【正文】 業(yè)和個(gè)人上網(wǎng)。因此，可以借助登錄第三方電子商務(wù)平臺(tái)。此外，企業(yè)利用數(shù) 據(jù)庫(kù)描述顧客特征，記錄客戶信息，建立顧客數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，有利于企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，開展有效的顧客關(guān)系管理（ CRM）吸引新顧客，留住老顧客，確定適合本企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)顧客群，從而構(gòu)筑與提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)收方面，百度、谷歌二者營(yíng)收份額之和為 %；流量方面，百度谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索請(qǐng)求量份額之和達(dá) %，基本壟斷中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)。因此企業(yè)紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中來(lái)，但往往因?yàn)槠溥x錯(cuò)了方法，如在使用 E－ mail 營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)不顧顧客的需求，將所有信息全塞進(jìn)客戶的郵箱，最終被列入客戶拒收郵件的列表；或不能準(zhǔn)確把握“營(yíng)銷”與“病毒”兩者的關(guān)系，如自動(dòng)為用戶電腦安裝插件、強(qiáng)制性修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)等，使病毒性營(yíng)銷方案變成為真正的病毒。在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如西南、西北等地，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)根本就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。這些你做到了嗎？ 網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膯栴} 奸商們的很多的空間和服務(wù)器都不知道哪里是哪里的， 也許是很便宜，但是很沒有保證的，什么時(shí)候給你和諧一下，你哭都哭不出來(lái)，所以一定要小心，網(wǎng)站的在線一定要穩(wěn)定，如果你的某個(gè)關(guān)鍵詞在第一位，結(jié)果因?yàn)榉?wù)器的原因被擊敗，掉下來(lái)了，那你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)周期又要無(wú)限延伸了。答案很明顯這不是一時(shí)半會(huì)的，因?yàn)橥顿Y回報(bào)周期網(wǎng)絡(luò)同現(xiàn)實(shí)生活中的一樣是需要時(shí)間的，這才能夠帶來(lái)一定的訂單效果。 富有成效的信息收集渠道，通用公司為汽車愛好者提供了一個(gè)相互切磋和探討汽車話題的場(chǎng)所。通用在其品牌的優(yōu)勢(shì)上，致力于建立和強(qiáng)化與公眾的關(guān)系，利用互聯(lián)網(wǎng)的輻射力開展關(guān) 系營(yíng)銷，在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上，通用以“關(guān)系唯上，客戶至尊”的主題，引起客戶內(nèi)心的共鳴。 (二 ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì) 4 （ 1） 網(wǎng)絡(luò)形式的效果至今無(wú)法像傳統(tǒng)媒體那樣容易把握，包括網(wǎng)絡(luò)廣告所影響的區(qū)域、對(duì)象以及對(duì)象的購(gòu)買力等等，不定因素多，企業(yè)難以在投放廣告之前有一個(gè) 清晰的收支把握； （ 2）不是所有的商品和服務(wù)都適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用 。 (三 ) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種趨勢(shì) 種種數(shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)、單一的營(yíng)銷方式已經(jīng)滿足不了信息科技飛速發(fā)展的時(shí)代人民的需求了。中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，同比增長(zhǎng) %，與前幾年相比，中國(guó)的整體網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)進(jìn)入平臺(tái)期。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。 二、 我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 (一 ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 對(duì)企業(yè) 的 重要性 我總結(jié)一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性，主要有下面?zhèn)€方面： 1， 區(qū)域性。是以國(guó)際 互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的 市場(chǎng)營(yíng)銷 方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的任何一項(xiàng)新進(jìn)展都不同程度地影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，舊技術(shù)不斷被新技術(shù)所取代。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論是在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上的發(fā)展與完善。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概 念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)行銷、口碑營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷 、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷 (二 ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略（英文翻譯： Network marketing strategy）是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同 而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、 促銷 策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。所以，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的確有推 動(dòng)增長(zhǎng)，刺激消費(fèi)的作用。 4， 高效性。 網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，增長(zhǎng)進(jìn)入平臺(tái)期 《報(bào)告》顯示，截至 2022 年 12 月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，全年新增網(wǎng)民 5580 3 萬(wàn)；互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升 4 個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到 %。 所以這一點(diǎn)，也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要考慮的問題，市場(chǎng)的不穩(wěn)定性。通過這種雙向互動(dòng)的溝通方式，確實(shí)提高了消費(fèi)者的參與性和積極性。 （ 3） 通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要 ， 任何一家企業(yè)，要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須充分考慮顧客的需要，正可謂 “得顧客心者方能得天下 ”。 以人為本的營(yíng)銷理念。通 用針對(duì)客戶展示不用的網(wǎng)頁(yè)，來(lái)使客戶享受到根據(jù)其行業(yè)特點(diǎn)和需求信息定制的服務(wù)。特別是中小企業(yè)，想要投放的資金和人力不大而又要有很好的成果，這樣明顯是不理智的，我從中總結(jié)了幾個(gè)方面的問題 ： 訂單的途徑問題 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 是有效的，很多的企業(yè)主在乎的是一時(shí)的訂單的效果。做到了這幾點(diǎn)能夠給你帶來(lái)意外的驚喜，很大的程度就是一天幾個(gè)詢價(jià)電話。因特網(wǎng)要在短期內(nèi)覆蓋到全國(guó)所有地區(qū)的大多數(shù)家庭，暫時(shí)還無(wú)法做到。 依據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查 ：利用 Inter 作為廣告媒體進(jìn)行網(wǎng)上促銷，可以增加 10 倍的銷售量，而所花成本僅是傳統(tǒng)廣告及郵寄廣告的十分之一，并且可以實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)全球在線營(yíng)銷及客戶服務(wù)支持。 根據(jù) 20222022 年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)份額報(bào)告 統(tǒng)計(jì)， 艾瑞市場(chǎng)咨詢今日發(fā)布研究報(bào)告顯示， 2022 年中國(guó)搜索引擎 市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 億元，同比增長(zhǎng) %；網(wǎng)頁(yè)搜索請(qǐng)求量規(guī)模為 億次，年同比增長(zhǎng) %。同時(shí)根據(jù)自身營(yíng)銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶行為分析和主要競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀等，準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位，從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。中小企業(yè)建立企業(yè)網(wǎng)站也不切合實(shí)際。上網(wǎng)普及率低，而且我國(guó)上網(wǎng)費(fèi)用普遍較高。精準(zhǔn)定向傳媒，我在斑馬精準(zhǔn)公司做過一段時(shí)間，做的就是定向傳媒，讓客戶打開門戶類型或者公司主頁(yè)，立刻在網(wǎng)頁(yè)中間彈框主打產(chǎn)品的廣告，這也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告。 (4)、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤，直接是一段凌亂的 HTML 代碼，可想而知， 當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生什么樣的心情 ?當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了 。 六、 (一 ) 10 結(jié)束語(yǔ) 伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里 ?其實(shí)是因?yàn)樗麄儧]有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步 ―― 營(yíng)銷定位。 專注于互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定