(gè)事情，因?yàn)榭蛻艟W(wǎng)購需要搜索，所以 對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化，這個(gè)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也顯得很重要，如果一個(gè)物品讓別人在百度網(wǎng)頁上打開十多個(gè)網(wǎng)頁才找到你，那么你這個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò) 營銷可以說是失敗的！論壇、博客個(gè)人群在網(wǎng)民人數(shù)是占的比例不算大，反而有人在自己的 空間上放圖片賣東西，免去了淘寶的復(fù)雜手續(xù)。否則，在未來激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)將喪失有利的競(jìng)爭(zhēng)能力，長(zhǎng)期下去必將被淘汰。 我國的信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后 .適合大眾品位的信息服務(wù)和內(nèi)容較 少。 個(gè)性化定位是指企業(yè)在顧客心中形成的獨(dú)特地位。 企業(yè)通過在一般的門戶網(wǎng)站上刊登廣告進(jìn)行企業(yè)宣傳，一方面費(fèi) 用昂貴，另一方面由于受眾不是很明確，往往效果不理想。環(huán)比增長(zhǎng) %，增速較上季度有所下降，主要是受季節(jié)性因素的影響，一季度是內(nèi)外貿(mào)易及個(gè)人消費(fèi)行業(yè) 的傳統(tǒng)淡季。 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種先進(jìn)技術(shù)及時(shí)收集顧客信息，如統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù)、瀏覽時(shí)間、顧客偏好等，建立個(gè)人檔案，隨時(shí)掌握顧客的需求變化，分析營銷效果，為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù)。但中國搜索服務(wù)的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)低于美國，不到美國的三十分之一。 而網(wǎng)絡(luò)營銷中，微博的營銷，有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷下一步的發(fā)展方向。在對(duì)“用戶使用手機(jī)上網(wǎng)的主要目的”調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，利用手機(jī)進(jìn)行“移動(dòng)購物”的用戶超過 11％，對(duì)于當(dāng)前正處于導(dǎo)入期的移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)來說，這一比例已經(jīng)足以表明移動(dòng)購物市場(chǎng)所孕育的巨大市場(chǎng)潛力。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)行網(wǎng)上交易，是交易方式的電子化，經(jīng)營者與消費(fèi)者不直接見面，消費(fèi)者與商品沒有直接的接觸，容易引發(fā)一系列問題，比如 :電子合同、電子簽名的法律效力問題，網(wǎng)上交易的經(jīng)濟(jì)糾紛問題，計(jì)算機(jī)犯罪問題等等。網(wǎng)絡(luò)消群體中大專及以上用戶比例已達(dá) 85%，而全國大專及以上用戶規(guī)模是 7600 萬，目前是大專及以上網(wǎng)購用戶的規(guī)模約為 4000 萬，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的市場(chǎng)仍有待開拓。 我國地廣人多，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展和文化素質(zhì)等均有很大差異。 人員安排的問題 當(dāng)然最好有專人為您解決這方面的問題，可以通過這方面的專業(yè)的管理可以減少你的投資回報(bào)的周期，但是現(xiàn)在來說很少有專業(yè)的人員為你解決這方面的問題，所以一些適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)是絕對(duì)有必要的，所以企業(yè)關(guān)于這方面的人員最好能夠給與相應(yīng)的培訓(xùn)是最好不過的。這些都告訴了你一個(gè)都不能少。企業(yè)可以自建網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，但是符合網(wǎng)民的口味嗎？能夠運(yùn)營好嗎？答案是不一定的，要知道一件事情，建網(wǎng)站是一回事，運(yùn)營網(wǎng) 站是另外的一回事。是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商 5 沒有做好呢？還是中小企業(yè)自身的重視 不到位？從我在網(wǎng)上收集的信息和數(shù)據(jù)，還有一些公布表明，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還是存在很大問題。為開發(fā)新產(chǎn)品和制定營銷策略提供強(qiáng)有力的資料。通用強(qiáng)調(diào)以交互性和個(gè)性化信息服務(wù)來聯(lián)系廣大客戶。還可以與其它的產(chǎn)品的性能，價(jià)格相比較，而且可以學(xué)到有用的汽車知識(shí)。其具體的特點(diǎn)可以歸結(jié)如下。 （ 3）缺乏商場(chǎng)的真實(shí)氣氛，買家與賣家雙方的信任問題，物流配送的相對(duì)落后，以及網(wǎng)上交易信息的安全問題等 (三 ) 成功的網(wǎng)絡(luò)營銷 （案例） 通用汽車公司的網(wǎng)絡(luò)營銷。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時(shí)連通國際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過 以極低的成本在營銷的全過程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)，也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)、服務(wù)等問題發(fā)表意見提供了方便。一般現(xiàn)在無論是商家找工廠還是畢業(yè)生應(yīng)聘，首要都是從互聯(lián) 網(wǎng)上獲取工廠、公司的初步信息，所以公司的網(wǎng)站已經(jīng)逐步成為外界了解企業(yè)的第一步了。 3）網(wǎng)上支付，中國網(wǎng)上用戶支付數(shù)由去年 2022 年年底的 億增長(zhǎng)至 2022 年中的 億，半年增加 1607 萬，用戶增長(zhǎng) %。團(tuán)購用戶熱情不減，但團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量卻在下半年開始下滑。尤其值得關(guān)注的是，中國的網(wǎng)站數(shù)在 2022年下半年實(shí)現(xiàn)止跌，并快速回升。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換 ，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。 2， 個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營銷，可以直接網(wǎng)上訂購的產(chǎn)品，不需要客戶到店里了解購買，直接網(wǎng)上訂，這樣就可以讓客戶剩下更多時(shí)間去了解別的產(chǎn)品，一改以往我們經(jīng)常跑來跑去才買到一點(diǎn)兒東西的情況。 (三 ) 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)我國市場(chǎng)的影響 個(gè)人認(rèn)為 網(wǎng)絡(luò)營銷， 某種程度上，是節(jié)約資源，時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀改變、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 網(wǎng)絡(luò)營銷（ Online Marketing 或 EMarketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng) 營銷方式 。 一、 網(wǎng)絡(luò)營銷 (一 ) 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷學(xué)的一個(gè)分支，它研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)的工具和資源，更好地滿足顧客需要，從而使企業(yè)獲利，其本質(zhì)仍然是營銷。 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施中出現(xiàn)的問題，提出了企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)策。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐也在不斷地發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 90 年代，發(fā)展于 20 世紀(jì)末至今。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)上，同樣是一對(duì)一的面對(duì)客戶，或者是一對(duì)多的面多客戶，這樣省資源情況下，這樣的營銷方式，何樂而不為呢？同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷， 2 企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站，能讓消費(fèi)者在網(wǎng)上了解你的產(chǎn)品，可以直接網(wǎng)上聯(lián)系訂購，即使是客戶必須前去公司簽約，網(wǎng)上的說明，也能讓客戶盡早了解到產(chǎn)品的情況，剩下當(dāng)面推銷的時(shí)間。營銷的最終目的是
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