高檔住宅區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 ............................... 12 ㈠園林綠化建議 .................................................................................................... 12 ㈡單體及立面建議 ................................................................................................ 14 ㈢豪華會(huì)所建議 .................................................................................................... 15 ㈣售樓部、示范單位及示范綠化建議 ................................................................ 17 ㈤裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 .................................................................................................... 19 ㈥提高物業(yè)附加值建議 ........................................................................................ 22 四、營(yíng)銷推廣策略 ....................................................................................................... 27 ㈠營(yíng)銷推廣主題架構(gòu) ............................................................................................ 27 ㈡營(yíng)銷推廣手段 .................................................................................................... 28 ㈢總體推廣策略目標(biāo) ............................................................................................ 29 五、營(yíng)銷部署 ............................................................................................................... 32 ㈠銷售時(shí)機(jī)及入市姿態(tài) ........................................................................................ 32 ㈡優(yōu)化媒體組合 .................................................................................................... 35 結(jié) 束 語(yǔ) ............................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。故獨(dú)特的營(yíng)銷手段是本項(xiàng)目銷售的重頭戲。 主推單位： C 棟 1520 層及 4550 層的全部單位。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 34 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ： 工程進(jìn)度： A 棟交付使用， C 棟主體封頂，會(huì)所、園林、配套全面完成； 銷售方式： 只收取興趣客戶的誠(chéng)意金，認(rèn)購(gòu)客戶獲取額外折扣，不予選定單位，指定日期統(tǒng)一選購(gòu)單位，形成市場(chǎng)壓迫。全江景空中別墅即將駕臨廣州； ⒋“三梯一戶”，擁攬 360176。 結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度及部署如下： 銀行信用卡前 500名消費(fèi)大戶直銷信 高級(jí)專題講座和論壇 高爾夫球會(huì)的聯(lián)合推廣 把酒凌云處 人生凱旋時(shí) 凱旋會(huì) 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 28 ㈡營(yíng)銷推廣手段 基于本項(xiàng)目目標(biāo)顧客群較為特殊，因此，營(yíng)銷推廣的手段要有別于其他樓盤(pán)，不強(qiáng)調(diào)大面積的鋪排和推廣，而更加強(qiáng)調(diào)針對(duì)性及有效性。并且可為該“健康管家中心”還將與各大醫(yī)院?？坡?lián)網(wǎng)，為業(yè)主提供出診服務(wù)、定期舉行健康講座。也可考慮引進(jìn)“健康管家純氧中心”，不但能提供高氧純水，更能提供“氧美”、“水療”、運(yùn)動(dòng)后吸氧“高氧果汁”等一系列“氧”服務(wù)。 ⑸緊急呼叫系統(tǒng) 在室內(nèi)床頭柜上預(yù)留安裝按鈕處，便于用于在緊急的情況下通知保安部門(mén)。 ⑵家居安全系統(tǒng) 每個(gè)單位利用室紅外線探測(cè)器，煙感及煤感等探測(cè)器，減少賊人的光顧，火災(zāi)及煤氣泄漏等造成對(duì)戶主的損失，而且這些探測(cè)器是與保安室連接，發(fā)生任何事故管理處也可派管理員即時(shí)跟進(jìn)或是報(bào)警。 智能 化系統(tǒng)： 配有家居智能化布線系統(tǒng)。 電視及電話： 客廳及主人房裝有線電視接收插座及 IDD 電話插座。 門(mén)扇： 戶門(mén)為豪華木質(zhì)防火門(mén)連大門(mén)鎖的子母門(mén)、門(mén)鈴及防盜鏡；室內(nèi)為精美櫸木夾板門(mén)連門(mén)套；廚房門(mén)鑲有長(zhǎng)條磨砂玻璃；廚房、浴室門(mén)扇內(nèi)側(cè)面貼防火膠板。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 20 豪華型裝修標(biāo)準(zhǔn) 墻身： 飯廳及睡房墻身均髹 ICI 高級(jí)涂料，配實(shí)木踢腳線；廚房墻身鋪砌彩色圖案花款瓷磚至天花，并配精美腰線。 電視及電話： 預(yù)留公共電視及 IDD 電話接收線至分戶門(mén)口，一經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)，即可使用。 窗戶： 全屋窗戶用高級(jí)鋁窗框配湖水綠玻璃。并且為適應(yīng)外籍住戶的需求，建議裝修不同國(guó)家特色的示范單位，作為裝修套餐以供不同客戶的需求。 ⑵售樓部的外立面采用大面積的全墻式玻璃設(shè)計(jì)，室外園林設(shè)有歐式雕塑噴泉，使視野開(kāi) 豁，可盡覽江景及園林景色。 如圖示：布滿歐洲古典雕塑的健身室與充滿歐洲風(fēng)情的室內(nèi)恒溫泳池。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 15 ㈢豪華會(huì)所建議 ⒈會(huì)所大堂裝修建議 —— 以豪華氣派彰顯住戶的尊貴地位 如圖示：金碧輝煌的會(huì)所大堂及走廊處處體現(xiàn)皇室的尊貴與品味。本項(xiàng)目緊臨珠江，視野開(kāi)闊，而且由于是目前廣州市規(guī)劃最高的標(biāo)志性建筑，故必須建立自己的原創(chuàng)特色，不能與江邊眾多樓盤(pán)有所雷同。現(xiàn)作策劃建議如下： ⒈園林綠化設(shè)計(jì)的總體風(fēng)格： 精致、典雅、貴氣、莊嚴(yán)而充滿皇家園林風(fēng)范。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 11 ㈢價(jià)格定位 由于凱旋會(huì)屬前期開(kāi)發(fā)階段，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、特色、市場(chǎng)知名度都須要時(shí)間的培育，發(fā)展商 的實(shí)力亦未能彰顯，珠江新城內(nèi)及珠江彼岸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立等客觀因素存在。 —— 喜歡獨(dú)自作出判斷、決定。 —— 家庭月收入在 100000 元以上 —— 年齡層次為 35～ 55 歲 —— 自住、享受生活為主、投資為輔 —— 付款方式以銀行按揭為主 ?他們是： —— 大型集團(tuán)及跨國(guó)機(jī)構(gòu)高級(jí)金領(lǐng)階層 /管理人員 —— 外國(guó)駐廣州領(lǐng)事 —— 廣州、珠三角洲經(jīng)商及事業(yè)成功人仕 —— 從事 IT 高新技術(shù)開(kāi)發(fā)的專業(yè)技術(shù)人員 —— 私營(yíng)企業(yè)主、金融界人仕 —— 省市委、政府、軍區(qū)政要權(quán)貴及高干子弟 —— 港澳臺(tái)及海外成功人士 ?目標(biāo)層的特點(diǎn)分析： —— 事業(yè)成功、經(jīng)濟(jì)較為富足 —— 忙碌、對(duì)住宅的地理位置及交通較重視 —— 個(gè)性內(nèi)斂、不張揚(yáng) —— 對(duì)價(jià)錢(qián)不敏感，而看重產(chǎn)品本身是否適合自己 —— 對(duì)物業(yè)的軟硬件配套質(zhì)素有較高要求 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū)
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