【正文】 ............................... 12 ㈠園林綠化建議 .................................................................................................... 12 ㈡單體及立面建議 ................................................................................................ 14 ㈢豪華會所建議 .................................................................................................... 15 ㈣售樓部、示范單位及示范綠化建議 ................................................................ 17 ㈤裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 .................................................................................................... 19 ㈥提高物業(yè)附加值建議 ........................................................................................ 22 四、營銷推廣策略 ....................................................................................................... 27 ㈠營銷推廣主題架構(gòu) ............................................................................................ 27 ㈡營銷推廣手段 .................................................................................................... 28 ㈢總體推廣策略目標(biāo) ............................................................................................ 29 五、營銷部署 ............................................................................................................... 32 ㈠銷售時機及入市姿態(tài) ........................................................................................ 32 ㈡優(yōu)化媒體組合 .................................................................................................... 35 結(jié) 束 語 ............................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。故獨特的營銷手段是本項目銷售的重頭戲。 主推單位： C 棟 1520 層及 4550 層的全部單位。 凱旋會 營銷企劃建議書 34 內(nèi)部認(rèn)購期 ： 工程進度： A 棟交付使用， C 棟主體封頂，會所、園林、配套全面完成； 銷售方式： 只收取興趣客戶的誠意金，認(rèn)購客戶獲取額外折扣，不予選定單位，指定日期統(tǒng)一選購單位，形成市場壓迫。全江景空中別墅即將駕臨廣州； ⒋“三梯一戶”，擁攬 360176。 結(jié)合本項目的工程進度及部署如下： 銀行信用卡前 500名消費大戶直銷信 高級專題講座和論壇 高爾夫球會的聯(lián)合推廣 把酒凌云處 人生凱旋時 凱旋會 凱旋會 營銷企劃建議書 28 ㈡營銷推廣手段 基于本項目目標(biāo)顧客群較為特殊，因此，營銷推廣的手段要有別于其他樓盤，不強調(diào)大面積的鋪排和推廣，而更加強調(diào)針對性及有效性。并且可為該“健康管家中心”還將與各大醫(yī)院專科聯(lián)網(wǎng)，為業(yè)主提供出診服務(wù)、定期舉行健康講座。也可考慮引進“健康管家純氧中心”，不但能提供高氧純水，更能提供“氧美”、“水療”、運動后吸氧“高氧果汁”等一系列“氧”服務(wù)。 ⑸緊急呼叫系統(tǒng) 在室內(nèi)床頭柜上預(yù)留安裝按鈕處，便于用于在緊急的情況下通知保安部門。 ⑵家居安全系統(tǒng) 每個單位利用室紅外線探測器，煙感及煤感等探測器，減少賊人的光顧，火災(zāi)及煤氣泄漏等造成對戶主的損失，而且這些探測器是與保安室連接，發(fā)生任何事故管理處也可派管理員即時跟進或是報警。 智能 化系統(tǒng)： 配有家居智能化布線系統(tǒng)。 電視及電話： 客廳及主人房裝有線電視接收插座及 IDD 電話插座。 門扇： 戶門為豪華木質(zhì)防火門連大門鎖的子母門、門鈴及防盜鏡；室內(nèi)為精美櫸木夾板門連門套；廚房門鑲有長條磨砂玻璃；廚房、浴室門扇內(nèi)側(cè)面貼防火膠板。 凱旋會 營銷企劃建議書 20 豪華型裝修標(biāo)準(zhǔn) 墻身： 飯廳及睡房墻身均髹 ICI 高級涂料，配實木踢腳線；廚房墻身鋪砌彩色圖案花款瓷磚至天花，并配精美腰線。 電視及電話： 預(yù)留公共電視及 IDD 電話接收線至分戶門口，一經(jīng)申請批準(zhǔn)，即可使用。 窗戶： 全屋窗戶用高級鋁窗框配湖水綠玻璃。并且為適應(yīng)外籍住戶的需求，建議裝修不同國家特色的示范單位，作為裝修套餐以供不同客戶的需求。 ⑵售樓部的外立面采用大面積的全墻式玻璃設(shè)計，室外園林設(shè)有歐式雕塑噴泉，使視野開 豁，可盡覽江景及園林景色。 如圖示：布滿歐洲古典雕塑的健身室與充滿歐洲風(fēng)情的室內(nèi)恒溫泳池。 凱旋會 營銷企劃建議書 15 ㈢豪華會所建議 ⒈會所大堂裝修建議 —— 以豪華氣派彰顯住戶的尊貴地位 如圖示：金碧輝煌的會所大堂及走廊處處體現(xiàn)皇室的尊貴與品味。本項目緊臨珠江，視野開闊，而且由于是目前廣州市規(guī)劃最高的標(biāo)志性建筑，故必須建立自己的原創(chuàng)特色，不能與江邊眾多樓盤有所雷同?，F(xiàn)作策劃建議如下： ⒈園林綠化設(shè)計的總體風(fēng)格： 精致、典雅、貴氣、莊嚴(yán)而充滿皇家園林風(fēng)范。 凱旋會 營銷企劃建議書 11 ㈢價格定位 由于凱旋會屬前期開發(fā)階段，項目的優(yōu)勢、特色、市場知名度都須要時間的培育，發(fā)展商 的實力亦未能彰顯，珠江新城內(nèi)及珠江彼岸競爭對手林立等客觀因素存在。 —— 喜歡獨自作出判斷、決定。 —— 家庭月收入在 100000 元以上 —— 年齡層次為 35～ 55 歲 —— 自住、享受生活為主、投資為輔 —— 付款方式以銀行按揭為主 ?他們是： —— 大型集團及跨國機構(gòu)高級金領(lǐng)階層 /管理人員 —— 外國駐廣州領(lǐng)事 —— 廣州、珠三角洲經(jīng)商及事業(yè)成功人仕 —— 從事 IT 高新技術(shù)開發(fā)的專業(yè)技術(shù)人員 —— 私營企業(yè)主、金融界人仕 —— 省市委、政府、軍區(qū)政要權(quán)貴及高干子弟 —— 港澳臺及海外成功人士 ?目標(biāo)層的特點分析： —— 事業(yè)成功、經(jīng)濟較為富足 —— 忙碌、對住宅的地理位置及交通較重視 —— 個性內(nèi)斂、不張揚 —— 對價錢不敏感，而看重產(chǎn)品本身是否適合自己 —— 對物業(yè)的軟硬件配套質(zhì)素有較高要求 凱旋會 營銷企劃建議書