市場(chǎng)營(yíng)銷,海爾集團(tuán)營(yíng)銷策略分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 不夠好，應(yīng)該向一些小企業(yè)虛心學(xué)習(xí)，以此完善自己。海爾集團(tuán)今天這樣的成就，離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良好輔助。海爾借助自己產(chǎn)品高質(zhì)量性、人性化與“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念來獲得廣大顧客的尊重與青睞。海爾產(chǎn)品之所以能獲得大眾的信賴，除了產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)與服務(wù)等方面外，還離不開海爾自己的品牌效應(yīng)。海爾這個(gè)品牌不是靠打廣告打出來的，而是依靠企業(yè)的高科技，產(chǎn)品的高質(zhì)量來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。最初的海爾集團(tuán)與許多企業(yè)一樣，受傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響，只是在實(shí)體店進(jìn)行銷售，營(yíng)銷對(duì)象也很局限，然而由于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及，海爾領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)觀念也隨之改變。海爾集團(tuán)的電冰箱只要銷售渠道得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，銷量一定會(huì)很好。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的在于增加銷售手段，這些銷售手段不僅對(duì)網(wǎng)上銷售起作用，對(duì)實(shí)體店銷售也很有利處。面對(duì)越來越激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)，海爾集團(tuán)確立全球化品牌戰(zhàn)略不斷提高自己，與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，為創(chuàng)造我們中國(guó)人自己的世界品牌而不斷創(chuàng)新。海爾的發(fā)展機(jī)會(huì)在于不斷創(chuàng)新，勇于與時(shí)俱進(jìn)。劣勢(shì)：海爾集團(tuán)在公關(guān)方面存在欠缺，這對(duì)以后的發(fā)展起到了阻礙作用，海爾在聘任中，只關(guān)注了對(duì)技術(shù)知識(shí)的考察，卻忽略了對(duì)企業(yè)員工個(gè)人能力的考驗(yàn)。“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型”的海爾集團(tuán)努力創(chuàng)新，遵循著顧客就是上帝的原則，盡量滿足所有顧客的各種需求，達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者之間的共贏局面。優(yōu)勢(shì)：海爾集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的不斷苛求，不斷提升企業(yè)自身能力，力求對(duì)廣大消費(fèi)者肩負(fù)更多的責(zé)任，以及使提供的產(chǎn)品更有保證。⑥被動(dòng)性，在實(shí)體店可以打廣告、發(fā)宣傳單來吸引路上的行人，而互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的信息只能等著網(wǎng)民自行瀏覽，并不能主動(dòng)請(qǐng)求他們來瀏覽，這樣就限制了信息的傳送效果，從而影響了產(chǎn)品的銷量。網(wǎng)上的商品沒有實(shí)物來的真切具體，從而對(duì)消費(fèi)者來說也就缺少了更多的吸引力?支付安全性擔(dān)憂，由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還沒有那么先進(jìn)，技術(shù)水平有限，網(wǎng)上支付會(huì)出現(xiàn)意外，會(huì)給網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者造成不小的損失。網(wǎng)絡(luò)廣告不需要紙張，沒有時(shí)間版面的限制，能更好的服務(wù)顧客。?企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)做市場(chǎng)調(diào)查來收集消費(fèi)者的意見，做到企業(yè)與顧客的良好的溝通，使消費(fèi)者能積極的參與到產(chǎn)品的整個(gè)設(shè)計(jì)與開發(fā)中，充分的了解產(chǎn)品，從而使企業(yè)更好的服務(wù)顧客。購買決策上具有更多的便利性、自主性，所以網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以處處從生活中了解產(chǎn)品信息，無論何時(shí)何地只要上網(wǎng)就能接受企業(yè)發(fā)布的轟炸信息。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，既能滿足客戶的需求，又能提高企業(yè)的銷售量，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。但是互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式得以改變，使企業(yè)在營(yíng)銷中變?yōu)殡p向的有交互性的溝通模式，所傳送的信息為雙向的。 在傳統(tǒng)營(yíng)銷中傳遞的內(nèi)容是有限的，信息的傳遞也非雙向的。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的營(yíng)銷理念是不同與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。所以如何權(quán)衡這些問題如經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小、吸引顧客的眼球、商品的庫存問題和資金的合理利用，成為了企業(yè)最為重要和關(guān)鍵的問題。在實(shí)體店中總會(huì)有庫存的壓力，會(huì)給企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷中的實(shí)體店都是用實(shí)物來表示的，免不了需要倉庫儲(chǔ)存?zhèn)溆没蚴沁^剩的產(chǎn)品。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的相同點(diǎn)主要：營(yíng)銷目標(biāo)相同，服務(wù)顧客，提高銷售量，獲得利潤(rùn)；都是把顧客奉為上帝，顧客的需求就是企業(yè)的任務(wù)，完全以顧客為中心，做到服務(wù)顧客并要盡力滿足顧客的各種需求；都是以打造品牌差異為主要策略，形成差異化品牌獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,如果與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,當(dāng)然還有不小的差距。通過他們彼此的合作，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為福特公司提供了更多的日訪問量，提高了品牌的認(rèn)知度，從而使福特公司的銷售量不斷增加；同時(shí)，雅虎通過福特這樣的行業(yè)領(lǐng)袖為自己吸引了更多的網(wǎng)絡(luò)用戶，利用福特的品牌效應(yīng)極大的擴(kuò)張了自身在全球范圍內(nèi)的影響。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提高了服務(wù)效率，不僅能夠方便企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好溝通，還有利于店家對(duì)顧客進(jìn)行有效的售后服務(wù)，從而大大增進(jìn)了顧客關(guān)系。區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變的沖擊下，發(fā)展新的營(yíng)銷模式，是現(xiàn)代企業(yè)在全球化下的營(yíng)銷策略和發(fā)展趨勢(shì)，也是這個(gè)新時(shí)代產(chǎn)品市場(chǎng)的新商機(jī)。開拓市場(chǎng)就需要開發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的不斷開發(fā)需要有雄厚的科技力量做后盾，社會(huì)的不斷持續(xù)的快速發(fā)展更需要科學(xué)家的不斷創(chuàng)新與奉獻(xiàn)，海爾集團(tuán)憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，不斷發(fā)展壯大自己，結(jié)合自己的專業(yè)與服務(wù)態(tài)度最大可能的滿足客戶的需要，服務(wù)人民，服務(wù)社會(huì)，為我們提供高質(zhì)量產(chǎn)品，提供高質(zhì)量的生活，并為我們創(chuàng)造出一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)傳奇。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；海爾；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 Introduction to the Haier Group39。. . . . 本科畢業(yè)論文題 目：淺談海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷院 （部）： 商學(xué)院專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷目 錄摘 要 IIIABSTRACT IV1前 言 12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r 1 1 1 1 23網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較 2 2 2 2 2 3 3 3 4 4 44海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析 5 5 5 6 6 6 7 7 7 7 7 7 8 85海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的缺陷 8 8 8 9 96全面推廣海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取的對(duì)策 9 9，做到中西結(jié)合 9 9 97結(jié) 論 10謝 辭 11參考文獻(xiàn) 12摘 要隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在國(guó)內(nèi)已掀起了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著經(jīng)濟(jì)這種不斷發(fā)展、信息技術(shù)突飛猛
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