淺析我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策論-全文預(yù)覽
【正文】 新型營(yíng)銷渠道不能完全施展拳腳形成規(guī)模，并且各個(gè)渠道之間相對(duì)獨(dú)立未形成體系，這就決定了保險(xiǎn)企業(yè)不能充分利用營(yíng)銷渠道的整合優(yōu)勢(shì)。在有些風(fēng)險(xiǎn)較小的產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，大部分保險(xiǎn)公司為了搶占市場(chǎng)， 費(fèi)率一降再降，雖然客戶得到了實(shí)惠，但其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本 卻加大了。比如，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展模式仍停留在“跑馬圈地”的時(shí)代，“以保費(fèi)論英雄”、 “以市場(chǎng)份額論英雄”，這就導(dǎo)致保險(xiǎn)公司盲目開(kāi)發(fā)險(xiǎn)種，不顧經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，采用惡性促銷策略，耗費(fèi)了大量的企業(yè)資源而未取得相應(yīng)的市場(chǎng)利 潤(rùn)。在這些違規(guī)違法現(xiàn)象中，銷售誤導(dǎo)最為突出且呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。 （三）保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高 與其他金融機(jī)構(gòu)相比，保險(xiǎn)業(yè)由于其行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷人員需求較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目 前正在市場(chǎng)上運(yùn)行的險(xiǎn)種有 400 多種，但真正具有生命力、適銷對(duì)路的險(xiǎn)種并不多。然而，目前我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)仍是保險(xiǎn)公司推出什么產(chǎn)品，客戶就買什么產(chǎn)品。如果算上我國(guó)區(qū)域性 保險(xiǎn)公司和真正開(kāi)始營(yíng)業(yè)的外資保險(xiǎn)公司也不過(guò) 130 家上下。 2021 年，安聯(lián)集團(tuán)在 訪華新聞發(fā)布會(huì)上預(yù)計(jì)：未來(lái)十年內(nèi)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將達(dá)到 %，到 2023 年，中國(guó)市場(chǎng)的保費(fèi)收入將占亞洲市場(chǎng)的 %，占全球市場(chǎng)的 %，安聯(lián)集團(tuán)也將借機(jī)加快布局中國(guó)市場(chǎng)。本文結(jié)合當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)面對(duì)的新形勢(shì)，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，嘗試探索出解決我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)存問(wèn)題的方法。 淺析我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策 學(xué) 號(hào) 學(xué)生姓名 摘要： 諸多保險(xiǎn)專家和學(xué)者對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷所研究關(guān)注的大多是國(guó)內(nèi)外壞境和國(guó)內(nèi)地區(qū)之間的差異，但隨著時(shí)間推移，過(guò)去的保險(xiǎn)營(yíng)銷研究已不能完全適應(yīng)當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展需要。眾安在線的獲批籌建作為中國(guó)保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)保險(xiǎn)業(yè)改革的一項(xiàng)舉措，是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新上邁出的重要一步，為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。在這樣的背景下，中國(guó)的商業(yè) 健康險(xiǎn)及養(yǎng)老險(xiǎn)等都將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，保險(xiǎn)市場(chǎng)整體將保持快速增長(zhǎng)，在十年內(nèi)有望趕超日本，成為亞洲最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。從保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體來(lái)看，即使到目前為止 ,全國(guó)性的保險(xiǎn)公司也不過(guò) 6家左右。 （二）保險(xiǎn)產(chǎn)品的供給不適應(yīng)保險(xiǎn)需求 我國(guó)是擁有 13億人口的發(fā)展中國(guó)家，隨著我國(guó)居民人均可支配收入不斷增加，保障需求不斷增大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，為保險(xiǎn)行業(yè)提供了越來(lái)越大的發(fā)展空間。當(dāng)前保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上存在的問(wèn)題不在于數(shù)量和品種的多少，而在于不能適應(yīng)和滿足保險(xiǎn)市場(chǎng)需求，保險(xiǎn)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)問(wèn)題較為突出。由此，保險(xiǎn)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)問(wèn)題，嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)需求的實(shí)現(xiàn)。由于一些營(yíng)銷人員缺乏職業(yè)道德，或缺少保險(xiǎn)及相關(guān)知識(shí) ,致使在推銷保險(xiǎn)時(shí)經(jīng)
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