218營銷管理-海爾邁克冷柜促銷活動策略-全文預(yù)覽
【正文】 形象 。 ? 交通便利 、 質(zhì)量可靠是消費(fèi)者選擇百貨公司或購物中心所考慮的最主要的因素 。 ? 打折是大部分消費(fèi)者所首肯的促銷方式。 目標(biāo)消費(fèi)群體對促銷活動的看法： 活動的全體構(gòu)成 活動目標(biāo) 通過活動引導(dǎo)使消費(fèi)者認(rèn)知到邁克 冷柜是創(chuàng)時代的廚房保鮮中心 借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激 購買決策的形成 使目標(biāo)消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群對產(chǎn)品 核心價值有清晰認(rèn)知，并在促銷期 間達(dá)成銷售 廣 告 活 動 通過消費(fèi)者的活動參與和產(chǎn)品接觸， 引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的廣泛關(guān)注和認(rèn) 知 S P / P R 活 動 產(chǎn)品廣告 售點(diǎn)宣傳 活動廣告 報紙廣告 廣播廣告 POP張貼 現(xiàn)場 SP 海爾邁克冷柜 敢為天下鮮 產(chǎn)品介紹 活動介紹 活動宣傳 POP SP活動 禮品派送 產(chǎn)品模型 資料架 海 報 掛 旗 彈 卡 拉幅等 活 動 構(gòu) 想 時間： 20xx年 10月 13日 ~10月 17日 主題方式－ 戶外與室內(nèi)兩種 戶外－ 同心協(xié)力齊爭 “ 鮮 ” 鮮鮮時裝秀 廚房一體化即時設(shè)計比賽 室內(nèi)－ 海爾 Mechael冷柜 敢為天下鮮促銷活動 新鮮串串釣 /大富翁跳棋現(xiàn)場造勢活動 地點(diǎn)：全國 42個省、市、地區(qū)等的海爾產(chǎn)品售點(diǎn) Mechael冷柜 敢為天下 鮮 促銷活動 活 動 構(gòu) 想 目 的 利益點(diǎn) 特點(diǎn) 特性 借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激購買 /提 高產(chǎn)品認(rèn)知度。 同心協(xié)力齊爭 “ 鮮 ” 活動規(guī)則： ? 活動道具：邁克冷柜 、 普通冷柜各一臺 ， 新鮮水果若干 ? 參與人員：現(xiàn)場觀眾 4名 ? 組織者：現(xiàn)場主持人 ? 活動規(guī)則： 由主持人邀請二對現(xiàn)眾參與者 ， 將兩人各一只的手和腳系在一起 ， 待聽到促銷員囗令時共同奔向預(yù)先準(zhǔn)備好的邁克冷柜和普通冷柜； 兩對選手分別去取在邁克冷柜和普通冷柜中的新鮮水果 ， 再跑回起點(diǎn)； 兩對選手在 1分鐘內(nèi)取回水果的數(shù)量最多的一對為優(yōu)勝者 。 ?時間安排：貫穿于室外活動始終，但每場時裝秀保持在 10分鐘以內(nèi)。 在規(guī)定時間（一分鐘）釣上新鮮食品模型最多的顧客獲勝。 如果沒有完成將獲得精美的紀(jì)念品 目的 利用戶外活動與消費(fèi)者面對面的接觸，帶動消費(fèi)者的積 極性，更能促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，與產(chǎn)品直接接觸， 可以把信息直接傳達(dá)給消費(fèi)群群，同時強(qiáng)化認(rèn)知和記憶 從而達(dá)成銷售。 ?賣場娛樂活動任選其一 ?買即送促銷活動 ?由于場地有限，只舉辦買即 送促銷活動 活動協(xié)作機(jī)構(gòu)： ?42家工貿(mào)公司 ?一、二級市場重點(diǎn)商場 ?當(dāng)?shù)毓ど袒蛸|(zhì)檢部門 ?當(dāng)?shù)毓C機(jī)構(gòu) ?當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司合作室或廣告公司 ?時裝表演隊 活動物質(zhì)準(zhǔn)備 音響一套、促銷員服裝、綬帶、升空氣球、彩虹門、舞臺、背景板、宣傳單頁 宣傳用道具 活動用道具 水果、飲料、繩子、拼版背景圖、小拼版、模特服裝、活動用小氣球 戶外促銷活動進(jìn)程細(xì)化（ 10月 13日） AM9:3012:00 9:15主持人宣布活動開始 9:20海爾集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:26商場領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:30技術(shù)監(jiān)督局致
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