【正文】 綜合小家電制造企業(yè)。 在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，美的集團(tuán)也為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)，從 1990年代至今上交稅收超過 90億元，為社會(huì)福利、教育事業(yè)捐贈(zèng)超過 1億元。上世紀(jì) 80年代平均增長(zhǎng)速 度為 60％， 90年代平均增長(zhǎng)速度為 50％。除順德總部外， 美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的廣州、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、 湖南長(zhǎng)沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地；在國(guó)外的越南平陽基 地已建成投產(chǎn)。波特認(rèn)為低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略存在著明顯的互相排斥，魚和熊 掌不可兼得，但在公司發(fā)展的不同階段，單一的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略可能 難以滿足企業(yè)的戰(zhàn)略需求，低成本 兼顧差異化的戰(zhàn)略也可以取得很好的成功。波特 (Michael Porter)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略；同時(shí)根據(jù) 眾多企業(yè)實(shí)踐總結(jié)，提出了混合戰(zhàn)略：綜合運(yùn)用成本領(lǐng)先和差異化，為顧客創(chuàng)造 更多價(jià)值，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。事實(shí)上，有研究表明，在低利潤(rùn)潛力的行業(yè)里最成功的企業(yè)，主要得 益于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的整合。 尤其是在全球市場(chǎng)，這種能夠把成本領(lǐng)先和差異化融合在一起的能力，對(duì)于 維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重要的。在我看來，豐田模式是一種不斷改進(jìn)、強(qiáng)調(diào)持續(xù) 創(chuàng)新的企業(yè)精神。這其實(shí)是豐田模式的另一面。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率是互為代價(jià)的。他們唯一的區(qū)別在于競(jìng)爭(zhēng)范圍從整個(gè)行業(yè)變成了一個(gè)狹窄的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。Company這樣成功地使用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)，在特定 的利基市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使它們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)內(nèi)不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。pany是 “為美 國(guó)西部的中型企業(yè)提供重組和并購(gòu)咨詢的主要承辦商 ”。當(dāng)企業(yè)能夠有效地服務(wù)某一個(gè)細(xì)分是，說明該市場(chǎng)的需求特別 獨(dú)特以至于業(yè)內(nèi)一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不去服務(wù)，或者競(jìng)爭(zhēng)呢個(gè)著味道能很好的服務(wù)?？梢宰鳛榧谢瘧?zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)的特定的細(xì) 分市場(chǎng)的例子包括： l、某一特定的購(gòu)買群體 (如年輕人或老人 )某一產(chǎn)品線 的一個(gè)特定部分 (如專業(yè)油漆匠使用的產(chǎn)品或自主用戶 )； 某一人口統(tǒng)計(jì)變量 市場(chǎng) (如美國(guó)東部或西部 )。 一般來說，差異化戰(zhàn)略可以分為如下三種： 產(chǎn)品差異化，指企業(yè)的產(chǎn)品在性能、質(zhì)量上明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但要找準(zhǔn)市場(chǎng)的差異并為我所用，經(jīng)營(yíng)者必須具備 分析研究市場(chǎng)、開發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)的能力，打破思維定勢(shì)，通過充分的市場(chǎng)調(diào)查，挖 掘別人忽略的市場(chǎng)空間。 差異化戰(zhàn)略是以了解顧客需求為起點(diǎn)，以創(chuàng)造高價(jià)值滿足顧客需求為終點(diǎn)。在下列情況下 供應(yīng)者的權(quán)力較大： l、供應(yīng)者所處的行業(yè)為少數(shù)企業(yè)壟斷，但是買家很多； 替代產(chǎn) 品還未出現(xiàn)， 供應(yīng)者有可能通過后向聯(lián)合參與現(xiàn)在顧客的競(jìng)爭(zhēng)； 買 家的購(gòu)貨量只占供應(yīng)者產(chǎn)量的一小部分。 第五，供應(yīng)者的議價(jià)能力。 第四，購(gòu)買者的議價(jià)能力。替代強(qiáng)度、替代時(shí)間、轉(zhuǎn)換成本、顧客替代欲望。 圖 23成本戰(zhàn)略流程 ? 波特 (M． E． Porter， 1997)提出的五力模型： 第一，新進(jìn)入者的威脅。每種戰(zhàn)略的有 效性取決于企業(yè)外部環(huán)境中存在的機(jī)遇和威脅，以及企業(yè)基于自身獨(dú)特的資源、 能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的可能性。與此不同，通過執(zhí)行集中化戰(zhàn)略，企業(yè)所 要尋求的是在一個(gè)相對(duì)集中的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域或細(xì)分市場(chǎng)上的成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢(shì)。 在選擇業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)評(píng)價(jià)兩種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， “比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成 本來自于公司能夠以不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式展開活動(dòng)；差異化則表明一種能夠開 展不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)的能力。其原因在于西爾斯公司執(zhí)行根據(jù)企業(yè)外部的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅與企 業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力而制定的戰(zhàn)略不能被有效的執(zhí)行。 因此，企業(yè)的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是指對(duì)如何實(shí)施價(jià)值鏈的主要活動(dòng)和輔助活動(dòng)以創(chuàng) 造獨(dú)特價(jià)值進(jìn)行的精心選擇。我們的目標(biāo)是：所選擇的戰(zhàn)略能使組織充分利用自身與眾不同的能力 (distinctive petence)，從而使組織獲得最有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成功的管理者應(yīng) 該能夠使這種優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期的保持下去。 圖 2。管理者應(yīng)該特別認(rèn)識(shí)到，文化的強(qiáng)弱 對(duì)戰(zhàn)略有著十分不同的作用，文化的內(nèi) 容對(duì)戰(zhàn)略內(nèi)容有著相當(dāng)顯著的影響。組織目前現(xiàn)金狀況如何 ?組織 的雇員具備什么樣的技巧和能力 ?社會(huì)公眾對(duì)組織、對(duì)組織的產(chǎn)品、對(duì)我們的服 務(wù)質(zhì)量如何看 ?在開發(fā)新產(chǎn)品方面是否很成功 ? 這一步的分析幫助管理當(dāng)局認(rèn)識(shí)到：資源永遠(yuǎn)都是有限的，無論一個(gè)組織多 么的強(qiáng)大，都會(huì)在資源方面、在組織技能方面受到某些方面的限制。他 們以及其便宜的價(jià)格大量收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存貨，并有選擇的收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利的 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 2． 3． 3步驟 3：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅 分析環(huán)境之后，管理當(dāng)局需評(píng)估有哪些機(jī)會(huì)可以發(fā)掘，同時(shí)要評(píng)估組織可能 8 面臨的重要威脅。因?yàn)榻M織的環(huán)境在相當(dāng)大程度上限制了管理當(dāng)局可能的選擇。 決定組織從事的事業(yè)的性質(zhì)，對(duì)于非營(yíng)利性組織如同工商企業(yè)一樣重要。 全部事業(yè) 組合應(yīng)當(dāng)管理的符合作為一個(gè)整體的組織的利益 在可接受的和 受控制的風(fēng)險(xiǎn)水平下，使銷售、收益和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)獲得均衡的成長(zhǎng)。 戰(zhàn)略事業(yè)單位 (strategy business unit， SBU)代表一種單一的事業(yè)或者相關(guān)的事 業(yè)組合，每一個(gè)戰(zhàn)略事 業(yè)單位應(yīng)當(dāng)有自己獨(dú)特的使命和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這使得每一個(gè) 戰(zhàn)略事業(yè)單位有自己獨(dú)立于組織的其他事業(yè)單位的戰(zhàn)略。 ? 2． 2． 1公司層戰(zhàn)略 如果一個(gè) 組織擁有一種以上的事業(yè)，那么它將需要一種公司層戰(zhàn)略 (Corporate． 1evel strategy)這種戰(zhàn)略尋求回答這樣的問題：我們應(yīng)當(dāng)擁有什么樣的 事業(yè)組合 ?公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)決定每一種事業(yè)在組織中的地位。 安索夫在其著作《從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略管理》 (1976年出版 )一書中提出 “企 業(yè)戰(zhàn)略管理 ”。這種關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略全面的看法即是著名的 戰(zhàn)略 5P模型 (Mintzberg， ct 1998)。 軍事上，戰(zhàn)略具有不同的種類，如連續(xù)戰(zhàn)略和積累戰(zhàn) 略，直接戰(zhàn)略和間接戰(zhàn)略，威 攝戰(zhàn)略和實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略，打擊軍事力量戰(zhàn)略和打擊社會(huì) 財(cái)富戰(zhàn)略等。首先要確定戰(zhàn)略目標(biāo)和最終 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方經(jīng)濟(jì)、政治、心理、地理等因素，照顧商戰(zhàn)全局 各方面、各階段之間的關(guān)系， 規(guī)定無形、有形力量的準(zhǔn)備和運(yùn)用，諸如決策、管 理、經(jīng)營(yíng)、銷售力量的建設(shè)，設(shè)施裝備和商品的生產(chǎn)儲(chǔ)備，戰(zhàn)略動(dòng)員，基本作戰(zhàn) 方向的確定，戰(zhàn)區(qū)的劃分，作戰(zhàn)方針和作戰(zhàn)指導(dǎo)原則的制定之類的問題。 20世紀(jì)中期，戰(zhàn)略管理的思想逐步各種商業(yè)領(lǐng)域開始運(yùn)用，并與達(dá) 爾文生物進(jìn)化思想 ——嘞競(jìng)天擇 ”共同成為戰(zhàn)略管理的兩大思想源流。第五部分建 立在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行設(shè)計(jì)，制定了美的豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展戰(zhàn)略；包括企業(yè)的文化理念 (使命、愿景、核心價(jià)值觀等 )、基本戰(zhàn)略類型的 選擇、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略實(shí)施地圖等。第一部分緒論，介紹論文選題的背景、研究的目的和意 義、課題研究的內(nèi)容、課題研究的方法及論文的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和技術(shù)路線。研究設(shè)計(jì)一套適 合美的豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)的混合戰(zhàn)略，并結(jié)合具體企業(yè)情況提出戰(zhàn)略對(duì)策。 深入研究成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的關(guān)系，對(duì)于企業(yè)降低各類成本，促進(jìn)差異 化，加速產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)具有積極的作用，對(duì)于改善企業(yè)業(yè)績(jī)具有一定效果。 中投證券袁浩然就此指出，作為新進(jìn)入者，美的短時(shí)間內(nèi)在豆?jié){機(jī)行業(yè)還無 法對(duì)九陽構(gòu)成實(shí)質(zhì)性挑戰(zhàn)，但是依托生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)以及品牌、渠道方面的實(shí)力，兩三 年后二者的競(jìng)爭(zhēng)將見分曉。而從整個(gè)小 家電市場(chǎng)而言， 美的新事業(yè)部的成立，將對(duì)市場(chǎng)上的一些品牌帶來強(qiáng)大的沖擊，特別是豆?jié){機(jī)行 業(yè)的九陽電器。 九陽前身為山東九陽小家電有限公司，成立于 2022年 7月， 2022年 9月正式改制為 股份公司。近年來市場(chǎng)持續(xù) 走強(qiáng)的健康小家電豆?jié){機(jī)， 2022年迎來井噴發(fā)展。 57 6． 1技術(shù)發(fā)展策略 ． 57 6． 2產(chǎn)品發(fā)展策略 59 6． 3制造策略 。 19 3． 1美的豆?jié){機(jī)公司簡(jiǎn)介 19 3． 2豆?jié){機(jī)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 20 3． 3美的豆?jié){機(jī)公司面臨的問題 ． 26 3． 4本章小結(jié) ：．． ． 29 第 4章戰(zhàn)略分析 30 4． 1總體環(huán)境分析 (PEST) 30 4． 2行業(yè)環(huán)境分析 (五力模型 ) ． 33 4． 3主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 39 4． 4公司內(nèi)部資源分析 ． 40 4． 5 SWOT分析 43 4． 6本章小結(jié) 45 第 5章戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 。 關(guān)鍵詞：豆?jié){機(jī)，差異化戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略 A Strategic Study on Midea?S Soymilkmaker Business Major： Executive Master of Business Administration Name： Zhou Yilin Supervisor： Prof． Wang Xiaohui AB STRACT The soymiIk maker industry is one of the pon industries of small appliance， before 2022， The Joyoung Company limited had been being the absolutely monopolized and with their more than 95％ market share in this industry． Along with the exaltation of people?S life level,the high quality and healthy life was requested,especially the mill【 affairs happened in 2022， this industry got huge development opportunit％ and also attract more and more pany e into this area to join the petition． 。 美的自 2022年進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)，面對(duì)一家獨(dú)大的九陽，要想未來的愈發(fā)激 烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中贏得發(fā)展，必須要依賴正確的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。 f 日期： D7年 11月葉日 日期：。對(duì)本文 的研究作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。除文中已經(jīng)注明 引用的內(nèi)容外，本論 文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。 導(dǎo)師簽名 學(xué)位論文作者簽名。 隨著人們生活水平的提高，對(duì)品質(zhì)生活和健康提出了更高的要求，尤其是 2022年牛奶事件，引發(fā)了豆?jié){機(jī)行業(yè)的井噴，巨大的行業(yè)需求和利益也吸引了 越來越多的廠家加入競(jìng)爭(zhēng)。 為了讓戰(zhàn)略得到更好的實(shí)施和落地，本文還從技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)制造、品質(zhì) 管理、 營(yíng)銷策劃和人才培養(yǎng)等方面，對(duì)美的豆?jié){機(jī)的三年混合戰(zhàn)略進(jìn)行了分解， 從理論上講，混合戰(zhàn)略在企業(yè)是完全可以成功應(yīng)用的。 ．．．． ．．．．．．． ．．． ．．．．．． ．． ．．．． ．．Ⅳ 第 1章緒論 一．～ 1 1． 1研究背景 一 1 1． 2研究目的與意義 ． 2 1． 3研究方法 ．：． ． 2 1． 4研究?jī)?nèi)容 ． 3 第 2章文獻(xiàn)綜述 ．～ ． 5 2． 1戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵 5 2． 2戰(zhàn)略管理的層次