【正文】 率 與此同時(shí)，以低千人成本、低媒體費(fèi)用，高暴露頻次、高到達(dá)率的媒體欄目，進(jìn)行連續(xù)性計(jì)劃投放。 我們相信 專業(yè)的事 專門的人 專心去做 方能勝券在握！ 謝謝大家！ 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇開易，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 。 ? 報(bào)紙媒體采用軟文信息配合硬性廣告 利用軟性廣告對產(chǎn)品的功效性進(jìn)行補(bǔ)充說明 通過硬性廣告的宣傳，來提高品牌的知名度，同時(shí)配合促銷活動(dòng) 的告知 Hutchison healthcare 媒體投放行程 ? 8月 15日 — 10月 31日 （電視 GRPs不低于 2400） 媒體預(yù)算：占年度媒體預(yù)算的 %，即 70萬（詳見媒體排期） 電視約占總額的 74%，即 報(bào)紙約占總額的 20%，即 廣播約占總額的 6%，即 ? 11月 1日 — 2021年 1月 31日 （電視 GRPs不低于 3400） 媒體預(yù)算：占年度媒體預(yù)算的 25%，即 100萬 電視約占總額的 80%，即 80萬元 報(bào)紙約占總額的 15%，即 15萬元 廣播約占總額的 5%，即 5萬元 Hutchison healthcare 媒體投放行程 ? 2021年 2月 1日 — 2021年 4月 30日 （電視 GRPs不低于 5000） 媒體預(yù)算：占年度媒體預(yù)算的 %，即 150萬 電視約占總額的 80%，即 120萬元 報(bào)紙約占總額的 15%，即 廣播約占總額的 5%，即 ? 2021年 5月 1日 — 2021年 7月 31日 （電視 GRPs不低于 2700） 媒體預(yù)算：占年度媒體預(yù)算的 20%，即 80萬 電視約占總額的 80%，即 64萬元 報(bào)紙約占總額的 15%，即 12萬元 廣播約占總額的 5%，即 4萬元 Hutchison healthcare 結(jié) 論 多媒體、多角度的廣告宣傳，充分保證產(chǎn)品廣告同時(shí)連續(xù)出現(xiàn)在媒體的多個(gè)頻道、多個(gè)時(shí)段，確保廣告的高頻次、高到達(dá)率，提高消費(fèi)者對本產(chǎn)品的信任度，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度 Hutchison healthcare 營銷推廣方案評估系統(tǒng) 廣告效果評估 整體費(fèi)用投入產(chǎn)出比 促銷活動(dòng)評估 終端建設(shè) 渠道評估 電視 平面 SP RP 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 營 銷 管 理 終 端 陳 列 促 銷 人 員 廣 播 Hutchison healthcare 代理商獎(jiǎng)懲制度建議 1. 全年銷售目標(biāo)與投入成一定比例，投入超預(yù)算，銷售 目標(biāo)不變；投入低于預(yù)算，銷售目標(biāo)須按比例作相應(yīng)的調(diào)整。 CQTV— 2的年齡結(jié)構(gòu)相對年輕化，平均老年觀眾的比例僅 23%， 21： 30之后更是只有 % 21： 30前后的觀眾性別變化較大， 21： 30以后，女性觀眾高出 男性觀眾 1% 《 930感動(dòng)劇場》是重慶電視臺(tái)同時(shí)段電視劇收視率最高的頻道 之一，贏得了較好的市場份額。 C. 效率更高 ，市場工作反應(yīng)更快。包括 POP包裝、店員溝通及獎(jiǎng)勵(lì)、藥房促銷活動(dòng)、促銷員及促銷宣傳品管理等 . B. 終端推廣費(fèi)用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。 促銷內(nèi)容。 參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。 在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。 “腦靈通營養(yǎng)大腦計(jì)劃” Hutchison healthcare “腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽 預(yù)賽 ：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊(duì)預(yù)賽， 預(yù)賽采用淘汰制， 勝者進(jìn)入決賽 時(shí)間 ： 12月 1月開始運(yùn)作 評獎(jiǎng) ：優(yōu)勝獎(jiǎng)（選手）和組織獎(jiǎng)（學(xué)校） “腦靈通”辯論大賽 Hutchison healthcare 時(shí)間 ： 12月 目的 ：配合渠道建設(shè)和營銷計(jì)劃以完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，為銷售旺季的到來做好鋪墊 方式 ： “經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì)” ，訂貨折扣。 對象 ：針對經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)校、學(xué)生。 ? 其它 SP/RP/NP活動(dòng)。 ? 2021年 8月 2021年 1月； ? 2021年 67月； 準(zhǔn)備期： 針對渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時(shí)做好終端準(zhǔn)備。 Hutchison healthcare 渠道策略 ,不斷優(yōu)化分銷商的組合 . ,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨 . . ,重新樹立分銷商信心 . ,提升其經(jīng)銷積極性 . . （食品）通路和集團(tuán)購買 . Hutchison healthcare 營銷組織結(jié)構(gòu) ? 2021年 —2021年腦靈通營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示 。 SP/RP活動(dòng)的市場推廣 ,對重要目標(biāo)客戶群 —成人教育消費(fèi)群進(jìn)行針對性訴求。旺季：總銷量 70%（ 840萬 /5個(gè)月） ? 青少年類產(chǎn)品： 1000萬 /年 。 ?2．獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎(jiǎng)勵(lì)。 ? ， 缺乏創(chuàng)意 ， 影響力有限 ， 促銷禮品缺乏新意 ， 吸引力有限 。 ? 、 缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺沖擊效果 ， 不適應(yīng)重慶本土要求 。 2021，2021,2021年17月 腦靈通月銷量分析05000001000000150000020210002500000一月 三月 五月 七月 九月十一月銷量(元）2021年2021年2021年Hutchison healthcare 腦靈通（ 2021年 VS 6月） 投入產(chǎn)出比分析 01002003004005006007002021年 2021年3至6月銷售額營銷投入(萬元 ) 結(jié)論： 2021全年投入產(chǎn)出比為 %， 2021年 3至 6月的投入產(chǎn)出比為 30%,由此可見，恒 宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。 ? 促銷：最多 39名派員促銷 ， 詳細(xì)銷量見附表 。 5， 567， 784元 ? 銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)： ? 主城區(qū)：國營連鎖 343家 ， 私營藥房 729家 ， 合計(jì) 1072家 ? 外埠市場：萬州 、 涪陵 、 長壽 、 墊江 、 江津 、 永川 、 銅梁 、 潼南合川等全部縣級城市 。 ? 終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。 ? 市場挑戰(zhàn)者。CQTV1投播長度雖然上升，但費(fèi)用反而下降； CQTV4的長度也有小幅上升，費(fèi)用增長最多； CQTV與 CQTV1恰好相反，廣告投放長度減少，費(fèi)用增多。 品牌 頻道分布 廣告長度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 生命一號(hào) 衛(wèi)視 27463 5530520 1987 腦靈通 4 21735 3832910 889 枕中健腦液 4 9031 2098060 322 腦輕松 4 9345 1707540 364 三勒漿 4 1088 162720 162 合計(jì) 68662 13331750 3724 Hutchison healthcare 2021年 36月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較 %%%%%生命一號(hào)腦靈通枕中健腦液腦輕松 三勒漿 生命一號(hào)無論是 廣告費(fèi)用還是 長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通 —枕中健腦液 —腦 輕松 —三勒漿。 Hutchison healthcare 枕中健腦液 2021年 36月廣告投放 枕中健腦液 月份 頻道 廣告長度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 CQTV1 360 105000 6 4 CQTV1 4380 419580 73 4 CQTV4 2256 429030 209 5 CQTV1 2035 149940 34 5 CQTV4 2384 552699 221 6 CQTV1 2308 297234 91 6 CQTV4 780 249480 88 合計(jì) 14503 2202963 722 ?媒體發(fā)布策略：選擇頻道 CQTV1和 CQTV4， 側(cè)重于 CQTV1， 3月份作為鋪墊投入較少， 4月投入量最大， 6月逐漸遞減。 生命壹號(hào) 月份 頻道 廣告長度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 1 1850 453883 120 3 4 3200 403452 62 4 1 2085 611481 139 4 4 4203 735795 61 5 1 2175 626611 145 5 4 3630 511879 54 6 1 2100 631906 140 6 4 7978 881038 120 合計(jì) 27221 4856045 841 Hutchison healthcare 維特健腦靈通軟膠囊 2021年 36月廣告分布 ?廣告時(shí)間長度排名第二（ %），廣告費(fèi)用排名第二（ %）， 廣告頻次排名 第二（ % ）； ?媒體發(fā)布策略：以 CQTV1為主， 5月做鋪墊， 6月密集投放。 Hutchison healthcare 廣 告 分 析 (以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價(jià)結(jié)算） Hutchison healthcare 2021年 36月重慶地區(qū)電視廣告投放概述 2021年 36月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的 CQTV CQTV4和重慶衛(wèi)視三個(gè)頻道上投播了廣告，共計(jì)播出 2272次，廣告總長度達(dá)到 59596秒，估計(jì)這些廠家為此投入廣告費(fèi)用上千萬元。 S P： 低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無返利。借助康福來洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。進(jìn)入超市銷售 ? 公關(guān)推廣 ：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈(zèng) ——背包，筆記本等。 ? SP： 低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無 返利。 ? 核心賣點(diǎn) ：促進(jìn)骨骼生長，提高記憶力。公司擁有 : ? 完善的醫(yī)藥