【正文】 ? 產(chǎn)品方案（規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)） ? 項(xiàng)目擬建規(guī)模 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 市場(chǎng)定位 （ 領(lǐng)先或追隨 、 目標(biāo)市場(chǎng) ） ? 促銷價(jià)格 、 推銷方式與措施 ? 產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè) 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè) ? 價(jià)格預(yù)測(cè) ? 銷售收入預(yù)測(cè) （三）資源條件評(píng)價(jià) （資源開發(fā)項(xiàng)目） 資源條件是資源開發(fā)項(xiàng)目的物質(zhì)基礎(chǔ)，直接關(guān)系到項(xiàng)目開發(fā)方案和建設(shè)規(guī)模的確定。 詳細(xì)項(xiàng)目論證（簡(jiǎn)稱項(xiàng)目論證）是在項(xiàng)目決策前對(duì)項(xiàng)目有關(guān)的工程、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等各方面條件和情況進(jìn)行詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究、分析，對(duì)各種可能的建設(shè)方案和技術(shù)方案進(jìn)行詳細(xì)的比較論證，并對(duì)項(xiàng)目建成后的 ? 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 ? 國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益 ? 社會(huì)效益 進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)的一種科學(xué)分析，選擇投資少、進(jìn)度快、效益高的最優(yōu)方案的過程和方法，是項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和決策的依據(jù)。 項(xiàng)目論證主要回答的問題 項(xiàng)目在技術(shù)上是否能夠?qū)崿F(xiàn) ？ 項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否有生命力 ？ 項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否有利可圖 ？ 項(xiàng)目需要多少物力 、 人力資源 ？ 項(xiàng)目需要多少資金 ？ 項(xiàng)目能否籌集到全部資金 ？ 項(xiàng)目需要多長(zhǎng)時(shí)間能建立起來 ？ 二、項(xiàng)目論證的作用 項(xiàng)目論證報(bào)告可作為： ? 確定項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù) ? 向銀行貸款的依據(jù) ? 申請(qǐng)建設(shè)執(zhí)照的依據(jù) ? 與有關(guān)單位簽訂協(xié)作的依據(jù) ? 項(xiàng)目實(shí)施基礎(chǔ)資料的依據(jù) ? 項(xiàng)目各項(xiàng)工作安排的依據(jù) 三、項(xiàng)目論證的出發(fā)點(diǎn) 要站在咨詢的立場(chǎng)上 應(yīng)提出多種替代方案 對(duì)各種方案要做經(jīng)濟(jì)分析 決定最佳投資時(shí)期和投資規(guī)模 要提出實(shí)施的具體措施 要把資源的有效利用放在中心位置 . 四、項(xiàng)目論證的層次 （可行性研究的三個(gè)階段） 機(jī)會(huì)研究 初步可行性研究 可行性研究 機(jī)會(huì)研究也稱投資機(jī)會(huì)鑒定，是指尋求投資的機(jī)會(huì)與鑒別投資的方向。第二章 項(xiàng)目論證與評(píng)估 項(xiàng)目論證與評(píng)估是項(xiàng)目選定和投資決策的重要依據(jù)，也是現(xiàn)代項(xiàng)目管理的核心工作。 第一節(jié) 項(xiàng)目論證概述 一、項(xiàng)目論證的概念 項(xiàng)目論證是指對(duì)擬實(shí)施項(xiàng)目在 ? 技術(shù)上是否可能 ? 經(jīng)濟(jì)上是否有利 ? 建設(shè)上是否可行 所進(jìn)行的綜合分析和全面科學(xué)評(píng)價(jià)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究活動(dòng)。 具體項(xiàng)目機(jī)會(huì)研究： 作這項(xiàng)工作的往往是未來的投資者或企業(yè)集團(tuán)， 主要內(nèi)容為： ? 市場(chǎng)研究 ? 項(xiàng)目意向的外部環(huán)境分析 ? 項(xiàng)目承辦者優(yōu)劣勢(shì)分析 投資機(jī)會(huì)是否有前途 ， 值不值的進(jìn)一步作詳細(xì)可行性研究； 確定的項(xiàng)目概念是否正確 ， 有無必要進(jìn)一步詳細(xì)論證； 項(xiàng)目中有哪些關(guān)鍵性問題 ， 是否需要通過市場(chǎng)調(diào)查 、 試驗(yàn)室試驗(yàn) 、 工業(yè)性試驗(yàn)等功能研究作深入研究； 是否有充分的資料足以說明該項(xiàng)目設(shè)想可行，同時(shí)對(duì)某一具體投資者有無足夠的吸引力。 （二）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)出品和所需的主要投入品的市場(chǎng)容量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)力，以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，為確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案提供依據(jù)。 ? 建設(shè)規(guī)模方案選擇 ? 產(chǎn)品方案的選擇 ? 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案比選 1. 建設(shè)規(guī)模方案選擇 確定建設(shè)規(guī)模一般應(yīng)研究以下主要因素和內(nèi)容： ? 合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ? 市場(chǎng)容量 ? 環(huán)境容量 ? 資金與材料以及主要外部協(xié)作條件等 2. 產(chǎn)品方案的選擇 確定產(chǎn)品方案一般應(yīng)研究以下內(nèi)容： ?市場(chǎng)需求 ?產(chǎn)業(yè)政策 ?專業(yè)化協(xié)作 ?資源綜合利用 ?環(huán)境條件 ?原材料燃料供應(yīng) ?技術(shù)設(shè)備條件 ?生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)條件 產(chǎn)品方案評(píng)價(jià) 產(chǎn)品功能的合理性，產(chǎn)品在技術(shù)上的先進(jìn)性； 產(chǎn)品在功能、技術(shù)、成本上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 其他產(chǎn)品替代該產(chǎn)品的可能性； 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期及目前所處的階段； 有無可能形成產(chǎn)品鏈、產(chǎn)品群； 是否符合國(guó)家有關(guān)技術(shù)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的要求。不同行業(yè)項(xiàng)目選擇場(chǎng)址需要研究的具體內(nèi)容、方法和遵循的規(guī)程規(guī)范不同。 ? 技術(shù)方案選擇 ? 主要設(shè)備方案選擇 ? 工程方案選擇 ? 節(jié)能措施 ? 節(jié)水措施 1. 技術(shù)方案選擇 技術(shù)方案，主要指生產(chǎn)方法、工藝流程（工藝過程）等。 4. 節(jié)能措施 在研究技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案的時(shí)，能源消耗量大的項(xiàng)目，應(yīng)提出節(jié)約能源的措施，并對(duì)能耗指標(biāo)進(jìn)行分析。 2. 燃料供應(yīng)方案 計(jì)算分析所需燃料的品種、數(shù)量和質(zhì)量；確定燃料運(yùn)輸方式和來源。 3. 公用工程與輔助工程方案 公用工程與輔助工程是為項(xiàng)目主體工程正常運(yùn)轉(zhuǎn)服務(wù)的配套工程。 3. 環(huán)境保護(hù)措施 按照國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)的要求，研究提出治理方案。在可行性研究階段，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人力資源配置、員工培訓(xùn)等內(nèi)容進(jìn)行研究、比選和優(yōu)化方案 。 3. 員工培訓(xùn) 研究提出員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括培訓(xùn)崗位、人數(shù)、培訓(xùn)內(nèi)容、目標(biāo)、方法、地點(diǎn)和培訓(xùn)費(fèi)用等。 靜態(tài)投資 部分由建筑工程費(fèi)、設(shè)備及工器具購(gòu)置費(fèi)、安裝工程費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、基本預(yù)備費(fèi)構(gòu)成； 動(dòng)態(tài)投資 部分由漲價(jià)預(yù)備費(fèi)和建設(shè)期利息構(gòu)成。 ? 融資組織形式 ? 資本金籌措 ? 債務(wù)資金籌措 ? 資方案分析 1. 融資組織形式 項(xiàng)目融資主體的組織形式主要有既有法人融資和新設(shè)法人融資兩種形式。 （十五）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)包括： ?財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 ?銷售收入與成本費(fèi)用估算 ?財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表 ?贏利能力分析 ?償債能力分析 ?不確定性分析 ?財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 基本報(bào)表 ?損益表 ?資產(chǎn)負(fù)債表 ?資金來源與運(yùn)用表 ?現(xiàn)金流量表（全部投資） ?現(xiàn)金流量表（自有資金） ?現(xiàn)金流量表（各投資方） 輔助報(bào)表