【正文】 18 ⑷功能分布與構(gòu)成： 接待區(qū)：接待臺(tái)、銷控臺(tái)（板）、主景畫幅； 模型區(qū)：總體模型、園林模型、單元模型； 洽談區(qū)：若干組談判臺(tái)（桌）椅； 簽約區(qū)：設(shè)置舒適豪華的座椅 智能化演示區(qū)：以電腦、大型演示屏、模擬室內(nèi)智能化配套實(shí)地演示； 未來(lái)生活體驗(yàn)區(qū)：以豪華的酒廊、鋼琴、桌球臺(tái)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)等讓客戶體現(xiàn)未來(lái)的生活。 天花： 住宅室內(nèi)天花批蕩扇灰。 浴室設(shè)施： 預(yù)留排污管道接駁口及地漏。每戶設(shè)置獨(dú)立水電表。 樓面： 客飯廳及睡房地臺(tái)全鋪優(yōu)質(zhì)櫻桃木地板及實(shí)木墻腳線；廚房、浴室、工作陽(yáng)臺(tái)鋪上等仿古防滑磚；廚房出工作陽(yáng)臺(tái)、窗用水綠色玻璃；浴室用噴粉鋁合金框配水綠色磨砂玻璃。更備毛布掛架及浴簾導(dǎo)軌、廁紙架、名貴大鏡及壁燈、須刨插座連風(fēng)筒（只供主人房浴室）。所有開(kāi)關(guān)、插座選用松本產(chǎn)品，并設(shè)冷氣機(jī)專用電源插座。 富麗堂皇的客廳 高貴華麗的主人房 高貴典雅的客房 簡(jiǎn)單潔凈的工人房 帶小餐廳的廚房 高檔豪華的洗手間 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書 22 ㈥提高物業(yè)附加值建議 隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，客戶素質(zhì)的提高，對(duì)于現(xiàn)代化家居的需求日趨明顯，作為未來(lái)豪宅的典范及滿足未來(lái)需要，智能化設(shè)施是必不可少的。如住戶未有回應(yīng)，則呼叫傳往管理處中心分機(jī)，由管理員處理來(lái)訪者。 ⒉健康飲用水建議 ⑴“麥飯石”直飲凈水系統(tǒng) —— 引入“麥飯石”凈水自動(dòng)過(guò)濾裝置，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水系統(tǒng)。并設(shè)立業(yè)主健康檔案，定期免費(fèi)為業(yè)主進(jìn)行一般的體檢，工作時(shí)間內(nèi)免費(fèi)為業(yè)主進(jìn)行普通健康信息咨詢，免費(fèi)為業(yè)主制訂首次養(yǎng)生處方、家庭護(hù)理處方、營(yíng)養(yǎng)處方、心理處方和運(yùn)動(dòng)處方。酒店式服務(wù)內(nèi)容包括： 生活服務(wù) 維修服務(wù) 保姆服務(wù) 更換燈管燈泡 上門交收洗衣 維修更換門鎖 代訂報(bào)刊雜志 家用電器維修 代訂酒店客房 疏通下水管 代購(gòu)機(jī)票 更換天花 代收水電費(fèi) 熱水器抽油機(jī)拆裝 家居清潔服務(wù) 室內(nèi)供電線路維修 車輛美容服務(wù) 維修更換水表 家庭園藝服務(wù) 維修更換水閥、水管、水龍頭 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書 25 保安服務(wù) 教育服務(wù) 設(shè)置電視監(jiān)控系統(tǒng) 家教 全天 24 小時(shí)保衛(wèi) 電腦培訓(xùn)班 可視對(duì)講門鈴 芭蕾舞培訓(xùn)班 全天候紅外線自動(dòng)安全系統(tǒng) 鋼琴培訓(xùn)班 搬運(yùn)服務(wù) 商務(wù)服務(wù) 搬家 打字 搬運(yùn)裝修材料 傳真（收發(fā) E— MAIL） 清理裝修垃圾 復(fù)印 搬運(yùn)大件物品 翻譯 熱線服務(wù) 醫(yī)療服務(wù) 定時(shí)叫醒 家庭醫(yī)生 維修預(yù)約 醫(yī)療健康檔案 其他各項(xiàng)便民查詢 健康管家中心 保潔服務(wù) 一卡通服務(wù) 地毯清洗 門禁 地板打蠟 停車 家居清潔 消費(fèi) 油煙機(jī)清洗 身份識(shí)別 空調(diào)清洗 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書 26 中介服務(wù) 代 客租賃房屋 代客出售房屋 餐飲服務(wù) 裝修服務(wù) 電話送餐 安裝窗簾盒、紗窗 代訂餐 安裝晾衣架、晾衣桿 運(yùn)動(dòng)套餐食譜 改造天花板、地板 健康食譜 粉刷墻壁、貼裝墻紙 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書 27 四、營(yíng)銷推廣策略 ㈠營(yíng)銷推廣主題架構(gòu) ★ 以高致勝： 南中國(guó)最高的住宅，廣州新地標(biāo)； ★ 以豪統(tǒng)領(lǐng)： 豪宅領(lǐng)袖； ★ 以形別致： 外立面、亮麗通透的外形、注重細(xì)部裝 飾效果； ★ 以景創(chuàng)新： 360176。 中地行豪宅客戶資源庫(kù)直銷 豪華車行聯(lián)合推廣和 名 車展 人脈營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 建議在凱旋會(huì)主體工程接近封頂， A 棟與 C 棟工程竣工、會(huì)所及示范園林綠化已基本落成時(shí)推出市場(chǎng)， 一則能顯示發(fā)展商的實(shí)力雄厚，二則讓客戶能在現(xiàn)樓的示范單位中親身體現(xiàn)未來(lái)的生活環(huán)境，將更有說(shuō)服力，更容易引起購(gòu)買欲望。并且以報(bào)花及特約稿的形式提前讓市場(chǎng)認(rèn)知本項(xiàng)目，讓“凱旋會(huì)”的名字深入民心，起到疊加印象的效果。 主推單位： 本階段為“蓄客階段”，暫且只作客戶登記，不對(duì)外銷售。同時(shí)，中地行將以直銷形式聯(lián) 系其他會(huì)所聯(lián)盟，希望網(wǎng)絡(luò)更多的高級(jí)會(huì)所成為兄弟會(huì)所，整合客戶資源，達(dá)到互利互惠的效果。凡持有“ XX 鉆石卡”的會(huì)員 認(rèn)購(gòu)單位，均可獲取額外 95 折，經(jīng)會(huì)員介紹的客戶可獲 98折；一方面體現(xiàn)會(huì)籍尊貴，另一方面引發(fā)市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)； 宣傳推廣： 形象提升及銷售引爆期。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書 35 ⒉入市姿態(tài) 城中之最 —— “至高豪宅，至尊會(huì)籍，至豪華享受” 凱旋會(huì)擁有最無(wú)敵的江景、最高的住宅定位、最多的會(huì)所支持、最細(xì)致的管理與服務(wù)、最超卓的戶型設(shè)計(jì)，無(wú)論先天條件還是后天規(guī)劃都決定了本項(xiàng)目一定是最高檔次的豪宅。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書 36 目 錄 前 言 .................................................................................................................................. 1 一、項(xiàng)目理解 ................................................................................................................. 2 ㈠項(xiàng)目概況 .............................................................................................................. 2 ㈡項(xiàng)目周邊配套 ...................................................................................................... 4 ㈢項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 .................................................................................................. 5 二、市場(chǎng)定位 ................................................................................................................. 7 ㈠項(xiàng)目形象定位 ...................................................................................................... 7 ㈡目標(biāo)客戶定位 ...................................................................................................... 9 ㈢價(jià)格定位 .............................................................................................................11 三、項(xiàng)目建議 ................................................................................