【正文】 占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)可有更多時間和更大的空間進行營銷，可每周 7 天，每天 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。 5， 經(jīng)濟性。互聯(lián)網(wǎng)普及率較 2022 年提升 4 個百分點，相比 2022 年以來平均每年 6 個百分點的提升，增長速度有所回落。 團購用戶熱情不減，流量尚未帶來利潤 ， 《報告》顯示， 2022 年，我國團購用戶數(shù)達到6465 萬，年增長高達 %。 2） .2022 年上半年，中國用戶團購數(shù)量從 2022 年底 1875 萬增長值 2022年中的 4220 萬，半年增長 %。我國的網(wǎng)絡營銷，由早期只有阿里巴巴公司的 B2B 平臺，還有淘寶的 B2C 平臺，發(fā)展到現(xiàn)在有幾十個 B2B 平臺， B2C 的平臺更加數(shù)不勝數(shù)，阿里巴巴的成功，讓企業(yè)明白，網(wǎng)絡信息迅猛發(fā)展的年代，網(wǎng)絡營銷的低位逐日增高，各大企業(yè)紛紛投入公司網(wǎng)站的設計開發(fā)和維護。 三、 網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢和劣勢 (一 ) 網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢 （ 1） 網(wǎng)絡營銷具有極強的互動性，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。可以從兩個主要方面來講， 運用網(wǎng)絡營銷可以降低企業(yè)的采購成本。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。比如一些需要短時間食用的食品或是古董等，這些商品或受時間限制，或是難于運輸，通過網(wǎng)絡營銷進行銷售難度比較大。 通用汽車公司將網(wǎng)站視為客戶信息，客戶聯(lián)系技術以及客戶經(jīng)濟情況的采集窗口，又是企業(yè)與客戶聯(lián)系的紐帶，通用以巨大的人力資金投入，全力建設自己的網(wǎng)站，成功的將企業(yè)的市場定位，品牌樹立，服務承諾，產(chǎn)品優(yōu)勢，競爭力等各種信息化解在各層頁面上，具備很強的商業(yè)感召力。 豐富的信息內容，在通用的網(wǎng)站上客戶不僅可以了解到公司的發(fā)展，起源，歷史，產(chǎn)品等特點。 個性化的服務方案，個性化的產(chǎn)品和服務是提升網(wǎng)站吸引力的關鍵。以便了解公眾的興趣，了解市場消費趨勢和引導市場消費和關注的焦點。 四、 我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的問題及對策 (一 ) 企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷經(jīng)常忽略是幾個細節(jié) 不少企業(yè)在媒體的煽動下，也涉足了網(wǎng)絡營銷，但效果卻不盡人意。而且企業(yè)主不要以為網(wǎng)絡營銷只是在網(wǎng)上給你下訂單哦！對方可以通過網(wǎng)絡了解你，現(xiàn)實生活再通過電話向你下訂單，所以網(wǎng)絡營銷是可以給您帶來回報的！ 網(wǎng)站設計的問題 說實話網(wǎng)站建設現(xiàn)在可以說不是什么高的難度了，美工，營銷性，和營銷方法上有差別的。一時半會沒有，長期怎么樣讓它為你產(chǎn)生效應了？網(wǎng)絡營銷的過程很有講究的，目標的選取，信息的投放，口碑的宣傳，眼球的吸引。所以一個比較好的服務器是你的保證。 (二 ) 現(xiàn)階段制約我國企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的主要因素 據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示， 中國網(wǎng)絡購買力雖然是加大了，而且網(wǎng)絡交易的資金也逐年增多，但這有可能是由于物價上漲而致的，我總結了制約我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷的因素大概有 3 各方面： ，覆蓋地 區(qū)不均衡。 6 網(wǎng)絡消費者依舊以 18 歲至 30 歲網(wǎng)民為主，其中學生網(wǎng)購用戶占總體網(wǎng)購用戶的 3 成。同時，在我國進行網(wǎng)上交易，也缺乏法律的認可和保護。 我國擁有 億龐大 的手機用戶群，約是電腦用戶的 3 倍，手機上網(wǎng)便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場將成為未來最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。 由此可見， B2C 的排名近前三，說明了，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡必不可少的部分。 搜索引擎已成為了投入產(chǎn)出比最高的信息獲取形式。百度已開始了試行工作。 艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2022Q1 中國 電子商務 市場整體交易規(guī)模 萬億元。同時企業(yè)通過網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)上訂單、在線幫助等形式，與客戶進行有效的溝通，及時了解客戶、潛在客戶的需求，預測市場發(fā)展的趨勢，尋求新的市場機會，增強客戶對企業(yè)的信任，以融洽關系，最大限度地滿足客戶的個性化需求。企業(yè)可根據(jù)自身需要，嘗試選擇某一平臺（如阿里巴巴），發(fā)布一些供求信息；或根據(jù)自己企業(yè)的情況，以及了解各種平臺的特點和功能，做好計劃書，選擇一家或幾家平臺進行登錄，建設好自己的網(wǎng)店；或者以此為依托，跨出國門，尋找更大的空間。個性化服務在改善顧客關系、培養(yǎng)顧客忠誠，以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，體現(xiàn) 8 了企業(yè)對顧客個人價值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。 中國電子商務經(jīng)過 幾 年寒冬，已經(jīng)復蘇，作為企業(yè)，要積極開展信息化進程建設，大力推進網(wǎng)絡營銷，為企業(yè)的核心競爭力做出自己的最大的努力。微博， 側有可能成為網(wǎng)絡營銷的除了 b2b 和 b2c 以外的第三大網(wǎng)絡營銷手段 ，也肯定會成為以后宣傳的主要途徑之一 。 五、 移動營 銷 與郵件營銷 (一 ) 移動營銷 (二 ) 郵件營銷 與精準定向傳媒 我個人認為，郵件營銷與精準定向傳媒應該是一類的，主要是區(qū)分：郵件營銷是不管消費者是否需要或者有意購買產(chǎn)品都想消費者做宣傳，而精準定向傳媒是給有需要或者有意購買的消費者予以相對的產(chǎn)品廣告、銷售。 (2)、不要濫發(fā)郵件：在營銷的實踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊，結果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因。 精準定向傳媒、 精準定向廣告，是指充分利用各種新式媒體，通過網(wǎng)絡定向技術，以精準的渠道將營銷信息傳達給準確的目標受眾群體。目前，悠易的數(shù)據(jù)庫包括 26 類具體行為指向和 600 類精準行為屬性等，其中 IP 庫精準度達到了 90%，可精準投放到全國二三級城市。 在人們一般的認識中，網(wǎng)絡營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利 ? 參考文獻： 20222022 年中國搜索引擎市場份額報告 統(tǒng)計 CNNIC發(fā)布《第 28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 2022年 7月 CNNIC發(fā)布《第 29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 2022年 1月 慧聰網(wǎng)：《 中國網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模井噴 2022 年達 230 億 》 2022 年 7 月 叢珊編著 ,《 營銷企劃 》 北京 : 北京大學出版社 , 2022 艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)