項(xiàng)目評估與論證案例分析實(shí)踐報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 定的商務(wù)模式是指通過調(diào)研獲得的包月話費(fèi)定價(jià)、廣告主的宣傳模式需求及個(gè)人受眾的資源提供。因此造成高價(jià)獨(dú)占的用戶資源非常緊張，而低價(jià)共享的用戶資源大大高于廣告主需求。 通過市場調(diào)研，如果廣告主需求和個(gè)人受眾資源提供之間是匹配的，且包月費(fèi)用合適，則運(yùn)營商不需要調(diào)整話費(fèi)報(bào)酬和個(gè)人受眾的資源分配就可以獲取收入。以某地為例，廣告主愿意支付的報(bào)酬最高為6元/月，個(gè)人受眾希望得到的報(bào)酬最少為9元/月。 （3）報(bào)酬價(jià)值：包月定價(jià) 報(bào)酬價(jià)值是指個(gè)人受眾所得報(bào)酬折合的現(xiàn)金價(jià)值，本文主要指手機(jī)話費(fèi)。 （2）報(bào)酬方式 報(bào)酬方式是指用戶愿意獲得什么類型的報(bào)酬：如返手機(jī)話費(fèi)、打折卡、優(yōu)惠卷、抽獎(jiǎng)等。 企業(yè)廣告主方面：企業(yè)廣告主在廣告彩鈴的應(yīng)用方面比較謹(jǐn)慎且有顧慮。廣告彩鈴理想的模式是：個(gè)人受眾只要開發(fā)20%的市場就可以覆蓋大部分人口，因?yàn)槊總€(gè)手機(jī)用戶不會只有一位聯(lián)系人，最低按5位聯(lián)系人計(jì)算(包括固話和移動用戶)，就可以覆蓋大部分人口。 （5） 熟人的電話，會產(chǎn)生抱怨，甚至?xí)驗(yàn)閹追皱X而影響了感情。 2．不良因素： （1） 強(qiáng)制收聽，用戶每撥打一個(gè)電話，在不明確對方會在何時(shí)接聽電話前提下，用戶必須傾聽鈴聲等待應(yīng)答。：彩鈴廣告項(xiàng)目............................................1 問題一：請分析決定用戶對電信彩鈴的廣告態(tài)度的因素有哪些..................................................................1 問題二：對該項(xiàng)目的電信用戶的情景進(jìn)行分析（可考慮用戶對彩鈴產(chǎn)生抵觸，或是受不良經(jīng)營者或媒體的影響產(chǎn)生抵觸而對彩鈴廣告業(yè)務(wù)的影響及對策）.................................................................1 問題三：彩鈴廣告業(yè)務(wù)對彩鈴廣告運(yùn)營商的價(jià)值..................................................................4 參考文獻(xiàn)............................................................4 案例二：新增年產(chǎn)1000噸粘結(jié)欽鐵硼稀土磁體技術(shù)改造項(xiàng)目.................................................................5 問題一：從敏感性分析結(jié)果來評估該項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力....................5 問題二：根據(jù)經(jīng)濟(jì)分析的結(jié)果對項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)（評價(jià)行業(yè)基準(zhǔn)折線率15%，行業(yè)基準(zhǔn)回收期10年，行業(yè)投資利潤率10%行業(yè)平均投資利潤率12%.................................................................7 參考文獻(xiàn)...........................................................10案例一:彩鈴廣告項(xiàng)目 問題一：決定用戶對電信彩鈴的廣告態(tài)度的因素 答：分為良性因素與不良因素： 1．良性因素： （1) 電信用戶不用支付彩鈴基本使用費(fèi)，也能享受彩鈴業(yè)務(wù)的精彩，彩鈴廣告運(yùn)營商將用廣告收入為確認(rèn)型的協(xié)議用戶補(bǔ)貼彩鈴業(yè)務(wù)基本使用費(fèi)。 （4) 彩鈴廣告運(yùn)營商將按接聽次數(shù)為所有將彩鈴設(shè)為彩鈴廣告運(yùn)營商的廣告的用戶提供話費(fèi)或積分補(bǔ)貼。 （4） 框框太多，譬如，必須在電話鈴聲響過15秒后才能接電話，否則，就不給返還話費(fèi)。 個(gè)人受眾方面：由于廣告彩鈴特殊的商業(yè)模式，使用者可以得到報(bào)酬，因此廣告彩鈴的個(gè)人受眾理論上是所有的移動用戶，即可以從現(xiàn)有彩鈴用戶和非彩鈴用戶中產(chǎn)生。阻礙個(gè)人受眾使用廣告彩鈴的主要原因是客戶自身對廣告彩鈴的認(rèn)同感不強(qiáng)，與報(bào)酬的相關(guān)性較低。 （1）計(jì)費(fèi)形式 雖然廣告彩鈴可以按播放次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，但個(gè)人受眾和企業(yè)廣告主更習(xí)慣于采用包月計(jì)費(fèi)的形式，包月形式已經(jīng)被普遍應(yīng)用于各種新業(yè)務(wù)的營銷當(dāng)中。如何平衡廣告主和個(gè)人受眾的矛盾，需要運(yùn)營商提供多種收益類型的廣告彩鈴，如提供返話費(fèi)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠卷、打折卡等多種產(chǎn)品形式。通常廣告主和個(gè)人受眾之間的報(bào)酬期望存在差異，廣告主希望以最低的價(jià)格獲得最高的回報(bào)，個(gè)人受眾則希望得到較高的報(bào)酬。對高價(jià)獨(dú)占的廣告主需要由只愿意使用一首鈴音的個(gè)人作為受眾，
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